千千文学网

第2013章 行个方便（第1页）

比如说在二十六楼高层住宅的小区，中间位置建上两幢只有十层楼高的洋房、那这两栋洋房的品质，一下不就凸显出来了吗？

亦或者全是十层小高层的楼幢，中间建两栋只有六层楼高的洋房、而且这两栋还全部建在小区中央，如此一来也能高下立判！

还有在全部是六层洋房的小区、旁边划定区域建造别墅，甚至进出还有专门的保安亭，这样一来的话，不仅给了购房者更多选择、还借此划分出了档次，到时候购房者哪怕花钱溢价购买、应该也是愿意的吧？

买房这玩意和买奢侈品是一个道理，奢侈品的定价极高、但普通人基本上都买不起，可奢侈品的广告、又是专门打给普通人看的，但是奢侈品受众却不是这帮普通人，这其中的缘由、钟总经理应该知道吧？

“大概明白点其中道理！”听到唐翔宇这边考教，钟飞想了想道：“奢侈品广告打给普通人看，是要让普通人知道这是奢侈品、想要买的话需要花费不少钱，普通人甚至几个月一年工资、顶天也就买个一两件！”

“但是买奢侈品的这笔钱，对于真正的有钱人而言、却不过是九牛一毛，这些人购入奢侈品后，不仅身心会获得极大满足，甚至将东西提出去后、也会受到普通人的羡慕，而正是这份羡慕、才是奢侈品昂贵的原因，也就是人们常说的为情绪价值买单！”

“说的不错！”

唐翔宇笑着赞许点头：“根据我所了解到的情况，很多奢侈品的材质、和市面上的工艺饰品其实没什么区别，但就是这么一件材质几块钱的东西，却能卖出上千块、这里面除了品牌溢价之外，其中最主要的一点、就是买家能够获取到旁人的情绪价值！”

“在这份情绪价值里面，羡慕占其中的一部分、嫉妒占其中的一部分、憎恨的也占其中一部分，但也会在众人心里种下一颗种子，那就是如果我也有一件该多好？”

“奢侈品之所以能卖得这么好，甚至有如此高溢价、和这点也脱不了关系，而一个小区里面，做出差异化的房子、打造楼王排面，这里面亦有曲艺同工之妙！”

“唐市长您真是洞若观火、洞察人心啊！”钟飞听后立马吹捧：“有道是听君一席话、胜读十年书，虽然我做了这么多年的房地产生意，但在拿捏人心和盖房上面、唐市长您才是我的指路明灯啊！”

“现在市面上的商品房大多同质化严重，原本星辰地产这边、也还在想着如何通过差异化打造房屋标杆，唐市长您今天这么一说，简直把房地产下一代的标准、都提前给公布出来了呀，有您领导着我们京州市的发展，京州市的的经济何愁不兴？”

虽然唐翔宇心里清楚、钟飞这边是在阿谀奉承，可这种悦耳的话入耳，唐翔宇这边、总不能伸手还打笑脸了吧？

也难怪古代皇帝那么喜欢小人，毕竟小人说的话事事顺耳、但忠言却是逆耳，两者之间，谁又喜欢自讨苦吃呢？

唐翔宇心里虽然对此很是受用，但是嘴却严肃道：“行了，既然你们星辰地产有这份心、那我这边也心里有数了，最近两个月多往北乡地跑跑，确定了要在哪里建生态小区的、提前做好区域上的规划！”

“最近这两个月的时间，我会让市里这边、对北乡地土地启动征收计划，到时你们星辰地产把方案交上来，我也会在汉东省范围内、组织地产商进行土地竞标，一切都得做到合理、合法、合规，绝不让人挑出半点毛病，一切都是为了京州市的发展！”

“没问题的唐市长！”作为京州市首屈一指的地产公司，如果要论土地竞争、星辰地产还没有怕过任何人，更何况将土地规模罗列的越大，到时候有能力竞争地块的公司、也就越是凤毛麟角，有些事情虽然没法明着来，但是只要制定好相关规则，旁人哪怕看到眼前这块肥肉、也只能望洋兴叹！

视察完星辰地产之后、唐翔宇并未在公司里头久留，回去的路上，唐翔宇笑着朝邓佳期问道：“小邓，你可知今天我这边、为什么会提前将这事告知给星辰地产钟总？”

“总不能是钟总这边说话好听吧？”邓佳期心里这般想着，心里思索了会儿道：“领导、是不是因为星辰地产这边财大气粗？”

“有钱只是一方面！”唐翔宇解释：“市里头星辰地产虽然一家独大，但其它几家房地产公司、同样也不是吃素的，能做房地产公司这行的、人脉关系上自然都差不了，哪怕公司手里没钱，通过土地抵押银行、甚至民间借贷，这帮人同样也能弄出钱来！”

“不过星辰地产有一项他们没有东西、就是单独一家公司运营的时候，项目上的决策快、内部没有互相扯皮，很多时候负责人一句话就能定设计、施工、营销节奏，不用和别的股东商量，而在重大调整和资金调度上，也只需要内部流程走完即可！”

“而北乡地一期开发项目、是市里开发北乡地的标杆工程，如果方案上面改了又改，决策层拖拖拉拉、一件事情讨论半个月没有结果，就会拖延项目上的进度！”

“而且因为是一家公司独立运营，整个项目上面品牌统一，整个小区规划、建筑风格、物业标准一套到底，对外形象干净！”

“再有就是责任主体清晰，像是房屋的质量质量、拆迁、债务、交房纠纷，全部是这一家企业承担，政府对接时、也只需要找这一个主体，沟通更为简单！”

“从政府层面来说，最喜欢的就是这种责任清晰、好监管，万一真要出了事情、也能找得到责任人的地产公司，而且星辰地产资金雄厚、不用担心房屋的烂尾问题！”

“与之相反，如果一个项目、由多家共同合资负责，首先决策上达成统一意见难、内部极度容易产生内耗！”

“而在出现重大方案，像是规划修改、配套投入、降价卖房、追加投资这些问题时还就需要所有股东坐下来一起协商，可是因为各家的诉求互不统一，有的想快速回款、压缩配套省钱，有的看重品牌价值、愿意多投入资金做配套，彼此之间互相拉扯，没达成统一意见的话、项目进度就容易拖慢！”

“再有就是权责问题上容易互相扯皮，一旦出现工程质量、拆迁纠纷、拖欠工程款等问题，股东之间互相推诿责任，都将过错推给其他人、政府协调起来只会更麻烦，一家说我只是财务投资人、不负责工程质量问题，另一家说全部事情都由大股东说了算，我们只是奉命行事、那责任又该算谁的？”

“哪怕项目上面成功收官，但越是这种时候、利益矛盾反而越是尖锐，房地产的销售回款怎么分，是否追加其它投入、什么时候分红，这些都很容易产生股东诉讼！”

“至于政府监管上面只会更加复杂，在面对多个股东的时候、政府需要协调多方主体，一旦某一方股东资金爆雷、会直接拖累整个项目，甚至会让项目出现烂尾，所以多家联合开发这种情况，如非条件实在不允许、政府层面真的不想让他们互相合作！”

“哪怕将蛋糕切小一点，但只要让他们每人都有份、各自吃下对应份额，对于政府这边来讲、那也算是个好的收尾！”