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第310章 三步方案（第1页）

这次去河东，程树除了带一蛇皮口袋卤蛋之外，还给老家人带了好些东西。除了袁海，还有严红玲同行。严红玲跟着她去过海市，早就习惯了出差。自己就背着一个双肩包，放了几件夏季换洗衣服。剩下拿的都是程树的东西。程树也有些无语：“小舅，要带这么多吗？直接寄回去不行吗？”“你别管，提着就行。邮费多贵啊，我听说又涨价了。”袁海自己提着两个大袋子，身后还背两个。省钱是一方面，衣锦还乡是另一方面啊。不拿这些东西，人家怎么知道他袁海出息了？他还得去给老丈人长脸呢。程树不知道袁海心思，也拗不过他，只能认命提着口袋。上火车，下火车。一路风平浪静。出了站台，程树就看见写着自己名字的牌子。同行的是两个青年，二十四五的样子。见到程树也只是露出些许惊讶，大部分还是冲着她们几个巨量行李发出的。“欢迎……小程同志。”虽然早就知道方厂长让他们迎接的是个十来岁的小姑娘。真见到人，也还是不知道怎么称呼。“小程同志，我叫方堑，我爸就是方凛阳方厂长。这位是我们销售科的伍鸣伍经理。”方堑跟方厂长长得很像，都是方脸高鼻，浓眉大眼。个子也很健壮。不过方堑岁长得威武，神情却和善。一上手就把程树手里的东西接过去。伍鸣个子比方堑低了半头，精瘦利落，见谁都是三分笑，眼睛却带着审视。程树给两人介绍了袁海和严红玲，大家客气一番，才坐上了方便面厂的小汽车。方堑给程树介绍厂里的情况。“算是我们食品厂的子公司，叫做万家香方便面。我们正筹备10月底的海市糖果会，你来正好一块参谋。”万家香现在是个初创品牌。和外商共同管理。外商只负责生产方面，销售、财务、后勤其他事务，都由中方负责。方堑是销售科的主管。伍鸣是他发小，也是他从别的厂拉过来的王牌销售。在糖果公司很有关系。程树没怎么跟糖果公司打过交道。这个全国副食的巨头，负责全国副食的统购统销。既下达各国营单位的生产计划，又统一全国的调配和收购。云树烧鸡厂太小，程树压根没想过发展糖果公司的关系。现在市场改革，光是这些零散客户都足以让云树烧鸡厂吃饱。但万家香方便面也算国企，自然是要跟糖果公司搞好关系的。这方面程树就没什么经验。伍鸣在后排撇撇嘴。还以为这个销售顾问有什么路数，连糖果公司都不清楚。方堑先开车去了方便面厂附近的招待所。让程树他们安顿好。下午才将人请到厂里。方厂长亲自接待。“小程厂长，好久不见呐。”下午程树就在厂里参观。这里的一切设备都是樱花国提供，程树总算见识到了什么是现代化的厂房和生产。干净明亮的厂房，全副武装的工作人员，紧密转动的生产线。一切都是那么的井然有序。外资代表只过来打了个招呼。方厂长低声说道：“人傲气得很，如非必要，很少跟咱们这边的人打交道。”程树也不在意，“能赚钱就行，管他傲气不傲气。”晚饭自然吃的是方便面。总共开发了两个口味。麻辣牛肉面、骨汤三鲜面。每包方便面配一袋粉包。方厂长用饭盒各泡一包让程树品尝。“这还是根据国内口感改良过的，不过这些粉包配料都掌握在外商手里。万家香作为独立公司，每月向总公司采购。”方厂长说着，掀开了盖子。“快趁热吃。”一股浓烈味道扑鼻而来。程树各尝了一些。“味道还不错。”三分钟加一碗热水，就能吃上一顿热腾腾速食面，程树对味道很满意。“咱们的料粉里还加了猪油，三毛五一袋。如果能搭配一颗卤蛋，就四毛五。单买卤蛋，起码得一毛五吧？”之前就商量好和卤蛋搭配销售的。程树点点头。这个价格还算合适。两人又简单说了一阵，才散了，程树回招待所休息。第二天大早，她来到销售科。一间程亮办公室内，共坐着三个人。方堑笑着道：“伍鸣你已经认识，这位是魏娟，也是咱们销售科的员工。这位是程树，公司请的销售顾问。还是藤本先生亲自点的将，大家欢迎。”办公室里响起一阵掌声。程树连忙说客气客气。魏娟是个二十出头的年轻女孩，中专刚毕业，才被招聘进来不久，看着程树好奇极了。这姑娘看着比自己还小，竟然是销售顾问。客套说完，方堑说起了销售计划。程树认真听着。方堑的计划分为三步。第一步，先找糖果公司，召开供货会。所谓供货会，就是糖果公司将下辖的单位召集起来。专为介绍方便面这个产品开介绍会。会上万家香推销自己产品，看哪个公司有采购意向。“这次供货会，请来的都是咱们清市的企业。百货公司、供销社这不用说，还有各大厂的后勤部。初步估计有四五十家企业。”供货会的流程方堑熟悉。他一毕业就进食品厂，跟着他爸做事。凭经验就能估算出供货会的出货量。程树听着没有做声。这不是她熟悉的领域。方堑继续讲第二步。：（）回城不让进家门，我带爹妈成首富