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第四十七章 建制（第1页）

告別了雾气中那位深不可测的白衣老者，叶飞带著一身被晨风吹透的清冷，推开了湖畔花园那扇略显沉重的房门。屋內，创业者特有的、混合著汗水与激情的暖流瞬间包裹了他。章莹正在厨房忙碌，简单的白粥、咸菜与热馒头散发著最质朴的烟火香气，那是此时阿里最坚实的后勤保障。

叶飞心满意足地喝了一大碗粥，温热的流体顺著食道滑入胃袋，让他整个灵魂都踏实了下来。没过多久，蔡重信也到了，依旧是那副一尘不染的精英派头。

客厅里，那块不知从哪儿弄来的简易黑板被支在了中央。蔡重信拿著粉笔，指尖在黑板上划出沙沙的声响。他正在给这群被称为“十八罗汉”的游击队上课——从公司治理到股权分配，从董事会议事规则到激励机制。

叶飞坐在一旁，听得十分专注。在他眼中，蔡重信的加入不仅仅是带来了一份ppt，更是为这台野蛮生长的机器装上了精密的仪錶盘。而下面的“罗汉”们则听得一知半解，他们中的大多数人尚不理解这些复杂的法律条文对未来的意义，却並不妨碍他们兴奋地咋咋呼呼，提出一个个稀奇古怪的问题。

第一课结束后，叶飞清了清嗓子，示意马匀和蔡重信跟他进书房。

书房的空间极其狭小，三个人挤进去后，空气显得有些侷促。

“今天蔡总也正式入伙了，咱们阿里的底座算是打好了。”叶飞坐在那张有些摇晃的椅子上，神色严肃起来，“但治理是內功，经营才是活命的本钱。我把二位叫进来，是想商量一下，怎么一步步把那些宏大的蓝图变成明天的流水。至少，得明確咱们的第一步和第二步该怎么走。”

马匀和蔡重信对视一眼，立刻郑重地掏出了隨身的小本子，笔尖悬在纸上。

“咱们现在的网站已有几百个企业客户，起步很快。但我接下来要说的目標，可能会让你们觉得我疯了。”叶飞顿了顿，目光如电，“第一步，我们要把这几百个客户，变成几万个，乃至几百万个。跨过这道坎，第二步才是实现盈利。这两步走稳了，阿里才能真正生存下来。”

“几百万个？”马匀的笔尖在纸上划出了一道长长的斜线，他猛地抬头，眼神里写满了惊愕。哪怕是號称“外星人”的他，此时也还没敢把胃口张得这么大。

“步子得一步步跨，但眼光得一步到位。”叶飞继续说道，语气沉稳得像是在宣读已成的事实，“从几百到几百万，是质的飞跃。除了基础设施和人力的硬堆，最重要的抓手只有两个——营销与公关。”

他说到这里，死死盯著马匀：“马老师，这就是我之前反覆跟你强调『公关的原因。”

“公关確实重要，可咱们兜里没几个子儿啊。”马匀苦著脸，摊了摊手。

“所以才要『四两拨千斤。”叶飞笑了一声，“现在国內门户网站刚起步，新浪、搜狐那些大佬確实有钱砸gg。但对咱们来说，盲目去登报、去买时段，那点钱丟进去连个水花都看不见。更何况，阿里是专业性极强的b2b平台，gg砸给老百姓看，那是对牛弹琴。”

马匀点头，高盛那笔投资换算下来也就八百多万人民幣，对於在这个野心勃勃的时代搞扩张来说，確实只能算是一笔“买命钱”。

“所以，我们要聪明的干。”叶飞站起身，由於空间狭小，他的影子在墙壁上显得格外高大，“我们要让社会看到阿里的理想，让老百姓觉得咱们不是在做一个冷冰冰的买卖，而是在追寻一种伟大的愿景。我们要借势，利用一切可以利用的资源。”

“比如呢？”马匀追问道，眼神里已经开始闪烁某种名为“灵感”的火光。

“比如，高盛的投资。在大眾眼里，那是顶级的外资投行。我们要把这次融资策划成一个爆炸性新闻，联繫报社，搞一系列专访。我们要通过媒体的嘴，把阿里描绘成一个有情怀、有梦想、与眾不同的先锋公司。这种深度植入，可比普通的硬广有杀伤力得多。”

叶飞的声音在书房里低沉迴响：“只有这样，大眾才会对一个专业网站產生兴趣。没有社会关注度，你的客户增长就永远只能像蜗牛一样一家家地爬，永远达不到指数级的爆发。你不仅要占领市场，更要占领人心。”

“马老师，接下来的重点是你。”叶飞把手按在马匀的肩膀上，“从现在起，你要寻找甚至创造一切机会在电视、报纸上露脸。让全世界听到你的声音，感受你的人格魅力。”

“还有，新浪的张朝阳、网易的丁磊，他们已经是网际网路的领军人物了。你要做的，就是想方设法跟他们站在同一个镜头里，同台登场，平等对话。哪怕是蹭他们的势，也要让大眾產生一种错觉：马匀和他们是平起平坐的教父。”

叶飞的话语像是一把把重锤，敲击在马匀的心坎上：“宣传阿里的过程，就是宣传你自己的过程。网站是死的代码，人是活的信仰。你必须把自己炼成阿里的图腾，只有这样，全世界才会对阿里感兴趣。”

马匀沉默了良久，他在脑海中飞速推演著这一套“借势上位”的逻辑，这恰恰是他最擅长的领域。片刻后，他抬起头，眼神变得前所未有的坚定：“好，叶总。这活儿我接了。但具体的路子，你得多帮我掌舵。”

“叶总，这些策略如果执行得当，咱们的品牌溢价会非常惊人。”蔡重信也在旁边由衷地感嘆，他在本子上迅速记下了“个人ip化”与“品牌愿景化”的关键词。

“这块工作是阿里的命脉，咱们得仔细策划，每一步都要走得像精心排练的戏剧。”叶飞正要继续细化。

就在此时，他兜里那台手机突然剧烈震动起来。低头一看，是阮钟明。

叶飞按下了接听键，阮钟明略带兴奋的声音在电话那头响起。