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第2011章 取经（第4页）

“对缝”这个词，在生意场上，不好听，但意思很明确。

许辰听了，非但没有生气，反而“噗嗤”一声笑了出来，“顾总这话说的，现在有个时髦词，叫价值发现者。做的是资本运作，企业服务，帮有潜力的公司对接合适的资源，也帮手里有资源的，找到能下金蛋的鹅。”

“说得再崇高一点，是帮助企业实现其应有的价值，推动产业资源的高效配置。怎么到您嘴里，就成‘对缝’的了？”

“价值发现者……”顾元成玩味着这个词，也笑了，“是，这个说法好，雅致，也准确。”他端起酒杯，与许辰轻轻碰了一下，两人各自抿了一口。

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他放下杯子，“那许总这次，又发现了哪家的价值？”

许辰放下酒杯，拿起桌上的湿毛巾，慢条斯理地擦了擦手指，“彭洪安。”她吐出这个名字。

顾元成正在夹一块素火腿的筷子微微一顿，随即又将那薄如蝉翼的赭红色腐竹片塞进嘴里。

“哒能？他们最近可是热闹得很。哇嘎嘎那边官司打得一地鸡毛，舆论场上也是灰头土脸的。这时候，他们还有心思发现价值？”

许辰笑了笑，那笑容里带着一种见惯了大公司运作模式的从容，“有麻烦，不代表不做事。恰恰相反，越是这种时候，他们越需要新的故事，新的增长点，来对冲负面消息，安抚总部，也给资本市场一个交代。”

“对他们来说，寻找优质的本土合作伙伴，进行战略投资，是既定策略，不会因为一两个项目的波折就停下来。”

顾元成看着她，镜片后的目光一闪而过，“不是做事情，是……搞事情吧？看上了哪家？做什么的？”

许辰没有立刻回答，而是侧身，从身后那只一直安静放在脚边的黑色公文包里，取出一份薄薄的、用浅蓝色封面装订的文件。

封面干净，没有任何标识，只有右上角用铅笔标了一个小小的编号。

她没有直接递给顾元成，而是先放在了自己面前的桌面上，手指轻轻按着，目光看向他。

“顾总，在您看之前，我得先说明，这只是初步的资料，里面涉及的信息，目前还属于……比较私密的范畴。”

顾元成抬起手，做了个“请”的手势，脸上带着一丝“我懂规矩”的笑，许辰这才将文件推到桌子中间，顾元成伸手，拿了过去。

他翻开封面，第一页是项目的简要介绍。他的目光扫过那些描述企业背景、主营业务、行业地位的文字，速度很快。然后，他看到了那个名字，眉头，不易察觉地，微微皱了一下。

“丰禾？”他抬起头，看向许辰，语气里带着一丝意外。

“顾总也知道？”许辰笑了笑。

“知道？”顾元成点了点文件夹，“自从超女之后，不知道小蜜蜂的人，恐怕不多，卤蛋、辣条、各种零食……铺货很猛，广告也舍得砸钱。尤其是最近，在饮料这块发力不小，我车里，还备着他们家的乌龙茶，味道可以。”

“算是这几年国内冒出来的，比较成功的消费品牌，从食品做到饮料，渠道铺得很深，尤其在二三线城市和乡镇市场，基础很扎实。离一线品牌，也就差了点儿……年份和底蕴。”

他顿了顿，重新拿起那份文件，翻了几页，眉头锁得更紧了些。

“哒能又看上他们了？”

许辰端起茶杯，轻轻吹了吹，借着氤氲的热气，遮盖了嘴边一点复杂的笑，“要不，您先看看里面的东西？”

顾元成瞥了她一眼，重新低下头，翻动纸页。他的阅读速度很快，目光在那些经过精简的数据、图表、市场占有率分析、渠道分布图。。。。。。房间里很静，只有纸张翻动的轻微沙沙声。

大约过了七八分钟，他合上文件，“财务状况良好，现金流充裕，增长曲线漂亮，市场份额扩张迅速，品牌认知度在年轻消费者里尤其高……”

摇了摇头，将文件轻轻推回桌子中央，“没上市，不缺钱，势头正旺，创始人团队看样子也握得紧。这不像是个会轻易让人插手的公司。彭洪安……这回怕是碰上硬钉子了？就算想谈，筹码也不多吧？闭门羹不至于，但估计，结果不怎么愉快？”

许辰将茶杯轻轻放回，“闭门羹倒不至于。他们那位李总，和彭总见了一面。”

“见了面，然后呢？”

“然后？然后就是回去商量商量，暂时没什么下文。”

顾元成点点头，“要我，我也不答应。正是一路高歌猛进、开疆拓土的好时候，创始人团队年富力强，控着盘，又不缺扩张的弹药，凭什么让外人进来指手画脚，分走蛋糕，甚至可能掣肘？更别说……这种体量的公司，能几年内做到这个规模，不会是无根之木，无源之水。而且，哒能那套做派……”

许辰似乎早就预料到他会这么说，脸上没有丝毫意外，反而笑了，带着一种推心置腹的诚恳，“顾总分析得在理。这确实是正常的商业逻辑。不过。。。。。”

“但咱们得分开看。商业行为，有时候就是博弈，是利益的交换和争夺。商业世界里，除了逻辑，还有势，还有时，还有……运作的空间。勒百世当年，根基不深么？品牌不响么？最后不也……”

“虽然哒能的做派是一回事，可它的资源、它的国际渠道、它的管理经验，尤其是它背后所代表的资本市场的认可度，对任何一家有志于更上一层楼的公司来说，诱惑力依然是实实在在的。”