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§汤姆霍普金斯 让客户觉得机不可失（第1页）
§汤姆·霍普金斯：让客户觉得机不可失
观点直读
汤姆·霍普金斯：如果你想尽快拿到订单，就必须给客户一个他应该立即购买你产品的理由。如果你做不到这点，你的客户就会延长他的决定时间。
案例链接
一次，汤姆·霍普金斯销售一处海景房时看见一对夫妇在参观房子。
“我是汤姆·霍普金斯。”汤姆·霍普金斯微笑着走到那对夫妇的面前，伸出手说。
“我叫彼特，这是我太太露西。我们来海边散步，顺便进来看看。”那名男子答道。
“非常欢迎，我叫汤姆·霍普金斯，是这处房子的经纪人。”
“我们从西弗吉尼亚来度假。车子就停在门口。过一会儿我们就要回家了。”
“没关系，你们随便参观。”汤姆·霍普金斯说着顺手把一份资料递给了彼特。
“这儿真的太美了！”露西望着大海说。
“我们该回去了，这是我的名片。”过了一会儿，彼特掏出了自己的名片递给汤姆·霍普金斯。
汤姆·霍普金斯准备掏自己的名片时，他忽然停下手说：“我有一个好主意，我们可以到我的办公室谈谈。非常近，我们只需要几分钟就能到。你们出门向右，过了第一个红绿灯……”
汤姆·霍普金斯边说边启动了自己的车子，摇下车窗对那对夫妇说：“办公室见！”
不等他们回答，汤姆·霍普金斯就开往自己的办公室。
他的车子刚在办公室门前停稳，那对夫妇的车就追了过来。
“这间房子上市多久了？”
在办公室里，彼特刚落座就问道。
“半年了，今天刚转到我名下。房主现在降价出售，我想很快就会出手的。”汤姆·霍普金斯一副成竹在胸的样子。
“我很喜欢海边的房子，因为我们可以经常到海边散步。”露西说。
“所以，你们早就想在海边有个家了？”
“是的，彼特的工作很辛苦，我希望他多多休息，这也是我们每年都来佛罗里达的原因。”
“您也希望在这里能有一间属于自己的房子吧，彼特先生。”
“是啊。”彼特说完就沉默了，他正在思考。
汤姆·霍普金斯也不说话，他在等着彼特说话。
“房主坚持他的要价吗？”
“这房子很快就会卖掉的。”
“你怎么这么肯定？”
“因为它是附近唯一能眺望海景的房子，而且它刚刚降价。”
