千千文学网

第41章（第2页）

因为有了厂长亲批的条子，江可可办事非常方便。她嘴巴甜，又会做人，连哄带卖乖，把办公室主任王姐逗得合不拢嘴，让她挑选自己看得上的衣服，而不是一刀切给她指定货品。

他们爷俩雇了一辆人力三轮车，把那些编织袋运到了火车站。

爷俩背着沉重的编织袋，连扛带提的走在拥挤的人群中，上了火车又轮番替班看着货，恐怕被人顺手拎走了，还要小心来往乘客，避免编织袋被淋上汤汤水水。

为了保护这些货品，他们俩都没有好好睡觉，还好火车能直达他们县城，等到下了火车，刘素梅带着俩小的过来接人，看到他们俩都不敢认了。

神色憔悴，眼睛下有淡青色的黑眼圈，嘴巴干燥起皮，身上还有一股汗酸味，她心疼坏了，“你们这是逃难去了吗？”

江可可却笑眯眯地看着她，“怎么是去逃难了，我们是去淘金子去了！”

500件衣服留了100件在店铺里，其他运回家里。刚开始做生意，江可可决定采用薄利多销的策略，每件定价只赚1块钱，比商场里便宜多了。先把牌子打出去，等有了名气了，再说盈利的事情。

凭借着摆摊时积累下的人气，她的店铺一开张就来了许多客人，看到展柜上挂着的经过江可可精挑细选过的成衣，她们看得眼都要直了，感觉每件都很洋气，每件都想买回家。

100件衣服四五天就被抢完了，还要江可可预备了500件，不然真的不够卖的。江家父母开始还担心销售问题，怕货品积压卖不动，押金又退不回来，女儿要亏大发了。看结果，衣服卖得很不错，家里的存货几天就要少一批，压在心头的石头才落了地。

第87章

在销售服装厂成衣的同时，她的订做生意也没有停。

在海市的几天时间里，她从书店、报刊亭、二手书店里买了许多的画报、服装杂志。在旧书店里，她搜罗了许多五六十年代香市地区、国外的时尚杂志。在她看来，时尚就是一个轮回，而有些时尚理念经典到放在任何一个时代中都是王者的存在。

五六十年代的一些服装设计，简洁中又透露出古典雅致，干练又不失柔情，让她这个新世纪的人看了都要鼓掌叫好！从这些画报中激发的灵感，让她一连设计了好几件衣服，她亲自做出了样品，和其他服装挂在一起，也得到了大量客户的青睐，纷纷要求订做下了单子。

她的“可可成衣店”开了两个月，名头都传到邻县了，有不少客人都是专门乘车从邻县赶来她的店里。一般这样的客人因为付出了更多时间成本和交通费用成本，不会空手而归。她们都是带足了钱，一次性采购多件衣服，大包小包拎满了才觉得心满意足。

成衣销售和私人定制的生意齐头并进，势头发展迅猛。

渐渐地，成衣供不应求，此时，江可可决定适当提高成衣价格，让客人重心转移到私人定制上。原本，她就是要成立自己的服装品牌，刚开店时，为了让店铺运营下去，她才专门去海市进货有些名气的服装，招徕顾客，积攒客户量，为自己之后的规划做准备。

等到自己设计的衣服可以和服装厂的成衣抗衡的时候，她就会引导顾客专注到自己品牌上去。此时，她觉得火候到了。

成衣价格被提高了一块五毛钱，虽然整体价格仍旧比商场里头便宜，但只要涨价势必会引起客人的不满情绪。面对客人的脸色，江可可和销售员小姑娘和颜悦色应对：“每次跑去大城市进货都不容易，一路上鱼龙混杂的，要提防坏人偷钱、抢东西，还要防着人贩子，跟打仗一样。这家服装厂的衣服好看，全国各地跑去订货的采购员太多了，都是大商场过去的，我们都是虎口抢食吃的。就算涨价了，也比商场里头的便宜，是的吧？”

即便如此，劝退了一些客户，使得成衣生意受了点影响，但这些损失也在意料之中，江可可承受得起，一切尽在她的掌握中。

随着在海市进货越来越熟练，她开始趁着采购的机会，在海市附近的城市打转考察。她的目标是布料厂，南区的布料自古以来就很有名，或华贵，或雅致，或清新，品质也数一数二。她要找几家长期合作厂家，为将来的生意铺路。

选定了几家布料厂后，她就开始联系那些工厂市场部的业务员，打算先小量进一批布料，用来做私人定制衣服的原材料。

她能说会道，人也豪爽，江大海又是一个高大憨厚的北方汉子形象，江可可每次都让江大海陪着自己去和业务员吃饭聊业务，让有些别的心思的业务员断了不规矩的想头，只和她讨论合作事宜。

凭借三寸不烂之舌，江可可搞定了和几家布料厂的合作。她之所以这么做，除了为自己将来生意铺路，还有一个原因就是有些人看到她做衣服赚钱眼红了，也开始做起了私人定制的生意，并且剽窃她的设计作品。

而那个时候没有什么专利之说，别人模仿就模仿了，创作者没法兴师问罪，为了区别开与赝品的不同，江可可就在原材料上做文章。

她采购的布料一看就高级，质量好，纹路清晰，花样别致，衣服做出来显得大气上档次，客人钱也花得舒心。许多客人都是节衣缩食，攒了一笔钱专门跑过来订做一件江可可家的衣服。

在公众社交场合穿着优雅端庄的衣服出现，是一件倍有面子，有光彩的事情。人靠衣装嘛！

等到可可私人定制的名气传到省会大城市，大城市有人特意过来找她做衣服的时候，江可可知道自己可以进行下一步动作了。而这已经距离她摆摊过去了三年多的时间。

她在县城边上申请了一块地，盖了工厂，进了设备，招了一批人，支开架子加大力度搞起了自己的品牌。

她和服装厂的合作也满了三年，这三年私人定制的生意超过了成衣销售一大截，合作期一满，她就找到厂长说明了不再进货，拿回了押金。

苏厂长也很信守承诺，把押金给了她，江可可专门在海市有名的酒楼摆宴请苏厂长吃饭，感谢他当初给自己机会，让她有了一个好的开头。

对于人生路上的贵人，江可可一向心怀感恩，“苏厂长，非常感谢您三年前肯给我货源，让我的店铺得以运营下去。这对于您来说虽然不算什么，但对于我来说，却是极其宝贵的机会。您的这份仗义，我一定谨记在心，以后有什么需要我的地方，您尽管开口，我会尽我所能绝不推辞。”