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第245章 才女们与主审团的智斗（第1页）

下一个被点名的是冯昭君。冯家是大伯母的娘家。苏瑾想：这个女孩或许是大伯母侄女。她穿着石榴红底绣海棠缠枝纹的襦裙，配色浓烈却不俗艳。她步履轻盈走向场中，规规矩矩行礼：“民女冯昭君，见过各位大人。”邱尚宫拿过答卷，翻开一页问道：“冯姑娘在第五题中，主张定期举办新花色品鉴会，以提振行业创新风气。你这新花色，若是在品鉴会上被人看了去，转头就被别家仿冒，你当如何应对？”“民女认为，不必防。我祖父曾经说过，与其在墙上插满碎瓷，不如把门开得更大些。”她回答的自信坦然，“市面上流行的新色，今日在京城亮相，明日扬州就能见到仿品，后日广州已批量上市。若要防，得派多少人手去盯？得打多少官司？耗费的银钱精力，足够染出几十批新货了。”她语速轻快，字字笃定。“我们要做的就是快速出新色。仿冒者追着我们跑，我们只管往前跑。不用我们防着他们，是他们追不上我们。”考官席上，御用监赵公公微微颔首，韩大人摸着胡子思索。高公公淡淡道：“跑得久了，总有跑不动的时候。”冯昭君微微一笑，认真答道：“那便在他们追上来前，再跑快些。”苏瑾坐在末席，目光只能看到冯昭君那身张扬的绯红褙子。【公关部-小陈】：“这家的应对方式厉害！与其被动防守，不如主动进攻。这是现代快消品的思路。她这个家族产业模式已经很接近现代了。走的是持续研发、快速迭代，品牌认知先行的路子。”【技术部-小李】：“她们家染坊肯定有一套成熟的研发流程。”财务部张姐点名核心：【关键是成本控制。每月五种新色意味着大量的试验耗材，失败成本和库存压力。冯家能撑住这套模式，说明他们的资金链和客户粘性都很强。】【项目部-老王】：“这个女孩子并没有说大话，她举的例子是祖父想通了，而不是自己凭空拍脑袋。有家族实践背书，可信度拉满。”考官席上周大人开口问道：“每月新出五种花色，冯家染坊可养得起这么多配色匠师？”“回大人，”冯昭君答道，“冯家不养专职配色匠师。冯家所有配色，皆是由三位掌染师傅共同商议完成。民女自幼随祖父在染坊长大，调色，浸染，晾晒，定色，每一道工序都亲手做过，也是提供新色的成员之一。”“冯家染坊的规矩是，人人皆可以提新色方案。学徒有灵感，可领二十两试色银，染布师傅试出新配比，可以得到百两赏银并记名入册。若是新色上市后销量好，还会有奖赏可得。”“配色不是某个人的天赋，而是一个工坊的氛围。让每个与染料打交道的人都有机会试错，有动力创新，新色自会源源不断。”每个人都在认真聆听，庭院中安静得能听见远处的鸟鸣。这复议考核变成了行业模式交流会。苏瑾轻轻点点头。这个女孩是同路人。高公公继续翻看冯昭君的答卷，又接着问：“你方才说，仿冒者即便是拿到样品，也难完全模仿，此语何解？”冯昭君抿了抿唇。“回公公，真正的好花色关键不在花样，而在于配比与火候。”她抬起手比划了个搅拌的姿势。“譬如，同一株茜草，根皮染出的红，与叶子染出的红便是不同的。同一份靛蓝，发酵五日和发酵八日，呈现的颜色也不一样。有些新色，需要先将丝帛浸渍，再入染缸，半干时复染两次，有些是三次四次……”她微微一笑：“这些工序，仿冒者或许能仿出七八分颜色，却仿不出那两三分灵透。而客人要的，恰恰是那两三分灵透。”她声音清扬悦耳，让在座的竞争对手都不由得生出两分佩服之心。高公公合上答卷，语气依然如同先前，看不出褒贬。“退下吧。”冯昭君行礼，转身回到席位。她往回走的时候，目光落在苏瑾位置一瞬，没有敌意也没有亲近，仿佛只是不经意的一瞥，只是这一瞥刚好与苏瑾的目光对上。