千千文学网

第一百二十六章 东方红的谈判（第1页）

第一百二十六章：东方红的谈判

冯建斌看了一眼，眉头不易察觉地挑了一下。

谭向前没等他回答，又翻开了第二页，那是陈佳妮用算盘打出来的运输成本核算表。

“这是我们核算的成本，从西山矿到您指定的南方中转站，全程一千二百公里。油费，每公里四毛，合计四百八十元。过路费、过桥费，以及沿途路政的‘协调费’，我们按最低标准算，一百元。”

“司机的人工，我们按计趟工资算，两人一车，三百元。车辆的折旧和磨损，我们算五十元。”

谭向前用手指，在最后的总计数字上，点了点。

“不算前期改装，跑一趟的硬性成本，是九百三十元。您给的运费，下调三成后，是九百元。冯老板，这笔账，我不太会算，您帮我算算，我这一趟，是赚是赔？”

冯建斌的脸色，终于有了一丝变化。他没想到，谭向前竟然把成本算得如此精细，连“协调费”这种上不了台面的东西，都列了出来。

“谭老弟，你这是……”

“冯老板，我还没说完。”谭向前打断了他，翻开了第三页，那是谭小兵手绘的那张地图。

他把地图推到冯建斌面前。

“这是从矿区到国道的必经之路，全长十五公里。其中，有三个死亡弯道，五个长下坡，路政的流动哨，喜欢在这两个地方设伏。”

他指着那个画着骷髅头的“寡妇坡”。

“这里，去年冬天，翻下去一辆车，两个人，都没了。”

谭向前的声音很平静，但听在冯建斌耳朵里，却让他背脊有些发凉。

他终于明白，谭向前今天不是来听他画饼的。他是带着刀来的。一把用事实和数据磨得锋利无比的刀。

包间里的气氛，瞬间从刚才的热烈，变得剑拔弩张。

服务员小心翼翼地推门进来添茶，感受到这股凝重的气息，手都有些发抖，放下暖瓶就赶紧退了出去。

桌上的二锅头，还一滴未动，但空气里已经充满了比烈酒更呛人的味道。

冯建斌的手指，开始无意识地在桌面上，轻轻敲击起来。

一下，两下，三下。

他纵横商场多年，第一次在谈判桌上，被人逼到如此境地。对方没有喊打喊杀，甚至没有提高过一次音量，却用最无可辩驳的事实，把他之前所有的布局，都打得粉碎。

“所以，谭老弟的意思是？”冯建斌停止了敲击，他身体微微前倾，那双小眼睛死死地盯着谭向前。

谭向前迎着他的目光，一字一句地说道。

“我的意思很简单。”

“第一，运费，必须按市场价，一分不能少。”

“第二，所有前期改装费用，由冯老板您承担。”

“第三，也是最重要的一点，我们不垫付任何资金。货装上车，您就得付一半运费。货到地方，验收合格，剩下的尾款，必须当场结清。我们，只认现钱。”

冯建斌的瞳孔，猛地一缩。

这已经不是在谈判了，这是在下最后通牒。谭向前把他助理提出的所有霸王条款，全部推翻，并且反过来，给他立下了更苛刻的规矩。

“谭向前！”冯建斌的声音，第一次带上了一丝怒意，“你这是在做生意，还是在抢劫？你知不知道，在南方，从来没有人敢这么跟我说话！”