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第2章 第一笔生意从一块皂开始（第1页）

恢复了少许力气，林悠悠在茅屋里寻找容器。角落有个边缘缺口的破陶碗。她拿着碗走到屋外。外面积雪很厚。她用积雪仔细擦洗碗的内外，擦了一遍又一遍，直到碗看起来相对干净了。回到屋内，她小心地打开油纸包。用碗舀出大约十克白糖。白糖堆在碗底，像一小捧晶莹的雪，色泽品相绝佳。她对着屋内一处积水形成的小水洼整理仪容。水洼映出她模糊的影子，头发枯草一样乱。她用一根草绳把头发尽力捋顺扎起。拍了拍衣服上的尘土草屑。然后调整表情——眼神要怯生生，嘴角要微微下垂，显得可怜，但眉梢要稍微提起，带点期盼。这是她以前做下沉市场调研时学的。面对底层客户和难缠大爷大妈，这表情最管用。能降低对方的防备心，更容易博取同情，也更容易达成交易。她捧着破碗走出茅屋。寒风像刀子刮在脸上。她裹紧单薄的衣衫，牙齿打颤，但眼神坚定。凭着原主记忆，朝林家村走去。目标很明确：村里最富裕的张地主家。记忆里，张地主家是青砖瓦房的高墙大院，门口还有石狮子，在村里是头一份的体面。来到那气派的黑漆大门前，她不敢走正门。绕到侧面供下人出入的角门，敲了半晌。门开了。一个穿着体面棉袄的婆子探出头，脸盘圆圆，眼神透着不耐烦。婆子：“谁啊？大清早的……”婆子：“哟，这不是林家那个晦气的丫头吗？来这儿干嘛？”林悠悠：“嬷嬷安好。我……我这儿有点稀罕物，是家里以前留下的，说是从西域来的秘制冰糖。我听说老太太最近身子不爽利，吃不下东西。这冰糖最是润肺止咳、开胃增鲜……我想着，留着我也没用，不如献给老太太尝尝，也算尽点心意。”说着，她把破碗往前递了递，让婆子能看清里面洁白如雪的糖粒。婆子原本挥着手想赶人，目光落到碗里，动作顿住了。她活了大半辈子，在张府也算有点见识。府里用的冰糖都是黄褐色、带着杂质的块状。何曾见过这般洁白、细腻、颗粒分明的糖？这品相，怕是县城里最好的糖铺也拿不出来！正惊疑间，院内传来压抑的咳嗽声。紧接着是张老太太有气无力的抱怨。张老太太：“嘴里寡淡，没滋没味的……什么都不想吃，都撤了吧……”婆子眼珠一转。老太太这几天胃口不好，老爷太太正发愁呢。这东西看着确实不凡，万一真能让老太太开开胃……她板着脸对林悠悠说。婆子：“等着！”一把接过碗，转身快步朝内院走去。林悠悠靠墙站着，心跳如擂鼓。冷风一吹，更觉时间难熬。这是她穿越后的第一场商业谈判。赌注是自己的命。大约过了一刻钟，感觉像半个世纪那么长。角门再次打开，婆子出来了。脸上那不耐烦的神色淡了些，甚至带了点难以察觉的笑意。婆子：“算你丫头运气好。”将碗递还回来——碗已经空了。同时塞过来一个小巧的粗布钱袋和两个杂粮馍馍。婆子：“老太太用了指甲盖那么一点化水喝了，觉得喉咙里舒服不少，竟肯喝小半碗蜂蜜水了！这是老太太赏你的，赶紧走吧！”林悠悠接过钱袋，入手沉甸甸的。她心中狂喜，连连鞠躬道谢。将馍馍揣进怀里，紧紧握着钱袋，转身离开。走出张地主家视线范围。她找了个背风的草垛后面，迫不及待地打开钱袋。里面是黄澄澄的铜钱！她仔细数了两遍，整整五十文！还有两个结实的杂粮馍馍！成功了！第一笔交易成功了！她狼吞虎咽地吃下一个馍馍。粗糙的口感，此刻胜过任何山珍海味。久违的食物进入胃袋，饱腹感和温暖传来。她几乎落下泪来。活下来了。暂时活下来了。就在这时，系统提示音在脑中响起。“新手任务进度更新：50100文。”“请宿主继续努力。”“警告：剩余时间六十一个时辰。”进度完成一半！但林悠悠没有得意忘形。她一边小口啃着第二个馍馍节省着吃，一边冷静分析现状。白糖的奢侈品和稀缺性已经验证了。五十文，不少。但距离一百文还差一半。而且白糖不能一直这么卖。一个孤女频繁拿出精贵的糖，太扎眼，容易惹麻烦。火柴还没动，那才是真正能打开局面的东西。下次集市在后天，时间来得及。她需要包装材料：油纸，麻绳，或许还需要点红纸剪个花样。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！得让商品看起来更值钱。营销，包装，定价，这些是她最擅长的。她掂了掂钱袋。五十文，十文启动资金还没动。现在总共有六十文。留十文吃饭和应急。五十文可以全部投入下次集市的“创业”。得精打细算。她站起来，拍拍身上的草屑。朝镇子方向走去。先去买材料。把白糖分装成小包，每包五克左右。用油纸包好，系上麻绳，贴上红纸剪的福字。名字就叫“福糖”。寓意好，适合年节，也适合送礼。火柴一盒十根，可以拆开卖。单卖一根两文？不行，太便宜了。得捆绑销售：买一包福糖，送一匣火柴。福糖定价五文一包，成本几乎为零，利润足够高。火柴作为赠品，增加吸引力。实际卖的是火柴的便利性，糖只是添头。这样既能快速出货，又不会显得太奇怪。她边走边盘算。脚步比来时轻快了许多。怀里揣着五十文巨款，还有一斤白糖和十盒火柴。这就是她在这个世界的全部本钱。也是她翻身的希望。镇子就在前面。青石镇的街道不算，两边是各种铺子。她先找到一家杂货铺。买了三十张油纸，花了三文。买了一小卷细麻绳，花了两文。又去纸铺买了点最便宜的红纸，花了一文。总共花了六文。还剩五十四文。她想了想，又去粮店。买了五个最便宜的黑面馍馍，花了五文。现在还剩四十九文。够用了。她抱着采购的东西，回到那间破茅屋。开始干活。先把油纸裁成小块，每块刚好能包五克白糖。然后小心地分装白糖。一包，两包，三包……足足分出了一百包。每包都用油纸包得方方正正，系上麻绳。然后剪红纸。手指冻得发僵，但剪得很认真。一个个歪歪扭扭的福字剪出来，贴在油纸包上。福糖，名字起好了。火柴不用处理，原样就行。一切准备就绪。她看着地上整整齐齐的一百包福糖和十盒火柴。长长吐出一口气。万事俱备，只等后天集市。她坐在干草堆上，啃着黑面馍馍。脑子里复盘整个计划。应该没问题。只要后天顺利把这一百包福糖卖出去。五百文到手。新手任务超额完成。她就能真正在这个世界站稳脚跟。夜色渐深，茅屋里更冷了。她裹紧衣服，缩在干草堆里。怀里抱着剩下的馍馍和钱袋，慢慢睡去。梦里，她好像又回到了现代。坐在明亮的办公室里，对着电脑做促销方案。但下一刻，电脑屏幕变成了系统光幕。上面跳动着冰冷的文字。“剩余时间：六十一个时辰。”她猛地惊醒。天还没亮，寒风呼啸。新的一天开始了。距离集市，还有一天。：（）财迷王妃：王爷，办卡吗？