千千文学网

第473章 王主管冲到林眠面前 你完了你彻底完了（第1页）

周一早晨七点半，林眠刚走进公司大堂，就感觉到了异常。平时这个时间点，大堂应该只有保洁阿姨在拖地，前台还在吃早餐。但今天，七八个人聚在接待台前，神色激动地在争论什么。看见林眠进来，他们同时转过头，眼神复杂——有焦虑，有愤怒，还有一丝幸灾乐祸。“林总监！”一个销售部的老员工冲过来，脸色煞白，“出大事了！”林眠脚步不停：“什么事？”“宏达……宏达集团的项目，黄了！”林眠猛地停下脚步。宏达集团是公司第二大客户，年合同额三千八百万，占销售部全年业绩的15。这个项目去年十月启动，技术部和销售部投入了大半年时间，上周五刚完成最终演示，就等今天签约。“什么叫黄了？”林眠的声音很稳，但心里一沉。“刚收到的消息……宏达那边，今天一早发函，说项目暂停，重新招标。”老员工急得快哭了，“他们的采购总监换了人，新来的总监说……说我们的方案‘不符合公司战略方向’！”林眠的脑子飞速运转。采购总监换人？上周五演示时，那位王总监还在，还夸他们的方案“很有创新性”。怎么可能一个周末就换人？而且换得这么巧，刚好在签约前一天？“谁告诉你的消息？”林眠问。“宏达那边的内线……刚偷偷给我发的微信。”老员工把手机递过来。屏幕上是一张聊天截图：“李哥，对不住。新来的总监是赵乾的人，今天第一件事就是把你们项目毙了。赵乾那边已经递了新方案，价格比你们低10。你们……没戏了。”赵乾。这两个字像冰锥，刺进林眠的心里。他以为赵乾的挖角和挑衅只是表面动作，没想到，对方已经把手伸到了客户那里，而且一出手就是致命一击。“林总监，怎么办？”老员工声音发颤，“这个项目要是丢了……销售部这个季度的业绩就完蛋了！对赌协议还剩五个月，这……”“别慌。”林眠打断他，“去会议室，把项目组所有人叫来。现在。”“是！”林眠快步走向电梯。手机震动，是陈董打来的。“林眠，到公司了吗？”陈董的声音听起来很疲惫，像是整夜没睡。“刚到。宏达的事……”“你也知道了。”陈董苦笑，“我刚接到宏达董事长亲自打来的电话，说项目暂停是‘正常调整’，让我们‘理解’。理解个屁！赵乾把他亲侄子塞进了宏达当采购总监，这是明抢！”“董事会有消息吗？”林眠问。“郑总提议提前到今天下午三点。”陈董的声音冷了下来，“他说‘鉴于公司近期重大客户流失，需要紧急讨论战略方向’。这是要趁火打劫。”电梯到了楼层，门开。林眠走出电梯，走廊里已经聚了十几个人——都是宏达项目组的核心成员。技术部的小李、赵峰，销售部的刘洋，还有几个项目经理。所有人的脸上都写着恐慌。“眠哥……”小李眼睛红红的，“代码……我们写了三十万行代码……”“我知道。”林眠推开会议室的门，“都进来。”会议室的投影已经打开，屏幕上正是宏达项目的完整方案。一百多页的ppt，凝结了整个团队半年的心血。而现在，它可能变成一堆废纸。林眠站在讲台前，看着底下那一张张焦虑的脸。“情况大家都知道了。”他说得很直接，“宏达项目被赵乾撬了。新来的采购总监是他的人，我们的方案被毙，赵乾的公司已经递了新方案。”会议室里一片死寂。“所以现在，我们有三个选择。”林眠竖起三根手指，“第一，认输。项目不要了，业绩缺口想办法从别处补。但这意味着我们向赵乾低头，意味着以后所有客户都可能被他用同样的方式撬走。”“第二，硬抢。去找宏达高层，揭露赵乾和采购总监的关系不正当，要求公平竞争。但风险很大——如果失败，我们会彻底得罪客户，甚至可能被告诽谤。”“第三，”他顿了顿，“换个思路。”所有人都抬起头。“赵乾能撬走这个项目，靠的是什么？”林眠问，“靠关系，靠低价，靠不正当手段。那我们呢？我们有什么？”“我们有最好的方案。”刘洋站起来，声音有些激动，“上周五演示时，宏达的技术副总亲口说，我们的方案比市场上所有竞争对手都领先至少一年！”“对。”林眠点头，“我们有技术优势，有方案优势。赵乾的方案价格低10，但性能呢？质量呢？售后服务呢？他能保证吗？”他调出另一份文件——那是赵乾新公司“乾元科技”的公开资料。“大家看，乾元科技注册不到一个月，团队是临时拼凑的，技术积累几乎为零。他们能在这么短时间内拿出一套完整的方案，只有两种可能——要么是抄袭我们的，要么是买别人的现成方案改的。”