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§戴夫多索尔森 永远坚信美好将会发生（第2页）

为了生计，他经一个朋友介绍去一家经销汽车的公司应聘推销员。

经理哈瑞问他：“为什么你觉得自己能够胜任？”哈瑞不太乐意聘用一个没有推销过汽车的人。

“我推销过其他东西——报纸、鞋油、房屋、食品，但人们真正买的是我，我推销自己。哈瑞先生。”

“现在正是严冬，是销售淡季，假如我雇用了你，我会受到其他推销员的责难，再说也没有足够的暖气房间给你用。”哈瑞显得很为难。

“我不要暖气房间，只要一张桌子、一部电话，两个月内将打破您这儿最佳推销员的纪录。”他信心十足。

这是何等的自信！正如他所言：“一切由我决定，一切由我控制，一切奇迹都要靠自己创造。”

这份自信打动了哈瑞，他雇用了乔·吉拉德。乔·吉拉德就在楼上的角落里，用一张破旧的桌子和一部电话开始了自己的新事业，并在短短的两个月内，就超过了公司中所有推销员的业绩。

正是这份自信，使乔·吉拉德在他15年的销售生涯中创造了多项至今都无人能破的世界纪录：

平均每天销售6辆车；

最多一天销售18辆车；

一个月最多销售174辆车；

一年最多销售1425辆车；

共销售了13001辆车；

连续12年被《吉尼斯世界纪录大全》评为世界零售第一。

他这个不被看好，而且背了一身债务几乎走投无路的人被写进吉尼斯世界纪录，成为“世界上最伟大的推销员”。

自信给了乔·吉拉德战胜困难、创造奇迹的力量。

“你认为自己行就一定行，每天要不断向自己重复。”乔·吉拉德说，“在我的生活中，从来没有‘不’，你也不应该有。‘不’，就是‘也许’；‘也许’，就是肯定。我不会把时间白白送给别人的。所以，要相信自己，一定会卖出去，一定能做到。你所想的就是你能做到的，你一定会成就你所想的，这些都是非常重要的自我肯定。impossible（不可能），去掉im，就是possible（可能）了。要勇于尝试，之后你就会发现你所能够做到的连你自己都会感到惊异。”

自卑的人总认为自己比不上别人。如果你开始怜悯自己，就好像替自己掘了个坟墓。如果把人生比作一艘船的话，船长就是你自己，而不是别人。

自信产生信心。一个想要成功的人就要让自己觉得自己永远都是最棒的。就像乔·吉拉德那样，每天早晨都对自己说：“I'm　No。1。”

请相信，戴夫·多索尔森和乔·吉拉德能做到的，我们也一样能够做到。

对话大师

与列斯·布朗面对面

您所用过的最有效的推销技巧是什么？

应该说，我用过的最有效的推销技巧是在第一眼看见客户的时候就努力地告诉自己这笔交易已经做成了，你这时的眼神会流露出促使推销成功的光芒。

您能举例说明一下您是怎样将这个技巧运用到现实生活中的吗？

每当你在相信自己和怀疑自己之间游移不定的时候，你都必须将怀疑扼杀掉，因为你必须有积极的心态和坚定的信念。

您最想给有志于成功的推销员什么建议？

最重要的一条：在无休止的工作中学着去爱自己。