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第556章 大胆（第3页）

“杨总，其实也没什么不能说的。那是我的心血，但在他们眼里，不过是一堆‘离经叛道’的废纸罢了。”

罗宝成深吸一口气，眼神逐渐聚焦，声音变得沉稳而有力。

“我的计划核心只有四个字：破圈、换血。”

他竖起一根手指，开始详细阐述：“首先，是产品端的‘换血’。

当下维他奶的主力产品还是经典的纸包豆奶，几十年不变。

我提出开发一条全新的子产品线，代号‘轻维他’。

针对当时年轻女性群体中流行的‘抗糖’风潮，我们计划推出‘气泡豆奶’和‘茶韵豆奶’。

利用微气泡技术解决豆奶喝多了腻口的痛点，同时融入港式茶餐厅流行的鸳鸯、奶茶口味，把豆奶从‘早餐桌’强行拉到‘下午茶’和‘夜宵’场景中。

我的数据模型显示，如果能成功切入夜宵市场配合低糖卖点，销量至少能增长20%。”

杨开眼中闪过一丝精光，迅速捕捉到了关键点，手指轻轻敲击着桌面问道：

“这是一个大胆的尝试，把传统饮品快消化、休闲化。

但气泡豆奶对生产工艺要求很高，成本控制怎么做？管理层是不是卡在了这里？”

“杨总一针见血。”罗宝成赞许地点点头，随即又叹了口气。

“我当时已经拿出了详尽的成本优化方案，通过调整大豆采购渠道和包装轻量化，成本完全可以压低在可控范围内。

但这并不是他们否决的主要原因。

我的计划第二步，是渠道的‘破圈’。”

他接着说道，身体微微前倾，似乎想极力表达当时的紧迫感：“当下维他奶的渠道过度依赖传统的士多店和超市，渠道一直被别人掌控。

我主张‘跨界联名’和‘场景入侵’。

我策划了一个与江岛本土潮牌服饰的联名活动，设计了一系列复古国潮风的包装，甚至计划在兰桂坊那样的夜店商圈开设‘维他奶快闪吧’，专门卖加了酒精的特调豆奶。

我要让年轻人觉得，拿一瓶维他奶和拿一瓶喜力啤酒一样酷，一样有社交属性。

我要洗掉它身上‘老土’、‘只有早餐喝’的标签，贴上‘潮流’、‘好玩’的新标签。”

听到这里，杨开不由得坐直了身子，显然被这个方案的激进程度所吸引，他敏锐地追问：

“把传统豆奶卖进夜店？这确实颠覆了他们的认知。

你当时有做过小范围的测试吗？还是纯粹的理论推演？”

“我做过。”罗宝成眼中闪过一丝精光，声音提高了几分。

“我在旺角的一家网红茶餐厅做了两周的试饮，‘气泡豆奶’的点单率比普通柠檬茶还高。”

我把数据摆在他们面前，但运营总监当场就皱起了眉头，甚至没看数据，直接问我：‘罗宝成，你想把我们的品牌带向何处？

豆奶是健康饮品，是几代人的记忆，你把它和酒精混在一起，是在自毁长城吗？’”

杨开一针见血地指出：“他们把你当成了品牌的‘背叛者’，而不是‘开拓者’。

他们看不到流量，只看到了风险。”

“您说得对，杨总。”罗宝成苦笑着摊开手。