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第26章 要信她眼光（第2页）

苏采青卖了那么久的关子，也不装神秘了，说：“也没什么了不起的方法，就是让几个百货大楼，直接拿了咱们的大衣去卖，卖掉以后再付货款。我给他们的底价是300，我只要这部分的利润，剩下的他们能卖多少，卖什么样的价格，那是他们自己的本事，那部分的利润全部都是他们的。而且我和各个百货大楼的经理约好，每卖出去一件，都给卖掉那个大衣的售货员提成。”

苏采青一番话，还真是让在座的人都琢磨了好一会儿。

王朝英反应最快：“姐！你这脑子怎么长的啊？怎么想得到这样的方法？”

苏采青笑了笑，没解释，她这些经验方法啊，都是在商场上摸爬滚打学来的，以前是为了别人摸爬滚打，现在是为了自己了。

苏小壮忙问：“怎么回事？我怎么不太明白呢？”

苏幺妹也说：“我也不懂。”

苏根妹嘴里含着个骨头，说不出话，只能拼命摇头。

黄自力忙说：“英子，你给大家解释一下呗。”

王朝英这下可骄傲得不行了，在座的只有她明白了苏采青的深意啊！

她清了清嗓子，喝了口水，才说：“之前那些人不愿意要我们的大衣，原因是什么？”

几个人配合地问：“是什么？”

王朝英满意地看了一圈，说：“当然是因为进价太高，怕卖不出去咯！”

大家都点头，这个他们听说了一些。

“姐让他们直接拿衣服去卖，先不要货款，那就是销售的风险由我们担着，对姐？”

苏采青点了点头，笑眯眯地听着她解释。

得了苏采青的鼓励，王朝英更兴致高昂了，继续说：“可是咱们那大衣多好啊，你们都穿了，知道那衣服多暖和多好看？只要客人看得到那衣服，掏得起钱，肯定就会有人买的。”

众人纷纷点头，就是这样。衣服虽然贵，但是上海有钱人也多啊！像王朝英这样，一个月的工资就买得起的，不在少数。

“这一步的重点呢，就是要把衣服送到客人眼前，让他们知道有这样一件好看又舒服的大衣。那几个百货大楼，也是采青姐精心选的？有钱人都逛百货大楼，都爱买好看的东西。”

“就和你一样！”三胞胎里的老四张云星突然喊了一声。

顿时哄堂大笑起来。

王朝英也不以为意，说：“就是我这样，有钱又喜欢，当然就会买了。这点你们懂了？”

大家都点头表示明白了，再不明白岂不是蠢笨如猪？

黄自力给王朝英夹了好几次菜，让她吃了几口，才准她继续说：“因为销售的风险在我们这边，所以采青姐的出货价从两百多点涨到了三百，但是定价权在百货大楼手里。卖多少钱，由他们说了算，能赚多少全看他们的本事。在这种情况下，百货大楼的经理们，肯定会想尽办法卖掉大衣的。”

这种情况下，可操作的空间就大了，经理们想要弄点灰色收入，也不难，因为不是明码标价啊！

这里面的猫腻，王朝英也只能暗示暗示了，能不能领会，就看苏小壮几个人的悟性了。

听到这里，苏小壮几个都有种恍然大明白的感觉，原来还可以这样做生意啊！

苏采青淡淡地说：“第三点也很重要。”

王朝英喝了一口鱼汤，点头说：“是的，销售员才是面对客人的第一战线，她们的做法最为重要。不然经理们吃肉，她们连汤都喝不着，肯定会不乐意了。”

这是人之常情，几个人也了然地点头。

“所以，姐这次要求经理们给售货员们提成，就能够调动她们的积极性，她们就会尽自己的努力去销售大衣。售货员们的工资都是死工资，平时没什么额外收入的，所以平时她们恨不得没人去买东西，就不需要应付别人了。这次大衣是一个很好的机会，她们能够赚外快。”

钱的动力才是最足的。

王朝英说完，所有的人都明白了苏采青的深意了，更觉得苏采青高深莫测：

“姐，你真是了不得啊！这样的法子都想出来了！”

“是啊，搁我只能干着急。”