冯昭君弯了弯唇，径直走回自己的座位。顾清让紧接着被点到了名字。【顾清让出身在缂丝世家，三代执掌江南织造局贡品督造，祖父曾任织造司郎中，父亲早逝，母亲是蜀中绣神沈阿秀的关门弟子。她的答卷不谈技术只谈制度。类似匠籍考核分级，技艺传承补贴，跟我们的路子有点像，但是偏世家视角。】技术部小李问：【偏世家视角？是不是以世家为中心的意思？】公关部小陈：【差不多，这就是人家的聪明之处。不像咱们直来直往，就是不能把观点说得更含蓄。】她解释：【顾清让的答卷上很巧妙的没有提打破壁垒，只提了优化传承提高效率。也没有提阶层，不碰触上位者的底线。这是非常聪明的答案。】小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！小李纠正：【那不是聪明，本身就是以世家为中心的上位者。】苏瑾只是看信息，没有加入讨论，因为现场有这么多优秀选手的答辩，比项目组讨论更精彩。顾清让走到场中站定，姿态不卑不亢。仿佛不是来应试而是来赴寻常一场茶约。高公公翻开答卷，目光扫过卷面，停顿片刻后问：“你在答卷中提到‘缂丝秘技并非不可传，当择人而授，以法度继之’。”他抬眸看向顾清让，“咱家记得，顾家缂丝素来‘传媳不传女，传内不传外’，你如今主张开禁传艺，是要改了祖宗的规矩么？”项目部老王评价了句：【这位公公可以，再次发出诛心之问，这改祖宗规矩的帽子扣下来，在世家大族里轻则被斥数典忘祖，重则逐出宗祠。还要不要参加遴选了？】顾清让脸色丝毫没有变，但也没有立刻回答。她垂眸思索了片刻后才抬起眼帘，声音平静：“回公公，民女祖父常说一句话‘技守则死，技传则生’。顾家缂丝传了五代，到我这一辈，许多繁复古法已近失传。不是祖父不肯教，而是能学的人太少了。”她声音轻缓却字字清晰。“缂丝一道，通经断纬，十年方能粗通，二十年方可称匠。寻常人家子弟，莫说二十年，便是年学无所成，养家无着，便已转了行当。”“民女幼年随祖母习艺，曾问：为何不将技法录成图谱，传之后世？”“祖母答，录在纸上是死法子，刻在心里才是活技能。若是没有传人，图谱不过是废纸。”她抬眸，目光清澈如秋水：“所以民女所答，并非‘改祖宗规矩’，而是尊祖父训。以法度选人。以恒心授艺，为缂丝一脉续命。”“至于‘传媳不传女’”她嘴角浮现一丝笑意，缓缓道，“祖母说规矩是死的，人是活的。即便是女儿身，我不也传了你？”她的声音带着怀念和淡淡的伤感，评委席的邱尚宫微微抬手，擦了一下眼角。高公公没有再追问。顾清让退回席位，庭院中的空气短暂松弛了几息。高公公垂着眼皮念出下一个名字：“王清瑶。”王清瑶今日穿着一身藕荷色云纹缎褙子，衣料光泽内敛，纹样是极细的暗花云雷纹，不走近几乎看不出来。她走到场中站定行礼，气度不凡身姿端正，仪态更是无可挑剔。高公公翻看她的答卷，看了看左右考官，然后抬头：“王姑娘，你在答卷中提了织造局物料核销新章程。从原料入库到成品出库，共计十七道账目节点。每节点两人复核，单人记账，隔日对账……”他翻了翻眼皮，与其带着审视：“咱家想问，你这章程，是照着哪部典籍写的？”苏瑾脑海中项目组继续刷屏。【技术部-小李】：“公公这是什么意思？怀疑王清瑶抄的么？”项目部老王点评道：【王清瑶的答案章程太详细了。十七道节点，双人复核隔日对账，这是现代企业内控的标配。不是一个闺阁女子能凭空想出来的。】【公关部-小陈】：“这位跟张姐有共同话题。每一句答案里都带着金钱的味道。”财务部张姐在公屏上发了一串省略号。【这姑娘心细，对数字敏感，是个可造之材。】王清瑶站的笔直。“回公公，此章程无典籍可考。