，！他放大一行小字：“根据行业情报，乾元科技过去两周从三家小公司买了三套现成的解决方案框架，总价不到两百万。而我们的方案，研发投入是一千两百万。”“所以，”林眠环视全场，“我们要做的，不是去求客户，不是去告状，而是让客户自己看清楚——赵乾给的，是什么货色。”“怎么让客户看清楚？”赵峰问。“很简单。”林眠说，“公开对比。”他调出一张表格：方案对比维度1技术架构先进性2代码质量与可维护性3系统安全等级4后续升级扩展性5团队实施经验6售后服务承诺“这六个维度，我们每一项都比赵乾强。”林眠说，“而且，我们可以提供第三方测评报告。赵乾敢吗？”会议室里的气氛开始变化。从绝望，到怀疑，再到一丝希望。“但时间呢？”一个项目经理担忧地说，“宏达要求周三前重新提交方案，只有两天时间。我们要重做方案，还要找第三方测评……”“不用重做。”林眠说，“就用我们原来的方案。但要加一样东西——”他调出最后一份文件：“技术白皮书：为什么我们的方案值三千八百万”“这是一份详细的技术白皮书，五十页，把我们的技术优势、架构设计、安全机制、未来升级路径，全部写清楚。不只是给宏达看，是给整个行业看。”他看向小李和赵峰：“技术部，今天加班——不是无效加班，是有明确目标的攻坚。二十四小时内，把白皮书做出来。要专业，要详细，要让人一看就知道，我们是真材实料，赵乾是糊弄事。”小李用力点头：“没问题！”赵峰也站起来：“我负责架构部分。”林眠又看向刘洋：“销售部，今天去拜访所有我们能接触到的宏达高层——不只是采购部，还有技术部、业务部、甚至财务部。把我们的白皮书发给他们。同时，联系行业媒体，把这份白皮书公开。”“公开？”刘洋愣了一下，“那不就泄露技术机密了？”“泄露的是技术思路，不是核心代码。”林眠说，“而且，我们要的就是公开。让整个行业都知道，赵乾在用什么手段竞争。让其他客户也看清楚——选择赵乾，就是选择低质低价、关系优先。选择我们，就是选择技术领先、长期价值。”他顿了顿，加重语气：“这一仗，我们不仅要抢回宏达这个客户。”“我们要在行业里立一个标杆——什么才是健康的竞争，什么才是真正的价值。”会议室里安静了几秒，然后爆发出热烈的回应。“干！”“跟他拼了！”“我们辛辛苦苦做出来的东西，不能就这么被偷走！”人群迅速散去，各自奔向岗位。林眠独自站在会议室里，看着屏幕上那份宏大的方案。手机又响了。这次是苏早。“我在楼下，买了早餐。”她的声音很轻，“听说宏达的事了？”“嗯。”“需要我做什么？”“帮我查一个人。”林眠说，“宏达新来的采购总监，赵乾的侄子。我要知道他所有的背景、履历、还有……有没有什么见不得光的事。”“明白。半小时后给你。”挂断电话，林眠深吸一口气。他走到窗边，看着对面那栋楼——乾元科技就在那里，第18层。从这个角度，甚至能看到赵乾办公室里晃动的身影。窗户上贴着一行大字：“奋斗改变命运”。林眠冷笑。奋斗？偷别人的成果，撬别人的客户，用关系打压对手——这也叫奋斗？不。这叫无耻。他转身离开会议室，走向技术部。走廊里已经是一片忙碌的景象。小李在召集技术骨干开会，赵峰在白板上画架构图，键盘敲击声噼里啪啦响成一片。这才是真正的奋斗。用智慧，用汗水，用实实在在的技术，去创造价值。而不是用阴谋，用关系，用透支健康，去抢夺利益。林眠走进技术部办公区，拍了拍手：“各位，我知道今天要加班。但这不是无意义的加班——我们是在扞卫自己的成果，是在证明我们走的路是对的。”“所以，我承诺三件事：第一，加班餐按最高标准，想吃什么点什么。第二，今天所有加班的人，明天补休一天。第三，如果项目抢回来，奖金翻倍。”底下响起一阵欢呼。不是为加班欢呼，是为有意义的战斗欢呼。林眠点点头，回到自己办公室。刚坐下，门就被猛地推开了。不是敲，是推。王总监冲了进来，脸色铁青，眼睛里全是血丝。他冲到林眠面前，双手撑在桌子上，身体前倾，几乎是吼出来的：，！“林眠！你完了！你彻底完了！”林眠看着他，没说话。“你知道刚才谁给我打电话吗？！”王总监的声音在发抖，“郑总！他说，宏达项目丢了，对赌协议必输无疑！他要提前执行协议，今天就开董事会，罢免陈董，罢免你！”他喘着粗气：“而且……而且赵乾那边，不止宏达一个客户！