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罐头（第2页）

客人挠挠头，说道：“可是我也不知道我自己到底喜欢什么模样的女孩。”

阿夭点点头，伸手示意柜台里一个奶奶灰短发的豆芽女孩，说道：“那我建议您选择我们店里本年度的爆款。仅仅这一个月，这一款卖了三千多个。”

客人犹豫道：“卖了这么多啊！那会不会跟别人的弄混淆？”

阿夭耐着性子笑了笑，说道：“如果您希望与众不同的话，可以选小雀斑这款，彰显您独特又有格调的品位。”

客人看了看脸上有小雀斑的罐头女孩，为难道：“可能我更喜欢白一点的。”

阿夭指着旁边的产品说道：“那您可以选择这一款，白雪公主同款。您如果买了这一款，以后就会过上格林童话一般的生活。”

客人不满意道：“什么意思？过上七个小矮人和白雪公主的生活吗？”

阿夭一愣。

客人摆手道：“不行不行，我也没有那么喜欢白的。肤色健康一点儿更好。”

阿夭往后退了几步，指着一个罐头女孩说道：“那您看看这款小麦肤色的怎么样？”

客人看了看，依然犹豫不决。

阿夭劝道：“其实您不用担心，只要您选中了，又能按照使用说明书上的步骤耐心完成，您就一定会喜欢我们的产品。”

客人不相信阿夭的话，问道：“为什么你知道我一定会喜欢？”

阿夭说道：“根据我这么多年开店的经验，很多人进了店里，都不知道该选什么款式什么口味的罐头。他们之所以这样，是因为他们原来没有找到自己满意的那个人，又害怕找错，于是来到这里尝试。您看到没有，我们的使用说明书在这里写明了，要对着我们的产品吹一口气。”

“对对对。像魔术一样。我还想问呢，吹一口气做什么？”客人问道。

阿夭回答道：“吹一口气，我们的产品就会根据顾客的气味产生同样的气味。这样的话，顾客和我们的产品就气味相投。根据我们的调查发现，很多人在寻找另一个人的过程中，自以为有外形和口味的标准，非这样不行，非那样不行，到最后其实只有一个条件，那就是寻找到气味相投的人。一旦气味相投，之前在心里设立的各种标准就都破灭了。每个人苦苦寻找的不是别人，而是自己。所以，我们的产品您一定会喜欢。”

“哦，原来是这样！”客人明白了。

阿夭职业地微笑点头。

客人指着罐头上的“保质期”，问道：“既然确定顾客会满意，那为什么会有保质期呢？不能开发永久使用的产品吗？”

阿夭解释道：“保质期其实是顾客的保质期。我们的产品实际上没有保质期。”

客人迷惑道：“从来只听说产品有保质期，没有听说过买东西的客人还有保质期的！”

阿夭充满歉意地说道：“实在不好意思，我们的产品一旦接受气味之后，就很难再发生改变。倒是你们这些顾客到了保质期，大多又改变了气味，还责怪我们产品出了问题。为了保护我们的声誉，也为了保护我们的产品，所以设立保质期。保质期过后，我们收回产品，等顾客来第二次购买。”

客人问道：“顾客还会第二次来购买吗？”

阿夭说道：“按照以前的统计来看，大部分顾客会。”

客人问道：“这又是为什么？”

阿夭说道：“因为人这个产品被制造出来的时候也存在一个质量问题——失去了才知道珍惜。”

这时候，一位女客人走进了店里，问阿夭道：“请问这里有罐头男孩吗？”

阿夭说道：“您好，我们的罐头男孩产品都在二楼。”

女客人问道：“为什么罐头女孩在一楼，罐头男孩在二楼？”

阿夭说道：“因为一楼的顾客来来去去的多，经常需要售后服务。男顾客大多犹豫不定，女顾客认定的，就会毫不犹豫。”

女客人上了二楼。先前的客人问道：“二楼的产品有没有保质期？”

阿夭说道：“也有保质期。”

客人不满道：“那你为什么说一楼的顾客来来去去的多？二楼的顾客她们不会回购吗？”

阿夭说道：“第一，保质期是顾客的保质期，所以二楼产品的保质期长很多。第二，二楼的顾客一旦对产品失望，大多不再相信新的产品。综合这两个因素，二楼的产品几乎不需要什么售后服务，这也是我们店为什么把罐头男孩产品放在二楼的原因。”

话刚说完，女客人下来了，问阿夭道：“你们的产品生产线是不是出问题了？我看到好多罐头男孩的脚居然是大猪蹄子！”

阿夭说道：“哦，您看到的是我们店新推出的‘人间真实’系列产品。建议您谨慎挑选！”