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第一百六十二章 战争已经打响（第2页）

“既然国营单位进不去，我们就把所有的资源都倾斜到个体户身上。马叔你再去跟那些小卖部老板谈，告诉他们从今天起每卖出一瓶‘靠山’我们给他们的提成再加两分钱！而且卖得越多年底返利越多！我要让全县的小老板都变成我们最忠实的盟友！”

“第三，价格战？”陈佳妮试探性地问。

“不。”谭向前果断地摇头，“我们不打价格战，那是最低级的竞争手段伤敌一千自损八百。我们要打的是价值战！”

他在黑板上写下几个字：空瓶回收。

“从明天起我们推出一个全新的促销活动。任何顾客只要拿着一个‘靠山’牌的空玻璃瓶来买山楂汁就可以当场减免五分钱！”

这个方案一出连陈佳妮都愣住了。

这又是什么闻所未闻的招数？

谭向前解释道：“这一招一石三鸟。”

“其一，变相降价给了顾客实惠，能快速建立用户粘性。你想想家里攒了一堆空瓶子，下次买饮料他会先想到谁？”

“其二，我们的玻璃瓶质量好成本高。回收回来清洗消毒后可以循环使用，大大降低了我们的包装成本。成本降下来我们给渠道商的利润空间就更大了。”

“其三也是最重要的一点。”谭向前加重了口吻，“这是在向所有人宣告我们‘靠山’牌对自己的产品质量有绝对的信心，我们的瓶子是值得回收的‘资产’，而他孙志高的‘康力’只是喝完就扔的垃圾！”

一番话说完整个仓库鸦雀无声。

马国良张着嘴看着谭向前，感觉自己是在仰望一座高山。

“就这么办！”谭向前一拍桌子做出最终决定，“孙志高想跟我们玩我们就陪他好好玩一场！我要让他知道靠权力做生意永远干不过靠脑子做生意的人！”

第二天，县百货大楼门口。

这里是县城人流量最大的地方，也是孙志高的“主场”。

两个巨大的红色横幅被拉了起来，上面写着：“真假美猴王，好坏请君尝！”“‘靠山’对‘康力’，好喝不好喝你的舌头说了算！”

几张桌子拼在一起，上面摆满了倒在一次性纸杯里的“靠山”牌和“康力”牌山楂汁。

李大鹏和赵二牛带着几个机灵的司机一边大声吆喝一边热情地邀请路人免费品尝：“来来来都来尝尝！不要钱！”“左边是咱们靠山屯的右边是百货大楼的！喝完您给评评理到底哪个地道！”

这种公开叫板、当面对质的新鲜事立刻吸引了大量的群众围观。

一个大爷喝了一口“康力”立刻皱起了眉：“太甜了齁得慌！”他又喝了一口“靠山”眼睛一亮：“嗯！这个味正！酸甜爽口！”

一个年轻姑娘更是直接：“这不明摆着吗？‘靠山’好喝多了！那个‘康力’什么玩意儿一股糖精味！”

人群的反应几乎是一边倒。

负责活动的马国良心里乐开了花。