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第1557章 林飞第一次不敢发工资（第1页）

林飞公司第二次现金流危机。比第一次严重。而且这次不是因为扩太快。是一个客户拖款。整整七十八天。合同原本四十五天。对方不是没钱。是集团内部换财务系统。付款审批卡。林飞开始还能忍。第五十天。问。对方说下周。第六十天。再问。还是下周。第七十天。林飞炸。“他妈到底有几个下周？”吴佳给他算。如果这笔钱不到账。再加另外两个项目的设备租赁。下月工资会非常紧。更麻烦。东马办公室刚设。押金。装修。新人。全是现金。林飞这次没第一时间找我借。说明上次真学到。他先找客户。客户负责人很无奈。“林总。”“不是我不批。”“集团流程。”“我知道。”林飞压着火。“那你告诉我。”“准确哪天？”“现在不能保证。”“那你们要我保证服务？”对方沉默。林飞第一次提出：暂停新增工作。现有合同基础服务继续。额外需求暂停。客户当场不爽。“这会影响合作关系。”林飞回：“你七十八天不付款。”“也影响。”话硬。但没骂。对方要求升级。林飞说：“可以。”“让你们采购和财务一起。”“我这边财务也参加。”这场会后来我没参与。只是林飞事后讲。客户最终承认延误。答应先支付百分之六十。剩余两周内。同时下一期合同账期从四十五改三十。但客户提出：价格下调百分之一。因为账期短。林飞没立刻同意。回公司算。资金成本和风险。最后降零点六。谈成。这本来是好事。可钱真正到账前一天。吴佳突然发现。另外一个东马项目的动员费因为验收文件缺一份。也要推。两头一起卡。林飞账户只够发七成员工工资。他这次真慌。晚上十一点给我电话。我刚从泰国回来。“唐欢。”“嗯。”“如果真差。”“我能不能先晚发管理层？”我问：“员工呢？”“基层全发。”“我和几个负责人延。”“差多少？”他说。“你自己现金？”“能放一部分。”“但我不想再一直拿个人钱填。”“对。”“公司如果每次靠老板掏。”“说明结构有问题。”“那怎么办？”“明天还有一天。”“先把验收文件补。”“客户那六成有没有书面付款确认？”“有。”“到账时间？”“明天下午。”“那不一定真断。”林飞苦笑。“我现在看到‘明天下午’。”“就头疼。”“那就准备两个方案。”“钱到。”“正常。”“钱不到。”“管理层延薪。”“你自己不拿。”“但要提前跟管理层说。”“别到发薪日才通知。”林飞沉默。“他们会不会慌？”“会。”“但临时发现更慌。”第二天早上。林飞真开管理会。六个人。他没粉饰。“公司账上钱暂时不够。”“两个大款在路上。”“如果今天不到账。”“基层正常发。”“管理层工资可能延三到七天。”会议室很安静。一个主管问：“公司是不是出问题？”林飞说：“业务没亏。”“是现金周转。”吴佳把表给大家看。不是嘴说。真实数字。有人脸色还是不好。正常。但没人走。下午三点。客户第一笔六成到账。四点半。另一个项目验收通过。付款还要两天。有了六成。工资能全发。林飞没取消管理层延薪预案。反而决定：以后公司现金安全线不足两个月固定成本时。自动暂停非必要扩张。这条写进制度。他给我看。我问：“你不怕以后错过机会？”“怕。”“那还写？”“比发不出工资更怕。”我笑。“终于。”林飞瞪。“你是不是特别喜欢看我摔？”“不是。”“我喜欢看你摔完长脑子。”“滚。”真正的变化。，！是一个月后。有个大客户找林飞。合同金额是他公司现有最大单的一点五倍。利润不错。但账期一百二十天。还要求前期林飞垫全部设备。换以前。林飞一定接。现在。他把合同看三遍。直接拒。客户销售问：“为什么？”“现金条件不合。”“我们公司信誉很强。”“我信。”“那——”“信誉强也不能替我发工资。”对方最后提：可以通过供应链金融。但成本林飞承担。林飞算。利润被吃近三成。还是拒。回来以后。他有点后悔。“这单大。”“嗯。”“真不接。”“你已经拒了。”“我是问你觉得。”我看他。“你公司现在的目标。”“是规模最大？”“不是。”“是活稳？”“嗯。”“那就对。”他叹气。“以前看见钱不赚。”“跟割肉一样。”“以后习惯。”“你现在也会不赚？”“当然。”“举例。”我想半天。“集团好多项目都不是我拿。”“那不是你的钱。”“……”林飞笑疯。“你也舍不得。”“废话。”人都一样。只是知道有些钱不该赚。不代表看见它走不心疼。：（）缅北：强迫臣服