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§第三章 独到的时间观念决定独到的行为方式（第2页）

这句话说得藤田先生哑口无言。犹太人的话的确很有道理，在犹太人看来，没有空闲不会合理安排时间的人，是不会赚钱的人。要赚钱，首先得有赚钱的时间，而且在赚钱中要合理使用时间，否则就等于白白浪费时间。人的一生是短暂而又漫长的，许多人成天忙忙碌碌却无所作为；许多人整日沉湎于酒桌牌桌之间，日子被无端地浪费，这些人都不会合理安排时间，注定成不了大器！

一个会赚钱的商人，既是“大忙人”又是“大闲人”。之所以是“大忙人”，是因为他一直在辛苦地工作，为赚钱而忙碌。“忙”与“闲”是相对的，按照犹太生意经，我们该忙的时候就要忙，工作时懒散成性，没有效率，是最大的“蠢人”，而且我们要学会“忙里偷闲”，生活是丰富多彩的，会生活的人才是真正的人。

也正是因为犹太人视时间如金钱，所以他们在做生意时会客观而若无其事地谈论自己和别人的寿命。

“先生今年70岁了吧，大概还可能再活5到10年左右！”

在中国，若初次见面就谈这种“不吉利”的话，一定会遭到对方的白眼。而犹太人却很坦然，他们认为人生下来以后注定要死，不必对死畏之如虎。知道自己还能活多久，就意味着知道自己还能赚多少钱。中国人活到老学到老，犹太人活到老赚到老。中国人认为，人是赤条条地来，也赤条条地去，金钱生不带来，死不带去，因而在垂暮之年往往希望清闲安静，享受天伦之乐。犹太人知道钱生不带来，但他要死时带走，他们对死的态度是客观和冷静的，一旦知道还能活几年，就会抓紧这几年享受和赚钱。

正是因为犹太人自知天命，他们便拼命抓紧时间赚钱。由于犹太小孩子从小就接受“自主”教育，所以犹太老人也不可能依靠子女赡养，只有自己赚到了钱，安逸生活才会有保障。

3。盗窃时间比盗窃金钱更可恶

在犹太人看来，时间和商品一样，是赚钱的资本，可以产生利润，因此浪费时间，就等于盗窃商品，也就是盗窃了金钱。

在犹太人看来，没有空闲不会合理安排时间的人，是不会赚钱的人。要赚钱，首先得有赚钱的时间，而且在赚钱中要合理使用时间，否则就等于白白浪费时间。

犹太商人巴纳特最初到南非的时候，只带着40箱雪茄烟，而最后却成为南非首富。原因就是他善于合理运用时间，准确地说，是合理运用资金的时间。

原来，巴纳特的生意呈周期性变化，每周六是他获利最多的日子，因为这天银行停业很早，他可以尽自己的能力用支票购买钻石，然后在下周一银行营业前售出钻石，以所得款项支付货款。这种方法说穿了，就是开空头支票。

巴纳特借银行休息的一天多时间，“暂缓付款”且又不会让自己的空头支票被打回来，只要他能在下周一早上，给自己的账号上存入足够兑付他周六所开出的支票的钱，那他就永远不是在开“空头支票”。

巴纳特的这种拖延付款的方式，正是利用市场运行的时间表，在没有侵犯任何人的合法权利的前提下，调动了远比他实际拥有的资金多得多的资金。巴纳特对时间的精打细算如此别出心裁，甚至让其他犹太人也感到吃惊，并深表佩服。

有一位犹太巨富已经75岁，他仍不愿自己买房，而是租住公寓。有人迷惑不解地问道：“像你这么富有的人，什么样的房子买不起，为什么还要租房子住？”老人很坦然地回答：“买了房子也没有用，反正再有几年我就死了，何必将房留给别人呢？”这种理智的做法，更让人佩服。

犹太人习惯于把上班后的一个小时定为“第克泰特时间”，第克泰特（Dictator）的英文大意是“专用时间”。在这段时间里，必须将昨天下班到今天上班之间接到的信函、传真、E-mail等全部回复，用电脑打好并发出，或者用电话回复。在这一个小时内，拒绝任何人的来访，因为犹太商人认为延误前一天的工作是一种耻辱。

