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第167章（第1页）

“你说的这些我同意。”赵总接过话点了点头道“可你们有没有想过，搬去兰州，村里的人怎么办？电商基地的核心团队走了，留下的人还能撑起来吗？”

这句话戳到了点子上，李行远没有急着回答。他拿起茶壶，给赵总续了一杯，又给自己倒上，顿了好一会儿才说道“村里的人出不了村受很多因素限制，无论是主观还是客观。他们出不去，因为上有老下有小。去兰州先不谈愿意不愿意，这不是所有人都有条件去的。但你让他们在村里干，他们能把你交代的每一件事都干好。”

他说着抬起头，目光正视着赵总。

“所以我的想法是，公司注册在兰州，运营中心放在兰州，但分拣、包装、仓储，这些能留在村里的或者转移到本市市郊的一个都不搬走。兰州赚兰州的钱，这里赚这里的钱，两条腿走路。”

赵总沉默了一会儿，手指在扶手上敲的节奏慢了下来。

“你这个思路……”他斟酌着措辞“听起来不错，可实际操作起来大有难度。两个地方，两套班子，管理成本会上去。”

“管理成本我算过。”

李行远拿出一张纸，递到赵总面前“增加的部分，大概在百分之八到百分之十。可等销售规模上去之后，这个成本可以摊薄。兰州的运营团队能把销售额做到现在的三倍以上，摊下来，管理成本占比反而会降。”

赵总拿起纸，从头到尾浏览了一遍，上面密密麻麻列着数字，人力成本、物流成本、管理成本、预期收益……每一项都标得清清楚楚，分兰州和本市两列，对比一目了然。

“这是李总您写的？”

“对，可能有些疏漏的地方，还望赵总指正。”

赵总闻言爽朗的笑了一声，把纸折起来放在手边，身体靠回椅背道“你跟我直说，你是不是从一开始就想好了要放两个地方。”

“是。”李行远坦荡承认。

“既然话都说到这儿了，我没意见，但我有几个条件，不知道你答不答应。”

李行远明白重头戏来了，他坐直身子“您说。”

“不管是村里还是以后转移到市郊的分拣包装业务，要独家承包给我下面的一家供应链公司。”

包厢里安静了一瞬，周兆海还没反应过来，李行远的眼神已经沉了下去。

他重复了一遍“独家承包？”

“对。”赵总详细解释道“十八弯这个品牌所有的货，从地里摘下来，到分拣、包装、装箱，全部交给我的人来做。你们只管种和卖，中间的环节我来操盘。这样效率高，成本也好控制。”

“费用呢？”

“按斤算，每斤八毛。”

李行远没说话，他脑子里在飞速地算。按去年村里电商基地发出去的苹果来算，统共一百二十万斤，八毛钱一斤，光分拣包装就要付出去快一百万。而他们自己干，人工加设备折旧，一斤的成本不到三毛。

更重要的是独家这两个字，意味着只要是从村里出来的货，都要过赵坤的手。定价权、标准、甚至卖给谁不卖给谁，都捏在了别人手里。

这是合作吗？

这他妈是卡脖子。

“赵总。”李行远仍保持着最基本的礼貌“八毛一斤，比我们自己干贵了两倍多。”

“一分价钱一分货，贵有贵的道理。”赵总拍着啤酒肚笑了笑“我的供应链公司有标准化流程，品控稳定，损耗率低。你们自己干，今天这个人打包，明天那个人打包，箱子大小都不一样，快递那边没少投诉吧？”

他说的是事实，去年双十一，确实有几单因为包装不规范被快递拒收了。李行远自己也知道，村里的分拣线和管理都需要升级、规范，但这不是可以把命运交到别人手里的理由。

“赵总，您这个条件，我不能答应。”黎新剧的语气很平静，像是在说今天天气不错。

赵总的笑意收了一些“李总，你最好再考虑考虑。我这可是真心实意地想帮你，十八弯的情况我了解过，光靠你们自己想要闯出一片天来，难啊。”

“难不难，是我们自己的事儿。”

这句话一出口，包厢里的气氛瞬间变了。周兆海坐在旁边，手心开始冒汗。他认识李行远这么久，从没见过他用这种语气说话。

赵总在生意场上也不是白混的，他立即就换了个策略，叹了口气，推心置腹道“李总，实不相瞒我也是从农村出来的。当年我出来闯的时候，口袋里连两百块钱都没有。我知道农村人不容易，所以才想拉你们一把。你想想，那些婶子、伯伯，在家门口就能干活挣钱，不用背井离乡出去打工，这不就是你想要的吗？”

感情牌，李行远听出来了，他从前跟着孟维澄谈生意时，见过太多人打这种牌。先是谈利益，利益谈不拢就谈感情，感情谈不动就谈情怀。最后让你觉得，不答应就是不知好歹，就是忘恩负义。

李行远并没有直接入套而是突然换了个话题“赵总，我们都是商人，那您觉着什么才叫商人？”

赵总短暂的愣了下，似乎没想到这一层。