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第1598章 只有八千万（第1页）

东马那家冷链公司叫海岚冷运。名字挺大。公司不算大。七十六个人。二十多辆冷藏车。两个小型冷库。主要给生鲜、餐饮供应链和几家医药经销商做区域配送。创始人叫宋驰。三十一。第一次见面的时候，我就觉得这人挺像几年前的林飞。不是长得像。是那股劲。眼睛里全是：我要狠狠干。会议定在集团新山办公室。许航提前半小时进来。把资料放我桌上。“唐总。”“创始人到了。”“这么早？”“提前四十分钟。”“紧张？”“看着不像。”我笑。“那可能就是想表现。”“您不也是这种人？”我抬头。“你最近胆越来越大。”“您说要留敢顶的。”“我让你顶项目。”“没让你顶老板。”许航笑。“那我收一点。”海岚这轮融资要八千万。不是估值八千万。是真要融八千万。用途三块。扩一个新冷库。再买一批车辆。补运营现金。我最不喜欢第三条。补现金。因为这三个字可能只是正常扩张。也可能说明：公司已经快跑没钱。宋驰进来以后。没穿西装。衬衫。袖子卷。鞋也普通。坐下先说：“唐总。”“我看过你们集团以前东马几个项目。”“你们应该很需要冷链。”我挑眉。“你先别替我做需求判断。”他笑。“习惯。”“销售出身？”“不是。”“最早开车。”这倒让我意外。宋驰二十二岁就干冷链配送。最开始自己一辆二手冷藏车。跑凌晨市场。后来两辆。四辆。再到公司。这类创业者通常特别懂现场。也特别容易有一个毛病：觉得自己懂现场。就什么都懂。我问：“为什么现在融？”“机会。”“具体。”“东马过去两年食品加工、餐饮供应增长快。”“医药温控也在起。”“现有冷库满。”“车不够。”“客户在催。”“客户真签扩量？”“有意向。”我一听“意向”。脑子自动警报。“合同呢？”宋驰笑。“唐总。”“冷链客户不像工业园。”“很多不会提前两年签。”“我知道。”“那你怎么证明扩完有人用？”他把一叠资料递过来。现有客户过去两年增量。新客户询价。等待名单。还有几个因为容量不足拒掉的单。这比口头说强。我继续问：“现金流为什么要补？”他停了一下。“扩太快。”“应收？”“有一部分。”“账期多少？”“平均六十多天。”“上游呢？”“油费、工资、维修都是现付。”典型。收入账期长。成本先出。业务越大。现金越紧。这类公司最容易出现一种荒谬：账面挣钱。老板却天天借钱发工资。财务把数据投屏。海岚去年营收增长接近五成。净利润不错。但经营现金流很差。我问：“你去年赚的钱在哪？”宋驰很直接。“车。”“冷库。”“客户账上。”“银行贷款多少？”他说。不算低。“个人担保？”“有。”“你太太知道？”许航在旁边看我。估计想说：这跟项目有关？宋驰也愣。“知道。”“她同意？”“吵过。”我点头。“继续。”他笑了一下。“唐总问项目都问到老婆？”“因为很多创业者跟我说自己能扛。”“最后家里先炸。”这不是闲聊。一个老板如果把个人资产、家庭现金、公司贷款全绑。他的风险承受会影响公司决策。许航后来才跟我说：“这个问题有用。”我回：“废话。”第一轮谈两个小时。我没问估值。最后才问：“你为什么找我们？”宋驰显然准备过。“第一。”“你们在东马有工业、物流和供应链客户。”“第二。”“你们不是纯基金。”“第三。”“你们投了以后。”“我能继续控股。”这第三条最真实。“如果别的基金给更高估值？”，！“但要三年后卖？”“我不一定要。”“为什么？”“我才三十一。”“还没做够。”这句话我：（）缅北：强迫臣服