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第56章 新气象二（第2页）

马三哥说：当然是走川南出骠国，经暹罗湾南下。但那条路要穿过好几处瘴气密林，必须备足药材和蛇药。

又问：从天竺运铁料到蜀地，走哪条路最省钱？

马三哥说：走海路绕马六甲到暹罗湾再转陆路。虽然慢，但运费比走陆路翻雪山便宜很多。

姜隐微微点头。

他知道这些都不是书本上学来的。是拿命在商路上跑出来的。

从今日起，你便是马三爷。他说，去宁州商会蜀地分号找乔安报到。那边正需要熟悉暹罗商路的人。

短短数日，便有数十人前来应募。

有退隐的老堰工，有被洪水冲垮了家的账房先生，有跑过天竺商路的马帮头人，还有几个曾在蜀地盐井做过匠人的老师傅。

姜隐一一面试，将合适的人选分派到各处。他挑人只有一个标准，不问出身，只看本事。

入夜，成都府衙后堂。

几盏油灯将长案上的舆图照得通明。蜀地舆图上标注着各处产业分布，成都周边的桑园、戎州的盐井、泸州的酒坊、川南的矿山。

周景昭、姜隐、庞清规围坐在案旁。

姜隐上任几天便拿出了产业渗透的初步方案。

先从宁州成熟的染色工艺和酿酒技术入手，与蜀地中小家族合作，绕开大族把持的传统市场。同时宁州钱庄以重建贷和免费汇兑为切入点，逐步在蜀地建立信用体系。

周景昭听完，手指在案上轻轻叩着。

先生这是。。。。。。他顿了顿，温水煮蛙？

姜隐微微点头。

蜀地的大族不是铁板一块。他用竹杖指着舆图上几处标注，语调依然不疾不徐，但每个字都像钉在木头里的钉子，把持染料市场的是成都方氏和戎州何氏，把持酒市的是泸州米氏，把持盐井的是蓬州廖氏。这几家世代联姻，外人根本插不进脚。

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他竹杖移向几处空白。

但他们的垄断不是没有缝隙。缝隙就在那些被他们压着的中小家族身上。这些中小家族有手艺，有渠道，但没有资金，没有靠山。殿下给他们资金，给他们靠山，他们便会死心塌地跟着殿下。

庞清规思索片刻。

有两个问题。他说。

其一，宁州的染色工艺和酿酒技术确实比蜀地先进。但蜀地大族若联合抵制，压低市价，中小家族撑不撑得住？

其二，宁州钱庄放贷不收抵押，万一灾民还不上，坏账怎么办？

姜隐说：撑不住也要先撑。不是硬撑，是巧撑。。。。。。

蜀地大族压低市价，中小家族便在本地跟着降价。但宁州商会的商路可以把蜀地的布和酒卖到江南、荆楚、暹罗去，那里的市价是蜀地的数倍。大族压得住蜀地的价，压不住江南的价。

他顿了顿。

至于坏账，灾民现在缺的不是信用，是机会。宁州钱庄要做的不是当铺，当铺趁人之危，钱庄雪中送炭。等这批灾民站稳脚跟，他们便是宁州钱庄最忠实的储户。

庞清规沉吟片刻。

若江南市价也跌了呢？

姜隐的竹杖在舆图上停住。