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第一百四十五章 寸土不让的谈判（第1页）

第一百四十五章：寸土不让的谈判

“条件就在这里。你同意，我们现在就签补充协议。你不同意，那咱们就还按原来的合同办。生意不成，情义还在。”

说完，他作势欲走。

“等等！”冯建斌猛地站了起来。

他看着谭向前那年轻却沉稳的背影，脑子里飞速地权衡着。

和靠山屯合作，省心，可靠，从不出错。换一家便宜的？万一在路上出点什么幺蛾子，他损失的，就不是这点运费了。

他咬了咬牙，从牙缝里挤出一个字。

“好！就按你说的办！”

谭向前回过身，脸上露出了不易察人的微笑。他从包里拿出一份早已拟好的补充协议草稿，放在桌上。

冯建斌看着那份手写的草稿，上面的条款，和他刚才谈的，一字不差。他这才恍然，自己从一开始，就落入了对方的节奏里。

他拿起笔，在草稿上龙飞凤舞地签下了自己的名字。

当谭向前带着那份签了字的草稿回到靠山屯时，马国良立刻迎了上来。

“怎么样？他答应了？”

谭向前把草稿递给他。

“马叔，按这个算算，咱们这笔买卖，到底是赚是亏。”

马国良办公室里那盏老旧的台灯下，算盘珠子被拨得噼啪作响，清脆的声音在安静的夜里格外清晰。

陈佳妮坐在一旁，拿着笔，在账本上飞快地复核着数字。

过了许久，马国良停下了手，他抬起头，看着灯下的谭向前，那张饱经风霜的脸上，满是抑制不住的钦佩。

“向前，你真是神了！”马国良的声音带着一丝颤抖，“单趟活儿的利润是少了十二块五，可他保证了咱们一个月至少二十趟长途。这么一来，光是长途线，每个月的纯利就稳稳地超过三千块！旱涝保收啊！”

陈佳妮也在旁边补充道：“最关键的是月结。这样一来，我们的现金流会非常健康，再也不用担心被他拖款了。公司的抗风险能力，又上了一个台阶。”

谭向前只是平静地听着，这一切都在他的计算之中。用一小部分利润，换取了业务的稳定和资金的安全，这笔买卖，稳赚不赔。

夏天的脚步，伴随着谈判的尘埃落定，悄然而至。

靠山屯这个昔日沉寂的村庄，被一股火热的生命力彻底点燃。

清晨五点，天刚蒙蒙亮，食品厂的女工们就已经在李凤霞的催促下开始了新一天的工作。榨汁机轰鸣，烘干箱散发着热气，酸甜的果香弥漫在清晨的空气里。

中午最热的时候，是她们难得的休息时间。谭向前特地从县城拉来一车冰镇西瓜，送到车间。女人们围坐在一起，一边吃着清甜的西瓜，一边叽叽喳喳地聊着天，笑声清脆。

傍晚，运输队的卡车陆续从各条线路返回。司机们脱掉被汗水浸透的背心，光着膀子，围在村头的老井边，用冰凉的井水冲去一身的疲惫和尘土。

“今天去邻县拉布料，供销社的刘科长非要请我吃饭，硬是没去成！”

“你那算啥！我今天从矿上回来，路过寡妇坡，看到‘大发公司’那辆破车又抛锚了！活该！”