是民女曾经看父亲核验账目，见仓吏舞弊手法后摹画推演所得。民女以此为基础，历时三年将粮仓核验之法移植至织造物料管理，改定五版方成此稿。”苏瑾想起自己答卷的三验一追和专利分红。那些是她和项目组用现代知识结合本土化改良，用行会数据反复验证的成果。而王清瑶在这个时代，没有合作伙伴，凭自己的脑子规划这条方案。财务部张姐评价：【这才是真正的对手。不是沈玉贞那种靠着家学渊源争高下的，而是能在这个世界逻辑里，长出这个世界没有的东西的对手。”高公公没有继续追问，他看了看左右考官，也没有人打算追问，便把答卷放回原处，挥了挥手示意王清瑶回去，拿起最后一份答卷。“沈玉贞。”香又点了一支，此时太阳已经偏西，所有人都有些累乏。沈玉贞行礼之后，周大人首先问道：“你答题时提到一个设立皇家织造基金，以贡品订单反哺技艺传承。”他顿了一下，看向沈玉贞。“你且说一说，这个答案与苏云瑾所提的‘技改基金’有何不同？”“回大人，苏姑娘的技改基金取资于行业税赋，惠及全体匠人，意在激励创新，共享技艺。立意之高远民女十分敬佩。”“而民女所请之皇家织造基金，取资于皇家贡品订单溢价，惠及各州府织户中有天赋者，意在为国养土。”她抬眸：“简而言之，苏姑娘提的基金是‘富行业’，民女提的是‘养人才’。行业富则百业兴，人才养则技艺传。二者不仅并不相悖，还互为补充。”，！公关部小陈首先挑了个大拇指。【高明。先捧苏总，再划清界限，把自己定位成补充，而不是竞争。姿态做足了。而且，为国养土这个提法，直接拔高到朝廷战略层面，谁反对就是反对为国家储备人才。】【项目部-老王】：“这是沈家百年经营练出来的话术，咱们要有这个觉悟。沈玉贞从来没有把苏总当成唯一的对手。她眼里是整个织造府，整个朝堂。”别的考官没有问题，考卷回到高公公手里。“你在答卷中，提出‘贡缎采买引入竞价之法，’由织造府每年公布采买品类，数量，底价。各地皇商、行会均可投标，价低质优者得。咱家想问问，你们沈家专供贡缎已经多年，这竞价之法若是推行，沈家的生意怕是要折损大半。”他抬起眼皮，深深看着沈玉贞，“你这是要大义灭亲？”【公关部-小陈】：“专业毒舌还得是高公公！一视同仁的刁难。不同的人放不同的毒。这个问题如果回答‘是’，等于承认沈家垄断，经不起公平竞争，如果回答‘不是’，则这套竞价之法便成了虚伪的空谈。”【财务部-张姐】：“在场的选手们都已经免疫了。连当事人沈大小姐脸上的表情都丝毫没有变化。”苏瑾看着沈玉贞的背影，只听她说道：“回公公，大义灭亲谈不上，沈家供奉宫缎，靠的不是旧例，是每一匹缎都比旁人织得密三分，染得匀三分，经得起查验。”她脊背挺直，声音如潺潺流水。“竞价之法推行，沈家若是仍是质优价平，便不惧竞标。沈家若是失了供奉之位，那便是技艺懈怠，本就该让贤。民女相信，沈家三代攒下的招牌，还不至于经不起这个考验。”老王调侃：【沈玉贞有底气，有自信。这一局大家好像都不是来争实缺的，而是来给各自打广告的。】【公关部-小陈】：“沈玉贞这是以退为进，把质疑变成广告。”【技术部-小李】：“不过她这话也有漏洞。如果竞价之法推行，沈家就算赢了标，利润也必然被压低。她回避了损利这个核心问题。”【财务部-张姐】：“回避是对的，今天不是谈利润的日子。今日是谈姿态的日子。她姿态摆出来，这碑就立住了。”【就是，大家都在给自己家打广告呢！原女主当然不能落下了。】苏瑾看向沈玉贞裙摆上的遍地金绣海棠纹样，绣得真好，针脚细密，花叶层次分明，金线在夕阳下流转着温润的光泽。这样做工的一匹缎子要费三倍工时。沈玉贞说得也没有错，她确实不怕竞争，因为沈家三代攒下了旁人拿不走的工艺底气。：（）别卷了！带项目组去古代开分公司