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第2265章（第1页）

第2265章

那时候老爹楚天帮自己订购了空调，很多同学都来帮忙，楚星是一点都没有累到。

而他这一段创业的经历，却是他创建拼团网的最好借口。

眼见所有人都把目光转向自己。

楚星低头看了一眼身边双眼放光的小吃货，继续竖起第二根手指。

“所以拼团网的初衷很简单：打掉那条巨蟒。怎么打？让消费者直接跟工厂拼单。一双袜子出厂价八毛，商场卖八块，拼团网上卖两块。消费者省了六块，工厂多赚一块二。中间那六块八，本来是被渠道吃掉的，现在还给两端。”

讲台上，老教授眼睛一亮，他害怕学生们听不懂这句话，于是转身在黑板上写下一行字：生产端。。。。。。拼团网。。。。。。消费端。

“没有中间商。没有库存压力。没有流量竞价排名。工厂只管生产，我们只管把订单聚拢起来，打包发给他们。这就是拼团网最初的商业模型。”

楚星深吸一口气，眼底突然变得暗淡起来，他语重心长道：

“模型很漂亮。但真正做起来，全是坑。”

“第一个坑，工厂不信你。”

“我刚去义乌谈的时候，人家以为我是骗子。‘你把订单聚拢？你一个小年轻，凭什么聚拢？你有流量吗？有用户吗？没有？那你就是在画饼。’我们整个001社团几十号人前后跑了四十七家工厂，被拒绝了四十三家。有四家愿意试试，试试的意思是。。。。。。先给五百单，卖不掉你们自己兜底。”

教室里有轻微的笑声。楚星没笑。

“我们真的兜了。第一批团购，袜子卖出去不到两百单，剩下三百单我自己掏钱买下来，堆在出租屋里，那半年我穿袜子没花过一分钱。但我不怪他们不信我。那时候拼团网日活才几千，你让一个工厂老板把命脉押在你身上，凭什么？”

“第二个坑，价格定低了，用户也不信。”

楚星双手撑在课桌边缘，身体微微前倾。

“我们的逻辑是。。。。。。越便宜越好。结果用户说，‘这么便宜，假的吧？’九块九一双鞋，他们怀疑是用纸板做的。两块五一斤的橙子，他们怀疑是烂果子打蜡。我们花了好大力气证明自己是真的，还上线了‘坏果包赔’，结果第一周赔出去二十万。。。。。。有很多人故意找茬薅羊毛。但我们照赔，一个都没拒绝。因为我知道，信任这东西，建立起来要一年，毁掉只要一秒。”

“第三个坑。。。。。。也是最要命的。。。。。。物流。”

楚星说到这里，声音沉下来。

教室里传来了一阵窃窃私语。

显然，绝大多少同学只看到了楚星的成功，看到他每天上电视，每天几个亿，十几亿的销售额，却从来没有想过，楚星背后居然付出了这么多。

讲台上，周教授表情严肃，认真道：

“大家安静，认真听，楚星同学是咱们理工大学的优秀学员，更是你们的学长，你们的同窗，正是因为如此，他才愿意真心实意给你们分享他的一路历程，平时你们在电视上看采访，楚星同学只会侃侃而谈，他要讲大局，要讲未来，你们是绝对听不到这些真正的心路的，所以大家要珍惜，要好好听，这些宝贵的经验将会成为你们以后创业的基石！好了，楚星同学继续吧。”

随着老教授的话语，班级里再次陷入寂静。

这一刻，不少同学看向楚星的时候，目光中已经不仅仅只是嫉妒，更多的是钦佩，直到现在他们才知道，每个人的成功都不是随随便便，楚星看似风光无限的背后，同样也经历了无数苦难。

在同学和老师面前，楚星没有必要说一大堆漂亮的话，他只是把自己真正的经理分享给大家：

“团购模式有个天然的弱点：单量爆了，物流跟不上。我们做过一期脐橙的团购，定价九块九十斤。当时想的是帮果农清库存，同时给用户送福利，两全其美。结果上线四十七分钟，卖了八万单。仓库里的人傻了。发货发到第七天，快递公司车不够、人不够、中转站爆仓。很多脐橙运到用户手里已经烂了。我们全部退款，还赔了一笔，果农的钱我们照付。那一单，净亏三百二十万。”