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第十四章 言语交涉的艺术（第1页）

第十四章言语交涉的艺术

交涉……

这个词说简单也简单，说困难也困难，而在霍德看来，齐格飞很明显停留在最为简单的那个层次上。

打个比方好了。

如果说张仪和马基雅维利那种人是属于外交艺术家的话，那么齐格飞的‘外交’只停留在买菜都能砍掉两毛钱外加拿把小葱的状态。

说白了，齐格飞本人还是不知道变通，他到现在还在认为与海盗之间的交涉、拉拢只停留在‘金钱’上。

对他来说，拉拢好像是一种等价关系，就像是在酒馆里随便找雇佣兵那样，‘一分钱一分货’。

说到底，这还是阅历不足的原因造成的认知偏差。

不过霍德却不同，因为他平时读的闲书多了、平时也喜欢想一些乱七八糟的事情，有时候甚至要专门去应付一些人，所以对这方面有更深刻的感悟。

不过，归根究底，那终究不是什么美好的回忆，因为一切都源自一件事：歧视。

因为视力欠佳，他从小到大遭受到的各种异样目光不少，其中有包含善意的帮助，也有着恶意的捉弄。

对于前者，他会表示感谢，后者他也不会憋着，出口讽刺也是必然的。

一方面是为了宣泄自己心底的压抑，但另一方面则是为了更深层次的‘计划’。

如果他们能忍受也就罢了，这件事或许就这么揭过去了。

但事实上，年轻人之所以是年轻人，正是因为他们拥有着大人们没有的那种‘朝气’。

特别是那些孩子，他们的自控力相当差，在发觉自己言辞上没办法争辩后，他们就会选择动手。

这并不是什么少数情况，既然他们肯当面以取笑别人为乐，那么就意味着他们心底并没有什么道德标准。

在被反嘲的情况下，动手是必然。

当时的辅助视力用的智能眼镜比现在的那副更加沉重，霍德本身锻炼身体都要看路，身体比起一般孩子来说要孱弱上一些。

打不过是必然的，不过没关系，孤儿院中有保育员，学校里有老师，所以这种斗殴一定会被制止。

伤残在老师眼里会成为‘弱者’的证明，接着就是霍德的表演时间了，从那个时候开始，他便了解了‘言语’层面的艺术。

“所谓，交涉与沟通，这可不是等价的，齐格飞。”

在莫名想起了自己那算不上好的童年后，霍德开口说道。

“它实际上是一种心理博弈，考验着你对一切事物的了解。”

这不是在开玩笑，因为人类之间的沟通并不是人与机器的对话，这不是在自动贩卖机中购买饮料与零食。

“你手中的财物只是一份最基础的筹码，但这个世界上，能让来当做谈判筹码的东西太多了。”

“是……这样么？”

“给你举个例子好了，我们和那位哥特王子狄特里希是怎么认识的？”

“是赫格里姆……？”

“我们做了什么？”

“击退了那里的巨人，然后……”

“不，我们认识了狄特里希、让他协助我们清扫格林海姆的巨人，接着又让他替我们打掩护，仅此而已。”

然后，齐格飞蒙圈了，他发觉自己有些跟不上叔叔的节奏，张嘴想要说什么，但紧接着却又闭上了。

因为他的脑子转不过来，甚至他都不知道自己的叔叔在说什么。

他说的是事实没错，但我说错了吗？

最后，霍德也是注意到了齐格飞面容之上的茫然，他只是无奈的摇了摇头。

“算了，有些事情可能说不太清楚。”