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第101章 品质对比台（第1页）

两天后，对比台旁边多了一块牌子。木头做的，刷了清漆，亮亮的。上面写着几行字。“悠悠vs钱记，一对比就知道。”下面列着几条：木料、做工、粉末粗细、气味。每条后面都写着对比结果。木料：钱记马扎，松木，有节疤，未干透。悠悠便携凳，榆木，无节疤，干透。做工：钱记马扎，钉子细，易松动。悠悠便携凳，钉子粗，结实。粉末粗细：钱记牙粉，粗，有颗粒感。悠悠洁齿粉，细，无颗粒。气味：钱记牙膏，刺鼻味。悠悠牙膏，清凉味。牌子挂出去第一天，就围了不少人。有人站在牌子前，一个字一个字念出来。“钱记马扎，松木，有节疤，未干透。”“悠悠便携凳，榆木，无节疤，干透。”念完点点头，说道：“这就清楚了。”旁边还有人念。“钱记牙粉，粉末粗，有颗粒感。”“悠悠洁齿粉，粉末细，无颗粒。”有人接话：“怪不得我用钱记的牙碜，原来是粗。”另一个说：“我也觉得，刷完嘴里有渣子。”阿福站在旁边，不说话，就看着。有人问他：“这牌子是你们写的？”阿福说：“对，客人自己比出来的。我们不说话，让东西说话。”那人点点头，说道：“这个好，清清楚楚的。”一个中年男人走过来。他先看牌子，看完了，走到对比台前。把两边的马扎都拿起来摸了摸，掂了掂，又放下，又拿起来。比了半天，然后放下钱记的，拿起悠悠的便携凳。“这个我要了。”他说。阿福问：“您不比比价钱？”那人说：“比什么，多花几文钱，用好几年，值。”阿福笑了，给他包好。那人付了钱，走了。下午，店里进来一个老头。头发花白，穿着灰布长衫，手里拄着根拐杖。他进来之后，不看牌子，也不看东西，就站在对比台前面，看着。看了很久。阿福上去问：“大爷，您看什么？”老头说：“我看你们这店，有意思。”阿福问：“有什么意思？”老头说：“我做了一辈子买卖，没见过这么干的。把对手的东西摆自己店里，让人比。”他顿了顿，“要么是傻，要么是东西真的好。”阿福笑了，问道：“那您觉得我们是傻还是好？”老头也笑了，说道：“我看你们是好，傻人干不出这事。”他走到柜台前，说道：“给我来一包洁齿粉，再拿一把刷子。”阿福给他包好。老头付了钱，走到门口，又回头，说道：“我下回还来。”说完，走了。这一天下来，阿福又数了数。进来四十二个人，买了东西的三十一个。三十一个里，有二十八个买的悠悠的，只有三个买了钱记的，还都是只买牙粉。晚上打烊后，大家坐在一起。阿福把数字报了一遍。“二十八比三，”他说，“今天又是大胜。”柳娘子说：“这法子真管用，牌子一挂，什么都清楚了。”翠娘说：“老客那边也高兴，咱们把他们的贴出来，他们脸上有光。今天好几个人跟我说，看见自己的话了。”吴账房说：“今天还有人来问。”林悠悠看他，问道：“问什么？”吴账房说：“问能不能也写个单子，比别的。”林悠悠问：“比什么？”吴账房说：“比服务，比态度。”林悠悠笑了，说道：“这个不用比，咱们自己做好就行。”小川说：“那咱们接下来还干什么？”阿福也问：“对，师娘，接下来干什么？”林悠悠说：“什么都不干，就守着。把东西做好，把客人招呼好。日子长了，自然知道谁好。”她站起来，看着大家，“钱满仓那边，肯定还会有动作。但只要咱们稳住，不跟着他走，他就拿咱们没办法。”大家点点头。散了。林悠悠一个人坐在后院，啾啾站在她肩膀上。天黑了，星星出来了。她想着这些天的事。从钱记开张，到那个灰布长衫的人，到低价活动，到造谣，到对比台，到今天这块牌子。一步步走过来，不容易。但她知道，最难的时候，过去了。不是因为她赢了，是因为她找到了自己的路。不跟着别人走，不被人带着跑，就守着自己的东西，做好，做细，做长久。她伸手摸了摸啾啾的头。啾啾往她脖子上蹭了蹭。“你说，钱满仓还会干什么？”她轻声问。啾啾叫了一声。林悠悠笑了，说道：“算了，问你也不知道。”站起来，回屋。躺下的时候，啾啾站在床头的架子上，已经睡着了。小脑袋歪着，埋进翅膀里。林悠悠看着它，想起今天那个老头说的话：“我看你们是好，傻人干不出这事。”她笑了笑。翻了个身，窗外有风，桂花树沙沙响。她闭上眼，睡着了。第二天，阿福来得早，进门就说：“师娘，钱记那边又换招牌了。”林悠悠问：“换什么了？”阿福说：“换了个‘真材实料’，门口还摆了个桌子，也放了两排东西。”小川愣了，问道：“他们也学咱们？”阿福说：“学，但学得不像。他们的东西还是那样，节疤还在，粉还是粗。”林悠悠说：“不管他，咱们做咱们的。”阿福说：“那万一有人去那边比呢？”林悠悠说：“去就去，比了才知道，咱们不怕比。”阿福点点头。这一天，果然有人去了钱记那边比。但比完了，又回来了。进来就问：“你们那个便携凳，还有吗？”阿福说：“有。”那人说：“给我来一个，那边的东西，看着就不行。”阿福给他包好。那人走了。晚上一算，进来三十八个，买了东西的二十九个。二十七个买的悠悠的，两个买的钱记的。阿福说：“师娘，咱们又赢了。”林悠悠点点头，没说话。但她心里知道，真正的赢，不是赢这一次两次，是赢长久。：（）财迷王妃：王爷，办卡吗？