千千文学网

第62章 桂花牙粉限量的诱惑（第1页）

促销方案定下来了。降价、买赠、双倍积分。三套打法，三波人。林悠悠把那张纸看了一遍又一遍。总觉得还缺点什么。都是“让利”。都是让顾客觉得“划算”。但有没有一种东西，不是因为便宜，而是因为特别？让人一看就觉得——“这个好，我要这个。”不是因为省钱。是因为喜欢。林悠悠坐在后院，盯着院子里那棵桂花树。八月了。树上结满了细碎的金黄色小花。风一吹，满院子都是甜的。她忽然冒出一个念头。能不能把桂花做到牙粉里？桂花香，不冲，温和。不像薄荷那么凉，有点凉的人受不了。桂花不一样。甜丝丝的，软软的。而且和中秋的时令正好对得上。八月桂花香。中秋用桂花牙粉。过了八月，桂花就谢了。这款牙粉，也只能在八月卖。过季就没了。林悠悠越想越觉得，这个路子可以走。第二天，她把想法跟柳娘子说了。柳娘子眼睛一亮。“桂花好！”她顿了顿。“牙龈怕凉的人，用薄荷总觉得有点刺。”“桂花不凉，温和，她们用着应该舒服。”但她很快提出疑问。“东家，桂花烘干磨粉，香味能留住吗？”“会不会时间长了就淡了？”林悠悠点点头。这是个问题。得试。她让翠娘从后院摘了一小篮桂花。选那些刚开、还没落地的。摘回来，铺在竹筛上，阴干。不能晒，晒了香味就跑了。阴干了一天一夜。然后上锅，小火焙。不能急，火大了就糊了。林悠悠蹲在灶边，盯着那锅桂花。一点点焙，一点点翻。焙到干透，但颜色还是黄的，没变黑。拿出来晾凉。然后上石臼，慢慢磨。磨成细粉。第一次试。磨出来的桂花粉，颜色淡黄，闻起来有香味。但掺进牙粉里，香味就淡了。几乎闻不出。林悠悠摇摇头。“不行，太淡。”第二次。减少焙烤时间。桂花没焙那么干，还有点潮就拿出来磨。磨出来的粉，香味浓了。但有点潮，掺进牙粉里，结小块。林悠悠用手捻了捻。“不行，会结块。”第三次。调整火候和时间。小火焙，时间长一点，但温度低。焙到干透，但颜色还是黄的。磨粉。这次好了。粉干爽，不结块，香味也浓。林悠悠把这批桂花粉按不同比例掺进牙粉里。一份少，几乎闻不出桂花味。一份多，桂花味压过了薄荷，有点怪。她反复试了五六次。最后定下的比例是：一成桂花粉，九成原牙粉。闻起来，薄荷打底，清凉在后头。桂花飘在上面，甜丝丝的，淡淡的。不冲，不怪。刚刚好。配方定下来了。接下来是包装。普通牙粉是油纸包，红戳盖“洁齿牙粉”。桂花牙粉，林悠悠不想这么普通。她让阿福去纸铺找找，有没有带暗纹的纸。贵一点也行。阿福跑了一趟，回来时抱着一叠纸。“东家，您看这种行不行？”纸是浅黄色的。对着光看，有细细的纹路，像桂花的脉络。林悠悠接过来，摸了摸。纸厚实，有质感。“多少钱一张？”阿福说。“比普通油纸贵一倍。”林悠悠想了想。一百包，也就多花几十文。值得。“就要这个。”接下来是标签。普通牙粉的标签是红戳盖的。“洁齿牙粉”四个字，戳一下就行。桂花牙粉，林悠悠想亲手写。她找来一张裁好的小纸。提起笔，想了想。写下八个字。“中秋特制·桂花牙粉。”写完，看了看。字不好看。但一笔一划，是自己写的。她又拿起笔，在旁边画了一小枝桂花。很简单，就是几片叶子，几朵小花。画完，她自己也笑了。画得不像。但意思到了。她把这张标签贴在纸包上。退后一步看。浅黄色的纸，深色的字，歪歪扭扭的桂花枝。不精致。但看着就是不一样。柳娘子凑过来看。“东家，这个好。”“一看就知道是特别的东西。”林悠悠点点头。她也这么觉得。接下来是定价。林悠悠犯了难。普通牙粉二十文。桂花牙粉成本高出一截。桂花要摘，要阴干，要焙，要磨。费人工。包装纸也贵。卖多少钱？二十五文？好像也行。但她想了想。二十五文，离牙膏二十八文只差三文。会不会有人觉得，不如加三文买牙膏？她犹豫了很久。最后定了二十八文。和牙膏同价。不是因为它值这么多。是因为她想让人知道——这个和牙膏是一样的档次。不是普通的牙粉。是特别的东西。林悠悠没有准备很多。后院那棵桂花树，产量有限。摘下来的桂花，焙干磨粉，能出多少？她算了一下。满打满算，一百包。卖完就没了。这个“限量”，不是故意的。是真的做不出来。但她忽然意识到。限量本身就是吸引力。“只有一百包。”“卖完就没了。”这句话，比什么吆喝都管用。，！她让柳娘子在体验区提前放了一包样品。不贴价签。不写介绍。就放在那儿。有顾客问起来，柳娘子就说。“这是中秋才有的。”“桂花牙粉，过季就没了。”第一天。有个年轻媳妇拿起那包样品，闻了闻。“好香。”她问柳娘子。“多少钱？”柳娘子说。“还没定，中秋前上架。”媳妇又问。“能预订吗？”柳娘子摇摇头。“不能订，先到先得。”媳妇有点失望。放下样品，走了。第二天。又有人问。是个四十来岁的妇人。她闻完，眼睛亮了。“这个好，不凉，甜丝丝的。”“我婆婆牙龈怕凉，用薄荷不舒服。”“这个她肯定：（）财迷王妃：王爷，办卡吗？