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第253章 现场谈判考核（第1页）

苏瑾没有回应项目组。她开口，声音平静：“您贵姓？”那人看了她一眼：“免贵，姓周。”苏瑾点点头：“周掌柜。您手上有多少丝？”周掌柜：“您要多少？”这是标准的商人话术，不报库存先探需求。苏瑾：“那要看您的价。”周掌柜：“我的价，五两二。”苏瑾面上不动声色，继续问：“周掌柜，您这个价，是开给第一个人的，还是开给我的？”周掌柜沉默了一息：“都一样。”苏瑾：“那第一个人，签了吗？”周掌柜看了她一眼，那眼神里带着一丝玩味：“签了。五两二，五百担。”【公关部-小陈】：“这是在试咱们。看咱们知道这个消息之后，会不会跟风。”苏瑾神色不变，只是点了点头：“那恭喜周掌柜，开门红。”周掌柜微微挑眉：“你不着急？她签了五百担，剩下的可不多了。”苏瑾笑，笑容让周掌柜的眼神微微动了一下。“周掌柜，您这话说得不对。”周掌柜：“哪里不对？”苏瑾：“您要是真想把剩下的卖高价，就不会告诉我她已经签了。您告诉我这个消息，只有两种可能，第一是您在试我，看我会不会因为有人抢着签就跟风涨价。第二是那批丝有问题，您急着脱手，希望我赶紧接盘。”周掌柜看着她，没有说话。苏瑾继续道：“不管是哪种，我都不会签五两二。”周掌柜好奇地看着她：“那苏姑娘想出多少？”苏瑾答道：“那要看您的丝是哪里的，产地不同价格不一样。”周掌柜道：“我的丝都是上好的江宁生丝。”苏瑾问：“掌柜可知江宁今年丝价多少？”周掌柜微微一笑，报了一个数字：“在四两八到五两之间，分等级而定，我这是顶级生丝，加上运费五两二并不过分。”苏瑾点点头：“周掌柜能否拿一缕样品出来看看？”周掌柜从袖中摸出一小缕丝线放在桌上，和生意谈判一样。苏瑾接过，对着窗外的光仔细看。【技术部-小李】：“我来分析一下……奇怪，能量突然有波动，苏总稍等！”“白芷兰教过我”苏瑾把丝线放回桌上，没有等着小李的分析数据，已经开始谈判。“周掌柜，这丝确实是江宁产的，也确实是一等品的工艺。但它不是今年的新丝。”周掌柜的眉头很有意思的跳了一跳，苏瑾继续说道：“新丝的光泽是润的，带着一层天然的油膜。这丝的光泽是干的，说明至少存放了半年以上。”“存放半年的丝，吸潮之后会微微发胀，捻度会比新丝松一点点。肉眼看不出来，但用手轻轻一捻就能感觉到。”她看了一眼那样品，“您这丝，捻度偏松。是去年的陈丝。”周掌柜眼神里多了点意外。【公关部-小陈】：“苏总你什么时候学会的这个！白芷兰那姑娘真是不错！”苏瑾没有理会项目组的惊呼，只是看着周掌柜，等他开口。周掌柜淡淡地笑了一下，却让整个人的气质都变了，方才还是个普通商人，此刻却像是换了个人。“苏姑娘果然名不虚传。”他的声音也变了，不再是方才那种刻意的平淡，带着一种掌控一切的气场。苏瑾的眉心微微一动。周掌柜靠在椅背上，手指轻轻敲了敲桌面：“你说得对，这是去年的陈丝。但陈丝也是丝，一样能织布，你开个价，合适就都卖给你，如何？”苏瑾又看了一眼桌上的丝，报了个价格：“四两五。”周掌柜挑眉：“四两五？江宁的行情是四两八到五两。就算是陈丝，我这半年前的丝，也不至于折这么多。”苏瑾道：“周掌柜，您这话不对。”周掌柜：“哪里不对？”苏瑾：“您刚才说，第一个人签了五两二，五百担。如果她是按新丝的价买的陈丝，那这笔买卖，她亏了。”“但我不是她。我看出来了，所以这个亏，我不吃。”她顿了顿：“陈丝最大的问题，不是它本身的质量，而是它放不住。再过两个月，梅雨季一来，这批丝要是受潮发霉，就全废了。”“您今天不卖给我，就得继续囤着。囤到梅雨季，风险全在您自己手里。”“四两五，现款现结，我今天就能签。您少赚一点，但落袋为安。”周掌柜听完了，然后他问了一个问题：“你就不怕，我把这批丝卖给下一个？万一第三个人也看不出来呢？”苏瑾笑了：“周掌柜，您是聪明人。聪明人不会把希望寄托在‘万一’上。”“第三个人万一也看出来了呢？第四个人呢？您能保证后面四个全都看不出来？”“就算她们都看不出来，都按五两二签了，那您更该现在卖给我。”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！周掌柜挑眉：“为什么？”苏瑾：“因为如果她们都看不出来，说明这批人里，只有我一个人看出了问题。那您更该跟我合作。一个能看出问题的人，将来在采办位置上，对您只有好处，没有坏处。”周掌柜忽然哈哈大笑。“苏姑娘，你这脑子，转得比我想的快。”他站起身，从袖中取出一枚小小的令牌，放在桌上。那令牌上刻着一个“御”字。【公关部-小陈】：“御？御用监？”【项目部-老王】：“御用监是赵公公的地盘。这个‘御’字……”【技术部-小李】：“反正是御前的人，怪不得高太监不敢做手脚。”“本官周慎，御前采办副使，专管宫廷采买的终审核验。”他看着苏瑾：“采办管事这个职位，最终要跟本官对接。本官说你的合同能过，就能过。本官说你的合同有问题，就得重来。”苏瑾站起身行礼：“民女见过周大人。”周慎摆摆手，示意她考核完毕可以走了。门外，书吏正等着记录结果。见苏瑾出来，他看了一眼那炷香还剩一小截。伸手等着苏瑾交签订的购买契约。“苏姑娘，您签的契约呢？”苏瑾摇头：“我没有签。谈完了他让我出来。”书吏没有多问，只是低头记录。苏瑾走回厅中。沈玉贞的目光扫过来，带着一丝若有若无的笑意。苏瑾没有看她。她只是在自己位置上站定，神色平静。接着是冯昭君，出来的时候若有所思。王清瑶是最后一个，她很快就出来了。一个时辰后，所有考核结束。高禄站起身宣布：“采办组考核已毕。结果将会与所有职位一同张榜。明日有项目的，继续于辰时过来等候，其余人等无需再来。”：（）别卷了！带项目组去古代开分公司