他还撬走了我们另外三个大客户！用的是同样的手段——换人，低价，关系！”“四个大客户，加起来年合同额八千万！占销售部业绩的三分之一！”“丢了这些客户，公司半年内必死！”“你那个什么健康工作改革……现在就是个笑话！人都要失业了，还谈什么健康？！”他说到最后，几乎是歇斯底里。林眠等他吼完，才平静地问：“说完了？”王总监愣住了。“说完的话，听我说。”林眠站起来，“第一，客户被撬，不是改革的错，是赵乾无耻。第二，对赌协议还有五个月，不是今天。第三，我们还没输。”“没输？！”王总监惨笑，“林眠，你醒醒吧！现实一点！赵乾背后是郑总，郑总手里有15的股份，还能影响其他投资人！他们联手，陈董根本挡不住！”“那就让他们联手。”林眠说，“正好让所有人看清楚，谁站在员工这边，谁站在资本那边。”他走到窗边，指着对面那栋楼：“王总监，你看。赵乾的公司，窗上贴的是‘奋斗改变命运’。我们的公司，窗上贴的是什么？”王总监下意识看过去。公司的玻璃幕墙上，贴着一行新换的标语——是上周五李伟追悼会后，陈董亲自让人贴上去的：“健康工作，尊严生活”“你觉得，哪句话更值得相信？”林眠转过身，看着王总监，“是靠透支健康换钱的‘奋斗’，还是让人活得像个人的‘健康工作’？”王总监张了张嘴，没说出话。“我知道你怕。”林眠的声音缓和了些，“怕公司倒了，怕员工失业，怕自己半辈子心血白费。我也怕。”“但怕有用吗？求饶有用吗？向赵乾低头，向郑总妥协，然后呢？然后我们回到老路，继续压榨员工，继续透支健康，直到下一个李伟倒下？”他摇头：“那样的公司，就算活着，又有什么意义？”“那样的成功，就算赚到钱，又有什么价值？”王总监看着他，眼睛里的愤怒渐渐褪去，取而代之的是一种深深的疲惫。“林眠……我真的……撑不住了。”他颓然坐下，双手捂着脸，“销售部这个月业绩已经下滑18，再丢四个大客户……我这个总监……我当不下去了。”“那就别当。”林眠说得很直接。王总监猛地抬起头，眼神震惊。“我的意思是，”林眠看着他，“别把自己当成‘总监’，当成‘领导’。就把自己当成一个普通的销售，一个想靠专业能力赚钱、想健康生活的人。”“然后，带着这样的人，去打仗。”“去告诉客户：我们也许不会喝酒，但我们懂技术。我们也许不会搞关系，但我们能解决问题。我们也许价格贵一点，但我们给的是真材实料，是长期价值。”“这样的销售，你想当吗？”王总监呆呆地看着他。过了很久，他缓缓站起来，眼神重新聚焦：“想。”“那就去。”林眠拍拍他的肩膀，“带着销售部所有还想打这场仗的人，去拜访客户，去讲方案，去证明我们的价值。”“输了，我们一起滚蛋。”“赢了，我们一起庆祝。”王总监深吸一口气，用力点头。他转身离开，脚步比来时坚定得多。门关上。林眠重新坐回椅子上，闭上眼睛。手机震动，是苏早发来的消息：“查到了。宏达新采购总监叫赵凯，32岁，确实是赵乾的侄子。履历有问题——上一家公司离职原因是‘挪用公款’，但被压下来了。证据我发你邮箱。”林眠睁开眼睛，嘴角扬起一个冰冷的弧度。挪用公款。好。很好。他打开邮箱，快速浏览苏早发来的材料。证据链很完整——银行流水、聊天记录、甚至还有一段录音。足够让这位赵总监，身败名裂。但林眠不打算现在用。这是核武器，要用在关键时刻。他保存好文件，关掉邮箱。窗外的阳光越来越亮。技术部的键盘声透过墙壁传来，密集得像雨点。销售部那边，王总监已经在召集会议，声音洪亮。一切都在运转。虽然艰难，但还在运转。林眠站起来，走到白板前，拿起笔。写下四个大字：“背水一战”然后，在下面画了一条线。线的一边，写着：赵乾、郑总、关系、低价、短期利益。线的另一边，写着：技术、专业、价值、健康、长期主义。他在中间画了一个箭头，从左边指向右边。箭头旁边写着一行小字：“时代的选择”写完，他放下笔。手机又响了。这次是陈董。“林眠，董事会提前到中午十二点。”陈董的声音很平静，“郑总联合了另外两个投资人，要当场投票罢免我。你来吗？”“来。”林眠说，“当然来。”“准备好说什么了吗？”“准备好了。”林眠看着白板上那四个大字，“就说一句话——”他顿了顿：“这家公司，要么站着死，要么跪着活。我们选站着。”电话那头沉默了很久。然后，陈董笑了：“好。”“那就站着。”：（）今天真的不想加班