千千文学网

第一百三十三章 过江龙搁浅（第2页）

冯建斌依旧瘫在椅子里，双眼无神地盯着天花板，手里的烟已经烧到了尽头，烫了一下手指才惊觉。

“冯老板。”王刚把那罐山日志糕又往前推了推。

冯建斌抬起布满血丝的眼睛，疲惫地看着他。

“我们谭老板说了，他有办法能让您手里的煤变成现钱。”

“什么？”冯建斌的身体猛地坐直，熄灭的眼神里重新燃起了一丝火苗，他死死抓住王刚的胳膊，指甲几乎要陷进肉里，“你说的是真的？他有什么办法？”

“我们老板说，南方的电厂不要，不代表北方的工厂不要。”王刚一字一句地复述着谭向前的原话，“咱们省和邻省还有很多中小型纺织厂、机械厂，他们烧锅炉用的还是煤。只是他们规模小，拿不到计划指标，只能买高价的议价煤，吃了上顿没下顿。”

冯建斌的呼吸急促起来。他是个聪明的商人，立刻就听懂了这番话背后的含义。

这是要帮他开拓一个全新的销售渠道！一个他从未涉足也根本看不起的低端市场！

“他……他有什么条件？”冯建斌的声音有些干涩。

“两个条件。”王刚伸出两根粗壮的手指，“第一，我们公司之前给您运的两趟货，八千块运费您现在就结清。我们老板说，亲兄弟明算账，钱清了朋友才能继续做。”

“第二，您手里的这批煤，我们帮您联系买家也由我们来运输。运费按市场价。等您的煤全部出手、资金回笼，我们再签一份新的长期的运输合同。规矩得按我们的来。”

冯建斌沉默了。他看着王刚那张朴实却不容置疑的脸，心里翻江倒海。

谭向前这是在趁火打劫，但又给了他一条活路。

八千块对他现在的困境而言是雪上加霜。但如果能盘活那几万吨死煤，这八千块又算得了什么？

更重要的是，谭向前展现出的是对北方市场超乎寻常的洞察力。这是他这个“过江龙”完全不具备的能力。

“好！”冯建斌从牙缝里挤出一个字，他抓起电话拨通了一个号码，“小张，你马上来我这一趟，带八千块现金！”

半小时后，王刚拎着一个沉甸甸的帆布包走出了那栋写字楼。

他回头看了一眼，冯建斌正站在窗口，那个曾经不可一世的南方老板此刻的身影显得有些萧索。

三天后，谭向前回到了靠山屯。

他没有休息，直接召集了公司的所有核心骨干，在维修车间的空地上开会。

周海、王刚、刘长顺还有十几个车队的司机，或蹲或站围成一圈。地上扔满了烟头。

“冯建斌的事暂时解决了。接下来咱们的活儿会越来越多、越来越重。”谭向前开门见山。

他从陈佳妮手里接过一沓刚写好的纸，分发给众人。

“这是我拟定的新规矩，大家看看，有什么意见都提出来。”

一个老司机拿起那张纸，凑在昏暗的灯光下念了出来。

“靠山屯运输公司司机绩效考核暂行办法……安全行驶满分四十……节约油耗满分二十……准时送达满分二十……车辆保养满分十……客户反馈满分十……总分一百分，八十分以上当月计趟工资上浮百分之十作为奖金。”

话音刚落，人群里立刻响起了议论声。

“这油耗考核也太严了吧？百公里三十升，咱们这东风车拉重货跑山路哪能做到啊！”一个年轻司机忍不住抱怨。