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第1893章 你爸喊你回去做饭（第3页）

“您的长铁精工燕京总部，我的定制租赁地块，还有中间的共享部分，规划、设计、报批、建设、后续运营，一条龙。”

陆桐笑道，“嗯，成立个项目公司，股权按土地评估价值加后续出资比例算。开发建设、设计招标、招商运营，都按公司化运作。你我两边都派人参与，但聘请专业团队来具体执行。把握大方向和关键节点就成。这项目周期不短，快则三四年，慢则五六年，是个长跑。”

“长跑不怕，方向对了就成。”李乐走到陆桐身边，和他并肩看着那模型，“您这齿轮，咬合的是工业传承和创新驱动。我那地块，将来要是真立起楼，路面蹲着的景东，这两样东西挨着，让搞虚的抬头看看实的根基，让玩实的也瞅瞅虚的能飞多高。至于最后是相得益彰，还是互相看不顺眼……”

“嘿，不过叔，咱可先说好，您这齿轮的造价，得控制。情怀要讲，成本账也得算。我那部分，更得务实，毕竟背着给景东的承诺呢。”

“知道知道，”陆桐重重拍了一下李乐的肩膀，“理想归理想，账本归账本。该省的钱一分不能乱花，该花的地方也绝不抠搜。这点实业人的基本功，我还是有的。你那部分，按你的商业逻辑来，只要整体规划协调，我没意见。”

两人围着那发光的模型，像打量一件刚组装好的青铜器，空气里有种微妙的、混合着野心与审慎的气味。

陆桐背着手，身子微微前倾，目光在那咬合的齿轮上粘了一会儿，忽然开口，“不过话说回来，这块地能落到手里，还得谢谢黄老板的慷慨。”

“当时看是咱们占了便宜，现在瞧，他怕是也觉得划算，省了一部分现金，拿着继续开疆拓土去了。”

李乐一抬眼，“您是说，甬乐那事儿？”

“昂。”陆桐直起身，摸出烟盒，磕出一支点上，深吸一口，烟雾在昏暗的光线里慢腾腾地散开。

“前几天，甬乐那边，签字画押了。还给我发请柬，说什么战略并购发布会，江湖夜宴，十年风云啥的，我没去。”

“听说了。家电零售这潭水，这下算是被黄老板拿搅棍彻底搅浑了。甬乐一吞，算是中心开花，原本北方基本他说了算。下一步，就该剑指东南，打过长江去，收拾那位了。”

陆桐哼出一声笑，短促，意味不明，“嘿，眼瞅着，黄老板，离一统江湖，看起来是为时不远。”

李乐听出他这声“嘿”里的泥泞，侧过头，“叔，我怎么听着，您这话里……有股子隔岸观火的味道了？”

“黄老板如今风头无两，收购甬乐，这是如虎添翼，板上钉钉的行业霸主了。您这声嘿，是觉得他这霸主椅子，硌屁股？”

陆桐嘬了口烟，“嘶呋~~~~火？火在锅里炖着呢。”

“现在外头瞧着，他那摊子，可是鲜花着锦。光是上半年，新开店小三百家，并购跟吃豆子似的，咔吧一个，咔吧又一个。”

“你觉着，国镁现在这玩法，像什么？”

“像什么？”李乐走回会议桌旁，倚着桌沿，“跑马圈地，疯狂扩张，吃供应商的账期当军粮，用别人的钱滚自己的雪球。标准的……野蛮生长？”

“野蛮生长不假。”陆桐转回身，烟雾笼着他的脸，显得有些模糊，“像个吹得越来越大的气球，气儿是银行的，是上游几百几千家供应商的。他现在觉着自己手眼通天，能一直吹下去，还能在气球爆之前，找到个更大的房子装它。”

陆桐吐了个烟圈，“政策面上，好像有点风声。”

“风声？”

“嗯，十月份，最迟年底，《零售商供应商公平交易管理办法》指定出台。里头最要命的一条，零售商跟供应商结款，最长不能超过收货后六十天。白纸黑字，板上钉钉。”

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李乐眉头微微一动：“六十天？”

陆桐点点头，“对，六十天。国镁现在这套，核心就是延期付款，账期拖到九十天、一百二十天是常事，有的甚至能抻到小半年。”

“真这么一刀切下来，国镁那套拿供应商货款当无息贷款、甚至低息融资的类金融玩法，可就有点玩不转了，现金流一下子就会绷紧，那些靠快速回款支撑的扩张，拿地，开新店，收购，就会跟高速上跑的车突然被收了油门似的。”

李乐揣着明白当糊涂，笑道，“也不一定。他盘子那么大，供应商成千上万，早绑死在一条船上了。真严格执行，他难受，那些靠他吃饭的供应商更怕他倒。法不责众，到时候扯皮、变通、搞点财务技巧，未必不能糊弄过去。再说了，以他现在的势头和关系，未必不能把这事儿给消化掉。”

“能消化一时，消化不了一世。”陆桐拉过会议桌上的烟缸，弹了弹烟灰，“这政策只是个引子。关键是他现在这路子，越来越邪性。您看他最近这波并购，跟去年并购百信，可不是一个味儿了。”

“您是说，甬乐那边…那位，也不是盏省油的灯？”李乐接道。

“何止不是省油的灯。”李乐嗤笑一声，“我打过两次交道，不是个轻易低头的主。硬骨头，有脾气，也有本事。是真刀真枪从电器代理厮杀出来的地头蛇，甬乐在华东根深蒂固，渠道、团队、本地关系，都是硬骨头。”

“黄老板这次，怕是带着点猛龙过江强按牛头喝水的意思。收购容易整合难，这种带着胁迫意味的吞并，人心最难平。”

“尤其是甬乐那帮老臣子，面上你好我好大家好，可心里能没疙瘩？渠道怎么并，团队怎么融，利益怎么重新摆平？这些都是雷。国镁自己那套，内部管理跟不跟得上这种鲸吞式的扩张，还得两说。别外面看着盘子大了，里头却生了蛆。”

“他现在光顾着跑马圈地，吹大估值，这些埋在地底下的引信，哪天一根烟头掉上去，够他喝一壶的。”