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第74章 订单被抢（第1页）

1968年初，凉意已渐渐退去，维多利亚港的海风吹过香江本岛，带著咸湿的海腥味，却吹不散眾华工业园区里瀰漫的一丝焦灼。

林舟坐在办公室的红木办公桌后，指尖夹著一支刚点燃的香菸，烟雾裊裊升起，模糊了他眼底的思绪。办公桌上摊著几份待签的文件，最上方是关於眾华空气炸锅的出口报关单，字跡工整的钢笔字出自秘书陈小姐之手。

自从上次林舟在篓家的轧钢厂里確定割草机的海外推广策略后，联繫西方国家经销商的事宜林舟便全权交给了陈小姐负责——她精通英文，又熟悉外贸流程，短短半个月就已经和三家欧洲代理商初步达成合作意向，以后的事情林舟就不再过问了。

他拿起钢笔，笔尖划过纸面，留下沉稳的签名。这笔空气炸锅的生意虽然利润不算顶尖，但胜在稳定，能为眾华集团提供持续的现金流，也让他在香江製造业圈子里多了几分话语权。放下钢笔，林舟揉了揉眉心，最近琐事缠身，无论是还篓家的情，还是与其他厂商的合作谈判，都需要他亲力亲为。

就在这时，办公室的木门被轻轻敲响，“咚咚”两声，带著几分温婉的节奏。

“进来。”林舟抬声道。

门被推开，苏婉清走了进来。她穿著一身剪裁得体的浅蓝色工装裙，头髮利落地挽在脑后，脸上带著一丝不易察觉的愁容。作为眾华工业园区的总经理，苏婉清向来以干练沉稳著称，很少会露出这样的神情。

“林总，这是这个月的生產报表，我给你送过来。”苏婉清將一份厚厚的文件夹放在办公桌上，声音柔和却难掩底气不足。

林舟拿起报表，指尖翻阅著上面的数据，眉头渐渐皱了起来。报表上的数据清晰地显示，空气炸锅的產能利用率从上个月的满负荷运转，骤降至这个月的三成不到，生產线大半都处於閒置状態，只有承接的几家海外品牌代工订单，还在让部分车间加班加点。

“怎么回事？”林舟放下报表，目光落在苏婉清身上。空气炸锅是眾华集团的拳头產品，当初凭藉独特的设计和实用的功能，在西方国家乃至东南亚市场都掀起了一阵热潮，订单排到了三个月后，怎么会突然滯销？

苏婉清嘆了口气，语气中带著几分无奈：“林总，还记得上个月我们和西门子、飞利浦、赛博三家公司签署的专利授权协议吗？他们拿到授权后，立刻就推出了自己的空气炸锅產品，而且定价比我们低了一成。”

林舟点点头，他当然记得。当初签署专利授权协议，一方面是为了快速回笼资金，投入到新的研发中。

另一方面也是为了藉助这三家国际大厂的渠道，扩大空气炸锅的市场认知度。

毕竟在60年代，西门子、飞利浦这样的品牌在全球范围內都拥有极高的知名度和完善的销售网络，而眾华集团作为香江本土崛起的新兴企业，在海外市场的影响力还远远不够。

“他们的生產成本怎么会比我们还低？”林舟有些疑惑。眾华工业园区採用的是最先进的生產线，工人的熟练程度也在不断提高，生產成本已经控制得相当低了。

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“主要是规模效应。”苏婉清解释道，“这三家公司在全球各地都有生產基地，原材料採购量巨大，能拿到更低的价格。而且他们的生產线自动化程度比我们还高，人工成本虽然不一定比我们低。

但是最重要的是，他们利用自己的现有销售渠道铺货，省去了大量的渠道建设费用，所以定价才能压得这么低。”

林舟沉默了。他不得不承认，苏婉清说得有道理。眾华集团虽然发展迅速，但和这些跨国巨头相比，在规模、渠道、品牌影响力等方面都存在著不小的差距。专利授权看似是双贏的合作，但对方显然更善於利用自身的优势，迅速抢占市场份额。

“我们的老客户呢？”林舟追问。

“一部分被他们抢走了，另一部分还在观望。”苏婉清的语气更加沉重，“还有些经销商觉得，既然同样的专利技术，国际品牌的价格更低，质量也有保障，自然更愿意进他们的货。现在我们的订单量骤减，生產线閒置的工人已经有两千多人了，如果再这样下去，恐怕要考虑裁员了。”

裁员两个字，像一块石头压在林舟的心头。这些工人不少是从附近招聘来的，还有很多是当初看到报纸招聘gg来的，他实在不忍心看著他们失业。而且，裁员也会影响企业的凝聚力，不利於长远发展。

“裁员的事情先別提。”林舟沉声道，“工人的工资照发，閒置的生產线先进行设备维护和升级，不能让机器放著生锈。”

“可是这样一来，我们的运营成本会大大增加。”苏婉清有些担忧。

“我知道。”林舟点点头，目光看向窗外。前一段时间自己还意气风发，空气炸锅在全球铺开市场前景广阔，但谁能想到，现在核心產品的生產线却面临著閒置的困境。“现在最重要的不是节省成本，而是稳住局面。当务之急，是研发一款新的產品，一款能够打破现有市场格局，让我们重新占据主动的產品。”

苏婉清眼中闪过一丝光亮：“林总，你已经有头绪了吗？”

林舟摇了摇头：“暂时还没有。不过，我们不能坐以待毙。空气炸锅的成功让我们看到了创新的重要性，只有不断推出新的、有竞爭力的產品，才能在激烈的市场竞爭中立於不败之地。”

他顿了顿，继续说道：“你先回去安排一下，让研发部门的人集中精力，搜集市场上现有的各类家用电器信息，分析市场需求和技术趋势。另外，代工车间的订单要保证质量和交货期，不能因为核心產品滯销就影响了口碑。”

“好的，林总，我这就去办。”苏婉清点点头，心中的焦虑稍稍缓解了一些。她知道林舟向来足智多谋，每次遇到困境都能化险为夷，这次应该也不例外。

送走苏婉清，林舟重新坐回办公桌后，再次拿起那份生產报表，眼神变得愈发坚定。专利授权的决策虽然让他暂时陷入了被动，但也让他深刻地认识到，依赖单一產品是多么危险。在这个技术叠代迅速、市场竞爭激烈的时代，只有保持持续的创新能力，才能真正掌握主动权。