千千文学网

第 7 章（第1页）

第七章价格战

苏家的反击，比宁不器预想的要快。

就在宁氏善堂开设的第三天，苏家米铺门前挂出了一块巨大的木牌——“全场面粉、大米，一律降价一成半！”

与此同时，苏家布庄也贴出告示：所有布匹，降价一成半，买三匹再送一尺。

消息传出，半个江州城都轰动了。百姓们拎着袋子、挎着篮子，蜂拥向苏家各间铺面。苏家门前车水马龙，宁家这边顿时冷清了不少。

宁家布庄的掌柜姓周，是个在宁家干了二十年的老人。他站在半空荡荡的铺子里，看着对面苏家布庄的人声鼎沸，急得团团转。

“少爷！少爷！”他跌跌撞撞跑进宁府，差点被门槛绊倒，帽子都歪了，“不好了！苏家降价一成半！咱们的客人全被抢走了！”

宁不器正坐在院中的石桌旁，面前摆着一壶清茶，一碟花生米，手里拿着一卷书，正在慢悠悠地翻看。

“哦。”他翻了一页书。

周掌柜一愣：“少爷！您到底听没听见？苏家降价了！咱们的客人全跑了！”

“听见了。”宁不器放下书卷，端起茶盏呷了一口，神色平静得像在听今天天气不错，“让他们降。”

“可……可是……”

“周叔，”宁不器打断他，语气温和却有力，“我问你几个问题。”

周掌柜擦了擦汗：“少爷请问。”

“苏家现在的售价，比他们的进货成本，低多少？”

周掌柜一愣，掐着手指算了算：“他们……应该是亏本在卖。面粉从北方运来，漕运加上损耗，成本在三钱二分一斗。他们现在卖两钱八分……这是卖一斗亏四分银子啊。”

“第二个问题。”宁不器继续问，“以苏家的家底，这样亏下去，能撑多久？”

周掌柜思索片刻：“苏家底子厚，又有其他生意撑着……一年半载，应该拖不垮。”

“第三个问题。”宁不器站起身，负手踱了两步，“苏家降价，是针对我们，还是针对全城百姓？”

“自然是针对我们……”

“那全城百姓，现在买他们的东西，是高兴，还是不高兴？”

“自然是高兴……”周掌柜说到一半，忽然后背一凉。他隐约觉得少爷在铺垫什么，但又想不明白。

“那就让他们高兴。”宁不器拍了拍周掌柜的肩膀，笑容意味深长，“记住，现在让他们有多高兴，等我们出手的时候，他们就会给苏家多大的压力。”

“可……可我们这段时间怎么办？难道就干看着？”

“干看着？”宁不器挑眉，“当然不。这段时间，我有几件事交给你们做。第一，把我们所有的库存低价布匹，全部撤下，一匹不留。第二，重新装修铺面，把门板拆了，换成整扇的玻璃窗——没有玻璃就用桐油纸，务必让铺子显得敞亮。第三，在铺子门口搭一个台子，要大，要显眼。第四，我让你准备的那些新式布匹的样品，让裁缝赶制几件成衣出来。”

他顿了顿，眼中闪过一丝狡黠的光：“这段时间，我们不卖东西。我们——造势。”

周掌柜听得一头雾水，但他看着宁不器沉稳笃定的神色，想到这几日这个年轻人翻手为云覆手为雨的本事，心中终究安定了些。

“是，少爷。老朽这就去办。”

---

苏府里，苏文茂正听着下人的禀报，脸上露出志得意满的笑容。

“宁家布庄已经三天没开张了。”下人谄媚地笑着，“昨日我们的人去看，他们居然在拆门板，说是要重新装修。怕不是要关门大吉了！”

“米铺那边呢？”

“一样。宁家米铺门前落雀，听说周老头急得嘴上都起了泡。咱们的米铺倒是排起了长队，百姓们都说苏家仁义，给他们降了米价。”

“好。”苏文茂满意地点头，“继续盯紧。一有风吹草动，立刻来报。”

“是！”

下人退下后，苏文茂转向身边的幕僚老者：“先生怎么看？”

老者捋着山羊胡，沉吟了片刻：“老夫总觉得哪里不对。宁不器此人，既然能翻手之间让钱万贯栽跟头，又在城北掀起那么大的动静，不该如此轻易认输才对。那日在义庄，他振臂一呼，流民应者云集，场面之大，连老夫都觉心惊。这样的角色，会眼睁睁看着自己的铺子关门？”

“所以他才装模作样地装修嘛。”苏文茂不以为然地挥挥手，“不过是给自己找个台阶下罢了。等他装修好了，百姓们早就习惯在苏家买东西了，谁还会回他宁家？”

老者欲言又止。

“先生但说无妨。”