现在“第克泰特时间”这句话，对犹太人来说言外之意就是“谢绝会客”。一位犹太银行家在每天的工作时间内，必须保持90分钟“第克泰特时间”。他说：“我严令我的秘书，除总统和我的妻子之外，无论什么大事，不要把任何电话接给我。”

犹太人的时间观念极强，他们绝对不愿浪费时间。如果积压了文件，有时会耽搁重大事情，是变相地浪费时间，浪费金钱，这对犹太人来说，肯定是不能接受的。

商业往来的信件、商业函件等，可能是提供商业信息，或是请求商业往来，或是有关商品交易等等。每个信件，都包含着一条信息，给商人提供赚钱机会。如果把这些积压了，很可能会失去一次发财的机会。因为对方的时间同样是宝贵的，当对方迟迟等不到消息时，就会另觅合作伙伴。如果是这样，岂不是白白失去了一个赚钱良机，犹太人很清楚这一点。

4。注重时间价值的商业体现

犹太人重视时间的另一层意义是，抓紧一分一秒可以抢占商机，争取竞争的主动权。

时间的价值还体现在，赶季节和抢在竞争对手前获取好价格与占领市场。在竞争激烈的市场中，谁能在一个市场上一马当先，以质优款新的产品问世，谁就能获得较好的经济效益。

比如电子手表，刚上市时每块售价几十美元乃至几百美元。而后来的竞争者推出同类产品时，其价格一落千丈，每块售价只有几美元。再比如人们日常食用的水果、蔬菜，在反季节时售价数倍于盛产季节。为什么会出现如此大的反差呢？这还是因为“时间”价值的体现。

我国唐朝学者李肇在《国史补》一书中，就讲了这样一个故事。在崎岖不平的山间小道上，一辆载着瓦瓮的驮车打滑不前，使得后面几十辆货车受阻。这些货车必须在半小时内赶到前方一座小镇，否则，车上货物的价格就要大打折扣，因此大家都十分着急。后来，货主忍不住了，就问前面的人：“车上的瓦瓮共值多少钱？”对方回答：“八千钱。”货主便叫随从给那人八千钱，然后叫人将瓦瓮全部推下了山崖，使自己的货车得以抢先到达目的地。

这个故事给人的启示就是：做生意必须有很强的时间观念，必须懂得时间就是金钱的道理。

罗思柴尔德的三儿子尼桑年轻时在意大利从事棉、毛、烟草、砂糖等商品的买卖，很快便成了大亨。这位传奇式人物的表现很让人称道，但最让人称奇的是，仅仅在几小时之内，他就在股票交易中赚了几百万英镑。

故事发生在1815年6月20日，伦敦证券交易所一早便充满了紧张气氛。因为就在前一天，即6月19日，英国和法国之间进行了关系到两国命运的滑铁卢战役。如果英国获胜，英国政府的公债将会暴涨；反之拿破仑获胜的话，公债必将一落千丈。因此，交易所里的每一位投资者都在焦急地等候着战场的消息，只要能比别人早知道一步，哪怕半小时、10分钟，也可趁机大捞一把。

战事发生在比利时首都布鲁塞尔南方，与伦敦相距非常遥远。因为当时既没有无线电，也没有铁路，除了某些地方使用蒸汽船外，主要靠快马传递信息。而在滑铁卢战役之前的几场战斗中，英国均吃了败仗，所以大家对英国获胜抱的希望不大。

这时，尼桑开始卖出英国公债了，于是，有的人便跟进，瞬间英国公债暴跌，正当公债的价格跌得不能再跌时，尼桑却突然开始大量买进。交易所里的人给弄糊涂了，这是怎么回事？正在此时，官方宣布了英军大胜的捷报。就这样，尼桑发了一笔大财。

原来，罗思柴尔德的五个儿子遍布西欧各国，他们视信息和情报为家族繁荣的命脉，所以很早就建立了横跨全欧洲的专用情报网，并不惜花大钱购置当时最快最新的设备，情报的准确性和传递速度都超过英国政府的驿站和情报网。正是因为有了这一高效率的情报通讯网，才使尼桑比英国政府抢先一步获得滑铁卢的战况。