千千文学网

第2011章 取经（第2页）

酒过三巡，菜过五味，顾元成放下筷子，用餐巾布擦了擦手，靠在椅背上，“说起来，巴林银行，老牌英资，名头响，平台好。许总在那里做得风生水起，怎么突然就舍了，要自己出来单做？这魄力，可不是一般人有的。”

许辰笑了笑，“巴林是好，在那样的机构里，你再能干，也就是一颗螺丝钉。按部就班，论资排辈，十年八年，熬到一个MD，算你运气好。”

“规矩大，架子也大。有些事，想做，层层报上去，等批下来，时机也就过了。再说了，人么，总想自己做点事。钱这东西，放着是纸，用起来，得让它生出筋骨血肉来，才对得起它，也对得起信任你的人。”

“那敢情好。”顾元成笑着接话，“自己当家，手脚放开，做得痛快。以许总的眼光和人脉，厚朴将来必定不可限量。”他话锋看似随意地一转，“对了，你们那边，刚开始千头万绪，要不要实习生？能打打下手，跑跑腿也好。”

许辰眉梢微扬，目光在顾元成脸上停了停，又滑向他身边一直没怎么插话、只默默吃菜、耳朵却支棱着的顾元浩，了然一笑：“怎么，顾总有人要塞给我？”

顾元成虚指点了点自家弟弟，“这小子，在贸大学金融，眼高手低，理论知识一套套，实务半点不通。寒暑假闲得长毛，净搞些不着调的事。我就想着，能不能找个正经地方，让他去熏一熏，见见真章。大机构门槛高，他进去也是看饮水机的料。许总这儿刚开始，想必是真刀真枪练人的地方。”

许辰看向顾元浩。年轻人立刻放下筷子，挺直了背，眼里有被点破“不着调”的些微窘迫，但更多的是被提及正事的专注。

“来啊！”许辰答应得爽快，笑容明朗，“不过古着顾总这话就见外了。元浩要是愿意来，我求之不得。别看厚朴刚成立，架子小，可手里的项目倒不算少，正是用人的时候。来了就能跟组，做项目，看材料，写报告，跟着跑调研，甚至上谈判桌见习，只要肯学，肯吃苦，比在那些光鲜亮丽的大公司前台打印、后台整理档案强。实务这东西，是摔打出来的，不是坐在教室里听出来的。”

顾元浩眼睛亮了一下，那句“上谈判桌见习”显然戳中了他，忍不住插了一句，“主要是什么方向的项目？”

许辰看了他一眼，“创投和股权投资为主，也有协助其他公司做兼并收购的。刚成立嘛，什么都做，什么都能做。等以后盘子大了，再细分也不迟。”

她说完，转向顾元成，笑容里多了几分认真，几分试探。

“怎么样，顾总，有没有闲钱？交给我们厚朴来打理？别的我不敢保证，但至少，能让你的钱，比你放在银行里活得更精彩些。”

顾元成闻言，指尖在青瓷杯沿轻轻一划，将茶盏略略举起，对着灯光看了看釉色，像是忽然对瓷器有了兴趣。

“许总眼光自然是好的。只是这年月，钱往哪儿去，倒是门大学问。都说楼市热，可政策一会儿一个样，拿地的门槛眼见着水涨船高。股市么，前两年是伤了元气，如今刚缓过点劲儿，可里头的水，怕是比前些年更深了。热钱倒是到处窜，一会儿炒大蒜，一会儿炒普洱，我看最近连兰花、藏獒都跟着起浪，虚得很。”

“顾总看得明白。虚火旺，是因为实业的门，对多数人来说，还是窄了些，也重了些。制造业辛苦，利润薄如刀片；高科技门槛高，九死一生。”许辰微微一笑，拿起茶壶为他续了。

“钱这东西，最是精明，也最是胆小，总要找那看得见、摸得着，最好还能快进快出的去处。所以楼市、股市、乃至这些奇奇怪怪的炒货，就成了蓄水池。不过，”她话锋一转，放下茶壶，“蓄水池满了会溢，虚火旺了会伤身。长远看，钱终究要落到能生出筋骨、创造真实价值的地方去。”

