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第590章 点拨（第2页）

张德明没有接话，也没有催促，就那样闭着眼靠在座椅上，等着。

沉默持续了大约四五秒钟，对陈嘉伟来说却像四五分钟那么长。

他终于扛不住了，硬着头皮继续往下说：

“不过……我确实有几个地方没太看明白。

比如张总您说‘真诚是必杀技’那段，我当时心里是捏了一把汗的，把卡地亚的问题说得那么直接、那么露骨，万一老太太翻脸了呢？

还有后面一些对话，我感觉语气有些太重了……

但结果来看，这些话好像反而起了作用。

这个……

我自己还没想明白。”

说完，他偷偷看了张德明一眼。

张德明依然闭着眼睛，没有任何反应。

出租车在夜色中继续颠簸着，车灯照亮了前方一小段土路，两旁的树影在光影中忽明忽暗。

又过了十几秒钟，张德明终于开口了。

“嘉伟，你以前经历过谈判吗？”

陈嘉伟的身体微微一僵，下意识地坐直了一些：“在江岛的时候，跟着以前的领导见过合作方。”

“见过。”张德明重复了这两个字，语气里听不出褒贬。

“那你在里面充当什么角色？都做什么？”

陈嘉伟愣了一下，脸上的表情有些不自然：“一般是坐在领导后面，做记录。”

“做记录。”张德明又重复了一遍，然后慢慢睁开了眼睛。

车窗外的路灯光从他的脸上扫过，明暗交替之间，他的目光平静得像一潭死水，看不出任何情绪。

“做记录的人，不需要说话，不需要表态，不需要判断。

领导说什么你记什么，会议结束你整理好纪要交上去，就完事了。”张德明的语速很慢。

“但今天在白鹭庄园，你不是做记录的。你是我的助理，是我的搭档。

你站在我身后，你的状态就是我的后背。后背如果发虚，前面的人怎么往前走？”

陈嘉伟的脸涨得通红，嘴唇动了动，想解释什么，但最终什么都没说出来。

因为他知道，张德明说的全是事实。

张德明没有看他，目光投向车窗外漆黑的夜色，继续说道：“谈判讲究技巧，这话谁都懂。

书本上写的东西都是对的，但都是术，不是道。”