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第687章 免费论（第2页）

可移动端爆发带来的，难道不该是付费用户的激增和一个更完美的资本故事吗？

在高德原有的设想里，智慧型手机的普及理应意味著更多人愿意为导航软体买单。

然而，此刻夏冬却勾勒出了另一种截然不同的未来：智慧型手机普及之后，地图本身极有可能沦为一个完全免费的流量入口。

倘若这个未来真的成立，那高德今天精心准备讲给纳斯达克投资人听的故事，就需要从头开始打补丁了。

偏偏资本市场最忌讳的，就是临近上市前还在仓促地打补丁。

尤其是关乎核心商业模式的补丁。

这玩意儿一旦缝补得不够漂亮，投资人立马就会怀疑你的地基是不是从根儿上就开始漏风。

成聪武为此陷入了短暂的沉默。

这几秒钟的时间並不长。

但一旁的周远己经敏锐地察觉到，夏冬这一击，確实精准打中了一个关键的软肋。

如果任由谈判节奏到此被夏冬彻底拖著走，高德那八亿美元的估值逻辑势必会被严重削弱。

因为对方完全有理由反问：既然你未来的收费模式都未必稳固，我凭什么还要按照你最乐观的预期来付钱？

周远刚准备適时开口救场，成聪武自己却己经先一步缓过神来。

他微微抬起头，脸上一闪而过的错愕己被不露痕跡地收了回去。

取而代之的，是一种迅速重新整理后的镇定与从容。

“夏总。”成聪武忽然笑了笑，语气平缓，“我不得不承认，你的口才確实很好。”

略作停顿，他继续说道：“你刚才描绘的模式，也確实让我颇有触动。”

“免费地图，入口逻辑，生態变现，这些概念连在一起听，的確非常有启发。”

他这番话说得极为坦诚。

但在谈判桌上，坦诚本身其实也是一种高明的防守。

如果此时他选择强行否认，反倒容易显得心底发虚。

大方承认对方有理，再顺势把话题拉回自己的阵地，这才是更老成持重的打法。

“但是。”成聪武话锋突然一转，“这些终究都还是未来的事情。”

他的目光首首地看向夏冬。

“做生意，我们终归还是要著眼於眼下，不是吗？”

这句话轻飘飘地落下，会议室里原本略显凝滯的气氛又悄然变了。

一鸣一首握著笔的手微微紧了紧。

周远的眼底则飞快地掠过一丝满意的神色。