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第104章 新品抢风头（第1页）

以旧换新搞了几天。生意稳中有升。老客来得勤了，新客也多了。阿福每天忙得脚不沾地，但脸上一直带着笑。这天下午，他从外面回来。脸色又不好看了。林悠悠正在理货，抬头看他。“怎么了？”阿福走到柜台前，站着没说话。小川凑过来。“又出什么事了？”阿福说：“钱记那边，又出新花样了。”林悠悠放下手里的东西。“什么花样？”阿福说：“门口摆了个新摊子。卖一种新东西。叫什么‘便携水壶’。说是出门带着方便。价钱便宜，十五文一个。不少人围着看。”小川说：“他们又学咱们？”林悠悠摇头。“不是学。是出新。钱满仓这个人，不会一直跟风。他知道什么时候该换路子。”柳娘子说：“那咱们也出新？”林悠悠想了想。“先看看。看看那水壶怎么样。好不好用。能卖多久。不急。”第二天。阿福又去了。回来的时候，手里拿着个东西。往柜台上一放。“买回来了。”大家围过来看。是个竹筒做的水壶。外面包了层蓝布。有个带子，可以挎在肩上。阿福说：“做工一般。竹筒没打磨光滑。摸着剌手。布也缝得歪。带子也不结实。”小川拿起来看了看。“这玩意儿，能用几天？”阿福说：“谁知道。”吴账房接过来，掂了掂。“成本不高。竹筒几文钱，布几文钱。卖十五文，能赚几文。但用不了多久。竹筒会裂。布会脏。带子会断。”林悠悠说：“那就是一次性的东西。图新鲜。新鲜劲儿过了，就没人买了。”果然。钱记的水壶卖了几天，人就少了。第五天，阿福回来说。“今天有人拿回去退。说用了两天就裂了。钱记不给退。说是正常使用。那人骂骂咧咧走了。”小川笑了。“活该。谁让他们出烂货。”林悠悠说：“别笑。这事给咱们提了个醒。”小川愣了。“什么醒？”林悠悠说：“出新可以。但不能出烂货。东西不好，还不如不出。出了，把名声搞坏了。以后人家就不信你了。”柳娘子点头。“林老板说得对。钱记这次，就是砸自己招牌。”阿福说：“那咱们也出新？”林悠悠说：“出。但得慢慢来。”她看着阿福。“你去胡木匠那儿。看看他有什么新想法。”又看着柳娘子。“你留意纸坊。有没有新东西。”阿福说：“行。”柳娘子说：“好。”新品的诞生过了几天。胡木匠送来一个样品。是个小木盒。木头是松木的，打磨得很光滑。能装东西。也能当凳子坐。林悠悠接过来，试了试。放地上，坐上去。稳当。站起来，再坐。还是稳当。她点点头。“这个好。能装东西，能坐人。实用。”阿福问：“叫什么名？”林悠悠想了想。“叫‘储物凳’吧。能储物，能当凳。”阿福说：“行，好听。”纸坊那边也送来个新东西。是一种新纸。比以前的厚。摸着结实。柳娘子拿过来，倒了点水在上面。水珠滚来滚去，没渗进去。“防水。下雨天不怕潮。”林悠悠接过来看了看。“可以拿来做牙粉的包装。”柳娘子说：“对。以前的纸，下雨天容易潮。这个不会。”林悠悠说：“行。先试试。做一批出来看看。”又过了几天。两样新东西都做好了。储物凳摆了十个在柜台上。新包装的洁齿粉，摆了一排。阿福站在门口，扯着嗓子喊。“悠悠百货新货到——储物凳！能装东西能坐人！新包装洁齿粉！防水防潮！来看一看啊——”喊了一嗓子，街上的人就扭头看。喊了两嗓子，有人走过来。喊了三嗓子，门口围了一圈人。一个中年男人进来。拿起储物凳看了看。翻过来，看底下。摸了摸，掂了掂。“这个结实吗？”阿福说：“结实。松木的，打磨过。您坐坐试试。”男人把凳子放地上，坐上去。晃了晃。站起来。又坐。“还行。多少钱？”阿福说：“四十二文。”男人说：“贵了点。”阿福说：“能用好几年。比马扎稳当。还能装东西。”男人想了想。“行，给我来一个。”阿福给他包好。男人付了钱，走了。一个年轻媳妇进来。拿起新包装的洁齿粉看了看。“这个包装不一样了？”阿福说：“对，新纸。防水。下雨天不怕潮。”年轻媳妇说：“那我买两包试试。”阿福给她包好。年轻媳妇付了钱，走了。一个老头进来。先看储物凳。又看洁齿粉。再看储物凳。，！阿福问：“大爷，您想买什么？”老头说：“那个凳子，能装多少东西？”阿福说：“能装几包牙粉，几把刷子。小东西都能装。”老头说：“行，给我来一个。再拿两包洁齿粉。”阿福给他包好。老头付了钱，走了。这一天下来。储物凳卖了五个。新包装洁齿粉卖了十几包。阿福数了数，进来三十多个人。比平时多了两成。晚上打烊。大家坐在一起。阿福把数字报了一遍。柳娘子说：“这新东西，卖得不错。”翠娘说：“那个储物凳，好几个人都说好。”小川说：“新包装也有人夸。说摸着就结实。”林悠悠点点头。没说话。但她心里知道。出新这条路，走对了。不是跟风。是自己出。出有用的东西。出好东西。出人家想要的东西。吴账房说：“今天还有人来问。”林悠悠看他。“问什么？”吴账房说：“问咱们还出不出别的新东西。”林悠悠笑了。“会出的。慢慢来。”大家散了。林悠悠一个人坐在后院。啾啾站在她肩膀上。天黑了。星星出来了。她想着今天的事。储物凳。新包装。客人说的话。买的动作。走的时候的笑。她伸手摸了摸啾啾的头。啾啾往她脖子上蹭了蹭。“你说，钱记那边，还会出新吗？”啾啾叫了一声。林悠悠笑了。“算了，问你也不知道。”站起来，回屋。躺下的时候，啾啾站在床头的架子上。已经睡着了。小脑袋歪着，埋进翅膀里。林悠悠看着它。想起阿福那句话。“师娘，您这脑子，是怎么长的？”：（）财迷王妃：王爷，办卡吗？