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第一百四十章 铁疙瘩的智慧（第2页）

“喂？谭老弟啊！怎么有空给我打电话？是不是又有新车要派过来了？”

经历过上次的破产危机，冯建斌对谭向前的态度发生了一百八十度的转变，言语间满是亲近和尊重。

“冯老板，生意兴隆啊。”谭向前不急不缓地开口，“我这边遇到点小问题想跟你商量一下。”

“嗨，还叫什么冯老板，叫我冯哥！”冯建斌在电话那头哈哈一笑，“老弟你的事就是我的事，有什么问题你尽管说！”

“我们公司为了减少煤炭在运输途中的损耗研发了一种挡煤板，效果很好基本能杜绝洒漏。不过这东西有成本。”谭向前直接切入主题。

冯建斌立刻听出了弦外之音。

“谭老弟，你的意思是……”

“我的意思是这个成本我们双方是不是应该共担？毕竟减少的损耗最终受益的还是你们的下游客户和你们公司的信誉。”谭向前顿了顿抛出了自己的方案，“以后每车次的运费上浮五十元作为设备摊销和维护费用。我保证每车给你们省下的煤价值绝对超过五十块。”

电话那头沉默了。

五十块虽然不多但积少成多也是一笔不小的开支。冯建斌的商人本能让他开始计较得失。

谭向前似乎预料到了他的犹豫。

“这样吧冯哥。口说无凭，你派个人或者你亲自过来一趟看看效果再说。如果觉得不值这个钱我绝不多要一分。”

“好！”冯建斌也是个果断的人，“我过两天正好要去一趟省里，到时候我直接去你们村里看！”

三天后，一辆黑色的伏尔加轿车开进了靠山屯，这在当时的小山村里引起了不小的轰动。

冯建斌从车上下来，一身得体的西装头发梳得油亮，与周围的环境格格不入。但他脸上没有了当初的傲慢，反而带着几分好奇和审视。

谭向前没搞什么欢迎仪式，直接把他带到了运输公司的院子里。

院子里两台卡车并排停放。一台没有装挡煤板，一台装了。

“冯哥，你亲眼看。”

谭向前一声令下，两台车同时发动沿着村后的土路开上了颠簸的山道。

冯建斌就站在路边，他亲眼看到那台没有改装的卡车一路走一路往下掉煤渣。而另一台加装了挡煤板的卡车即使在最剧烈的颠簸路段，车厢里的煤也稳如泰山。

半小时后，两台车返回院子。

周海拿着一个磅秤，将那台旧车洒漏的煤扫到一起当着冯建斌的面称重。

“六十三斤。”周海报出数字。

冯建斌的眼角**了一下。一车就损耗六十多斤，一天几十车一个月下来那就是一个惊人的数字。这还只是运输途中的，算上装卸过程中的损耗更大。这些以前都被他当做“理所应当”的成本从未深究过。

他走到那台新改装的卡车前伸出手，摸了摸那块厚实的铁皮挡板感受着上面冰凉而坚固的质感。

谭向前走到他身边平静地开口：“洒漏的煤不仅仅是钱。它会引起你们和下游客户的纠纷，会损害你们的商业信誉。我们把它堵住了为您省下的，是比这六十斤煤更值钱的东西。”