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第55章 竹筒里的口腔清洁套装（第1页）

牙粉在货架上稳稳地卖着。牙膏在体验区悄悄地试着。刷子还在胡木匠的工作台上，等着那个“更巧、更简单的法子”。林悠悠把这三样东西摆在面前。一包牙粉，方方正正，油纸包着，红戳盖着。一筒牙膏，竹筒装着，木塞塞着，红绳系着。一把刷子样品，手柄光滑，猪鬃整齐，末端还有个不显眼的小鼓包。三样东西，三种形态。她看着它们，脑子里忽然冒出一个念头：能不能，把这三样搁一块儿卖？这个念头一出来，就再也压不下去了。客人买了牙粉，还得另买刷子。买了刷子，可能还不知道有牙膏。一样一样买，今天忘这个，明天缺那个。要是有一份东西，三样全齐了。进门掏一次钱，拿回去就能用，多省事。而且三样搁一块儿，看着也像个整整齐齐的一套，比单卖更像个“东西”。她开始琢磨包装。最简单的，找个大号竹筒，牙粉包竖着放，牙膏筒横着塞，刷子插在缝隙里，外面用麻绳捆两圈，贴张红签——“悠悠口腔三宝”。她铺开纸，把这个想法画下来。画完自己看了看，有点挤。她找来柳娘子，把自己的想法说了。柳娘子听完，点点头：“这主意好。有些客人记性差，上回买了牙粉，下回忘了买刷子。一套买齐，省得跑两趟。”然后她看了看林悠悠画的草图，指着竹筒说：“东家，这个……牙粉包是方的，牙膏筒是圆的，刷子是长的。三种不一样，塞一个筒里，怕是塞不齐整。”林悠悠也看出来了。她试了试：牙粉包竖着放进去，占了大半空间；牙膏筒横着塞，卡在半当中；刷子没处插了。她换顺序再试。先把刷子放进去，太长，露一截在外面；再塞牙膏筒，又被刷子顶着；牙粉包只能斜着搁，歪歪扭扭。她试了四五种摆法，没有一种能严丝合缝地装进去。柳娘子在旁边看着，想了想：“东家，要不把牙粉也换成竹筒装？粉倒进竹筒里，封上口，就跟牙膏一样了。三样都是竹筒，就齐整了。”林悠悠摇头：“不行。牙粉是粉，竹筒装粉，用一次倒一次，不方便。油纸包着，捏一点出来就折回去，多好。”她顿了顿：“而且粉倒进竹筒里，看着是齐整了，但成本也上去了。牙粉卖二十文，就是因为它包装便宜。换成竹筒，光筒子就得加好几文钱。”柳娘子不说话了。她知道林悠悠说得对。林悠悠没再跟那个竹筒较劲。她退后一步想：套装，不一定非要“装在一个筒里”，可以是一块布。她找来一块粗布，米白色的，边角还留着织布时带出的细纹。铺在桌上，牙粉包放中间，牙膏筒搁左边，刷子摆右边。四角折起来包住三样东西，收口，麻绳绕两圈打个结。拎起来看了看。布包被三样东西撑出不同的棱角：牙粉那块是方的，牙膏那块是圆的，刷子那块是长的。但被布裹着，反而显出里面装了不止一样东西。麻绳系口处垂下一小截。她裁了张红纸细条，写上“悠悠洁齿三宝”，贴在麻绳上。柳娘子在旁边看着，接过布包掂了掂：“这个好。不金贵，但看着实在，像走亲戚时包的点心包。”林悠悠点点头。成本也低：一块布裁成若干块能用很久，麻绳不值钱，红纸更便宜，比定制竹筒省事多了。接下来是定价。牙粉二十文。牙膏暂定二十五文。刷子成本还没出来，胡木匠还在试，她预估量产成本能压在十文以内，零售价定在十五到二十文之间。三样单买加起来约六十文。套装定五十五文，便宜五文。不多，但也是个意思。她把数字写在纸上又看了一遍。五十五文，普通人家咬咬牙能出，中等人家拿得不心疼。这个价，合适。但她没有立刻动手做这个套装。刷子还没量产，牙膏也还没正式上架。现在推套装，东西不齐，客人来了说“三样只要五十五文”，结果刷子拿不出来，这不是自己砸招牌吗？她把定价纸折好，压进账本里。又在“待开发”清单上加了一行：“口腔清洁套装。备齐三样后择机上架。”写完没停笔，想了想又加一行小字：“可先口头试探。”第二天，柳娘子在柜台边接待一位熟客，是个常来买牙粉的年轻媳妇。柳娘子一边包货一边闲聊：“嫂子，你每回来都单买牙粉。刷子用着还顺手不？”那媳妇愣了一下：“刷子？我没买刷子呀，我就用手指头蘸蘸。”柳娘子点点头：“哦，那下次咱们刷子出来了，你倒是可以试试，蘸粉刷得干净些。”媳妇应了一声。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！柳娘子又补了一句：“到时候牙粉、刷子，还有咱们新出的牙膏，三样一块儿买，还便宜几文钱，省得一样一样记着买。”那媳妇眼睛亮了：“三样一起买？那敢情好。”她顿了顿：“我这人记性差，上回买的牙粉用完了，拖了好几天才想起来。要是一套买回去三样都齐了，就不用操心了。”她付了钱，拿着牙粉走了。柳娘子回头把这话告诉林悠悠。林悠悠点点头，没说什么，心里却踏实了——这个需求，是真的。晚上，店里打烊了。林悠悠从账本底下抽出那张树状图，是她前两天画的：第一层：牙粉，已上市。第二层：牙膏，待上架。第三层：刷子，待量产。第四层：牙粉刷子组合。第五层：牙膏刷子组合。第六层：牙粉牙膏刷子全套组合。她看着这张图。从第一层到第六层，像一棵树，从主干分出枝杈。现在她站在第一层，第二层刚冒芽，第三层还在土里拱，但第四、五、六层已经能画出形状了。她把这棵树重新压回账本底下。她知道，口腔清洁这条线，正在从“卖一个东西”，变成“经营一个品类”。卖一个东西，想的是怎么把这一样卖好。经营一个品类，想的是怎么让这好几样互相带着走：牙粉带牙膏，牙膏带刷子，刷子再带牙粉，转起来，就是个圈。她熄了灯，走出店门。街上已经没什么人了，远处隐约传来更夫的梆子声。林悠悠站了一会儿。套装还没上架，刷子还没量产，牙膏也还没正式摆上货架。但她不急了。树已经画好了。接下来，就是一样一样，把它种出来。：（）财迷王妃：王爷，办卡吗？