“哦？”顾元成抬眼，镜片后的目光有了些专注，“许总觉得，未来几年，钱会往这些地方聚？”

“不是觉得，是已经在了。”许辰身子微微前倾，“你看，前些年，大家抢的是资源，是牌照，是关系。往后，我看要抢的是人心，是老百姓每天睁开眼睛就离不开的那些东西。谁抓住了他们对更好一点的那点念想，谁就抓住了未来的金矿。这比盖房子实在，也比炒股稳当。房子有周期，股票有牛熊，可人只要活着，就得吃，就得喝，就得找乐子。这是门日不落的生意。”

这章没有结束，请点击下一页继续阅读！

顾元成沉吟片刻，缓缓点头，“是这个理儿。需求就在那儿，无非是看谁有本事把它挖出来，装进自己的口袋里。门槛在品牌，在渠道，在那么点……让人心甘情愿多掏钱的意思。”

他拿起手边的湿毛巾，慢条斯理地擦了擦手，然后转向身旁一直默默听着、眼神却有些飘忽的顾元浩。

“听见了？”他的声音不高，但带着一种不容置疑的、长辈训诫的意味，“许总说的这些，不是你们课本上那些宏观经济的条条框框，是实打实的、从钱堆里滚出来的经验。”

顾元浩被哥哥这一眼看得有些不自在，下意识地坐直了身子。

顾元成继续道，“对了，你知道么？许总过去在巴林，后来出来自己做，主导过不少成功的企业融资、投资管理项目，经手的盘子不小。”

“远的不说，就说九几年那会儿，外高桥保税区第一个大型仓储物流项目引进外资，还有九七年亚洲金融风暴前后，帮好几家沪上老牌国企做债务重组和引进战略投资者，那可都是硬仗。参与了整个合资架构的设计与谈判，里面的门道，比你们课本上那些干巴巴的案例，精彩多了。”

轻轻用筷子点了点桌面，“今天带你来，不是光跟着吃饭的。来，给许总敬一杯，好好听听真经。别一张嘴就是什么卡尔·伊坎、彼得·林奇、巴菲特，你得知道，在这片地上，钱怎么流动，事怎么办成，有它自己的逻辑和脾气。这逻辑，课本上不教，得靠摔打，靠领悟。”

顾元浩闻言，连忙站起来，双手端起面前的青瓷酒杯，杯沿比许辰的略低一寸，脸上那点被戳破“不着调”的讪讪褪去，换上了认真的神色，“许总，我敬您，以后还得请您多指点。”

许辰笑着端起杯，与他轻轻一碰，发出清脆的“叮”一声响。

“顾总这是捧杀我了。我那点经历，哪经得起他这么夸？来，坐下说话。”

她抿了一口酒，目光在顾元浩年轻的脸上停了停，“我就是做的早了些，经的事、看的公司多了些，倒是有几点粗浅的体会，你可以听听，看对不对你脾胃。”

许辰放下杯子，想了想，道，“这一是学。学什么？学赢家的法则，更要学输家的教训。别整天盯着那些华尔街传奇的传记看，那上面写的，多半是他们想让你看的。你真想学东西，去找那些成功公司、失败公司的年报，尤其是那些退市、被并购、甚至破产清算的公司年报，从头到尾，一页一页地抠。”

“数字会说谎，但数字与数字之间的矛盾，不会。什么时候你能从一份枯燥的财务报表里，读出这家公司的战略、文化、乃至它的‘命数’，你就初入门径了。一份年报，你要是能读出问题，提出质疑，并能围绕它做出万把字的拓展分析——行业的、财务的、战略的、甚至人性的——那才算初窥门径。这功夫下在别人看不见的地方，将来用的时候，才能打在别人想不到的七寸上。”

顾元浩听得认真，下意识地点了点头。

许辰又继续道，“这二，是沉下去。做社会的深度洞察。别整天坐在写字楼里，对着Excel表格和行业报告空想。你得下去，到市场里去。”

“报告里是死的，在市场上才是活的。你得去超市里看大爷大妈怎么挑酱油，去网吧看小年轻打什么游戏买什么装备，去菜市场听家庭主妇抱怨什么又涨价了。。。。。。把自己沉到市场的最深处，感受那里的温度和脉搏。”