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第423章 平衡与妥协（第1页）

“还有个事。”林晚晚翻看着手里的一份达人名单。这份名单是这个月大家筛选出来的宠物博主。这些宠物博主，粉丝从十几万到1000万都有。普通人看一个博主带货能力强不强，或许只会在意他的粉丝多不多，以为粉丝越多的博主带货和推广能力就越厉害。然而，实际却并非如此。带货拼的从来不是粉丝的数量，而是实打实的精准客源和真实数据。很多千万级网红宠物博主，看着主页热度爆棚。一个视频的点赞数动辄十万计，播放量也能轻松破百万。然而，这些流量全是泛娱乐路人粉。大家只是单纯看个萌宠热闹，很多家里甚至可能连猫狗都没有。找这种顶级宠物博主推广，不但价格会非常虚高，更重要的是效果也不会太好。更关键的是，部分大号暗藏水分，数据靠各种工作室批量刷量撑场面。视频播放量虚高，评论区全是统一模板的水军话术，没有真实养宠人互动提问，合作就是白白砸钱踩坑。反观名单里十几万、几十万粉丝的中小垂类博主，看着体量不起眼，但粉丝清一色都是常年养宠的精准家庭人群。粉丝粘性极强，日常交流全是养宠干货，种草信任感拉满。这类博主往期带过同款宠物品类，转化率往往很高，售后的差评，退货率却很少，反而才是最适合的对象。林晚晚坐在电脑前，鼠标快速的在表格上划过，把一个个博主的名字勾选出来。她选的全是粉丝量，在五万到二十万之间的中小垂类博主。这些账号平时接商单的价格基本在五千到一万左右。别看粉丝量不大，但粉丝群体极其精准。他们推荐的产品，粉丝购买意愿极强，正向roi【投入产出比】基本都能做到大于15，其中几个甚至能做到18乃至20花一百万，能请上百个这样的博主。铺天盖地的发视频，对珠三角地区的精准养宠人群进行地毯式轰炸，性价比直接拉满。选好名单，林晚晚直接打包发给了赵蕊。“赵助理，这是我初步筛选的达人推广名单，一共106个账号，总预算控制在一百万以内。你先过目。”微信刚发过去不到五分钟，赵蕊的电话就打了过来。“林主管，名单我看过了。”赵蕊的声音透着几分为难。“是名单有什么问题吗”林晚晚也察觉到了赵蕊语气的不对，连忙询问。“上面的数据我大略扫了一眼，确实都是一些质量很不错的账号。”赵蕊顿了顿，随后才说出自己的顾虑“但是，这里面连一个百万粉丝的号都没有，更别说千万级的头部博主了。”林晚晚听到这话，眉头顿时皱了起来：“赵助理，我们做的是宠物殡葬，受众极窄。那种千万级别的泛娱乐宠物大v，粉丝里看热闹的居多。很多粉丝甚至连自己的宠物都没有，就更别谈什么宠物殡葬了。”“他们一条推广视频报价几十万，转化率可能还不如十个十万粉丝的干货博主。”“我知道。”赵蕊叹了口气。“从投入产出比来看，你的选择是专业的。”“但是…···”听到这两个字，林晚晚就知道重点来了。“宠赴星河毕竟是谢小姐的项目，如果只找这些小博主宣传，她应该会不太高兴。”“你弄一百多个几万粉丝的账号，数据上看着零零碎碎的。谢小姐如果问起来，我们花了一百万，怎么连个头部大v都没请到，我这边不好交代。”林晚晚只是是略微思考，就明白了对方的意思。这是嫌弃十几万的博主牌面不够大。“行，我明白了。”林晚晚没有硬顶。“我重新调整一下名单，加一个头部进去。”挂了电话，林晚晚重新打开浏览器，调出几个头部宠物博主的数据面板。看了一圈，她忍不住在心里暗骂了一句。真黑啊。一个全网粉丝一千一百万的宠物搞笑博主，一条一分钟的商单视频，报价居然要六十万。就算走字节内部的商务渠道拿个折扣，也得五十五万。这还是只管发视频，不保证转化数据的价格。林晚晚看了一眼对方最近的roi，好家伙，roi一直徘徊在08~086之间。这就意味着投入55万，最多只能带来47万的销售额。光是销售额都要倒亏8万，如果加上产品成本、快递、售后，亏个二三十万基本等于家常便饭。更重要的是，五十五万，直接吃掉了一半的达人推广预算。林晚晚立刻把视线看向其他的千万级网红。挑挑拣拣，最后她选择了一个粉丝量1200万的宠物网红。毛蛋的一家。主角是一只8岁的金毛，内容主打家庭治愈以及剧情小故事，本身的定位用来宣传宠赴星河，是有一定的相性重合的。，！对方的roi基本能达到1，虽然整体算下来也是亏的，但在千万级网红中已经算亏的最少的。正常情况下，林晚晚自然不可能选他。不过既然是对方要求，她也只能捏着鼻子认下了。毕竟，项目之所以进行得如此顺利。夏小姐的功劳确实是很大的，她总不能只接受对方带来的好处，而不去承担为此而带来的相应麻烦。况且要个千万网红帮忙宣传推广，本身也着实算不上是什么太过离谱的要求。林晚晚把这个名叫“毛蛋的一家”的千万级博主加进名单，删掉了原本表格里一半的中小博主，重新发给了赵蕊。这次，赵蕊回复的速度更快了。“没问题，就按这个执行。”搞定资方，接下来就是内部审批。按照正常流程，一百五十万的宣发费用，层层审批下来快的话也得1~3天。但现在门店明天就要试营业，根本等不起。林晚晚直接给张宝坤拨了过去。“张哥，陈总那边什么情况？”“刚签完字。”电话那头有点吵，张宝坤显然还在走廊里走动。“晚晚，陈总看完你的预算表，二话没说就批了。周总那边我也打过招呼了，一路绿灯。”“财务那边呢？”“我已经把审批单递进去了。陈总亲自打的电话，财务总监承诺一个小时内把款项打到对公账户。”张宝坤嘿嘿一笑。“咱们这效率，够可以的吧？”“谢了张哥，回头请你吃饭。”[ps：双倍月票，月底了！手里还有月票的不要浪费了！！]：（）收到未来短信，成千亿富豪很合理