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第1581章 想卖公司（第1页）

我第一次见高启文。是在海盛最大的仓。不是会议室。他主动说：“先看货。”“办公室最后。”我心里第一反应。这个人挺对我胃口。然后立刻提醒自己：陈总说了。别先喜欢。仓库挺老。不是破。是能看出年份。水泥地面有明显修补。货架系统也不是最新。但现场不乱。叉车路线清楚。不同客户分区。我随便问一个现场主管：“你在这多久？”“九年。”“系统好用吗？”对方笑。“一般。”高启文在旁边说：“别给我面子。”主管真继续：“系统慢。”“很多数据还得人工补。”“那为什么不换？”我问。高启文自己答：“贵。”“算过？”“算过。”“多久回本？”“四到五年。”“所以没做？”“我都准备卖。”“现在让我花。”“不划算。”够诚实。他不像那种为了卖公司临时把一切包装好的人。反而明确告诉我们：设备老。系统差。你们买完自己改。这种态度会让买方放松。所以我更提醒自己：不能因此放松。走完仓。中午一起吃饭。高启文五十六。但说话不像老派老板。不爱喊兄弟。也不爱吹当年。我问：“为什么卖？”他夹菜。“你们资料没写？”“写了。”“我想听你说。”“累。”“就这？”“就这。”我笑。“公司还挣钱。”“所以现在卖。”“亏了再卖。”“值多少钱？”“你两个孩子都不接？”“不接。”“为什么？”“一个做医生。”“一个在澳洲。”“我问过。”“都不想回来。”“你不失望？”高启文想了一下。“以前失望。”“现在觉得。”“他们不想接。”“硬塞干嘛？”这人比很多创始人看得开。“职业经理人呢？”他脸上第一次有一点复杂。“试过两个。”“一个我不满意。”“一个他不满意。”“谁不满意谁？”“我不满意他太慢。”“他不满意我什么都插。”我差点笑。“那你承认？”“当然。”“你们集团想买。”“不就是觉得我该退？”够明白。我问：“如果交易成。”“你准备留多久？”“六个月到一年。”“再长不愿意。”“如果我们要两年？”“不卖。”“这么硬？”“我卖公司就是为了退。”“结果再干两年。”“我卖什么？”有道理。真正让我警惕的是。下午客户关系介绍。高启文对很多大客户。太熟。不是知道名字。是知道老板孩子在哪上学。采购负责人喜欢喝什么。哪家工厂去年换了财务。这种熟本身是优势。但站买方角度。也是风险。我问海盛销售总监：“高总如果退出。”“客户关系谁接？”对方停。“我们团队。”“现在有共同维护？”“有。”“前三十大客户里。”“高总亲自参加沟通多少？”他说数字。比我预想高。我当场在笔记写：老板个人关系依赖偏高。高启文看见。笑。“是不是扣分？”“会。”“正常。”他一点不争。更麻烦。因为这种卖方比胡吹的难判断。晚上。我们在酒店开内部会。财务林总说：“资产价格如果能再压。”“有吸引力。”战略负责人更积极。“位置特别好。”“买完以后。”“东马这一块直接补。”法务比较中性。我问业务负责人：“最大的非财务风险？”他想。“老板离开后。”“客户稳定。”“还有？”“管理层。”“目前运营负责人能力怎样？”“不错。”“能不能接？”“要再看。”我点头。“下一轮重点。”“不看仓了。”“看人和客户。”有人笑。“唐总不喜欢资产？”“资产不会跑。”“人会。”第二天。我们做管理层访谈。，！海盛运营负责人叫郭启明。四十一。在公司八年。表现稳。问到未来时。他说：“如果集团收购。”“我愿意留。”“多久？”“看角色。”这句话让我敏感。“什么意思？”“如果收购后。”“我还是只负责现在这点运营。”“意义不大。”“你想做什么？”“区域管理。”“觉得自己能接高总？”他看我。“我认为可以。”这人有野心。不是坏事。但他和高启文的关系。好像没资料上那么顺。我问：“高总觉得你能接？”他笑得有点淡。“这个要问高总。”晚上我真问。高启文回答：“他有能力。”“但不够全面。”“哪不够？”“客户。”“财务。”“还有用人。”“那你有没有给他机会？”高启文停一下。“给过。”我突然觉得这句话很熟。当年周庆山也觉得：给过。可很多强老板所谓“给”。是让人做。自己还站后面随时接。一旦人出一点问题。马上拿回。最后当然永远证明：还是我最好。“高总。”“嗯？”“如果交易不成。”“你会不会继续卖给别人？”“会。”“如果一直卖不掉？”“再做几年。”“你不是累？”“累也不能白送。”我笑。真实。第三天回新山。飞机上。我看现场笔记。整家公司没有明显爆雷。可我的不安反而更强。因为这种交易最容易让人说：差不多就买。而一个亿的“差不多”。太贵。：（）缅北：强迫臣服