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第四十四章 筹码（第1页）

杭州的春夜，空气里浸透了泥土甦醒的芬芳，却也被街道两旁流动的烟火气薰染得格外躁动。

蔡重信带来的消息像是一场精准的局部降雨：好消息是阮钟明的高盛伸出了橄欖枝，两百万美金的支票已在路上；坏消息则是，蔡重信背后的investorasia最终按下了红灯。

蔡重信特意从香港再次飞回，亲自走进湖畔花园的小区表达歉意。这份礼数让马匀感动得几乎不知所措，但在叶飞这位“老灵魂”眼里，这背后的意味远不止於此。如果仅仅是生意谈崩了，一封越洋电邮或是一通跨国长途足以交差，何至於让这位投行副总裁亲自登门？

这其中，定有转机。

“走吧，什么事是一顿饭解决不了的？如果不行，那就两顿。”叶飞笑著提议，顺手拢了拢外套。

他没有选那些装修精致的酒店，而是领著这几位西装革履的大佬，直接扎进了小区东边那条生活气息浓得化不开的巷弄。

这是一条被烧烤菸雾和喧闹声统治的街。路边的小吃摊冒著滚烫的热气，羊肉串在炭火上滋滋作响，孜然与辣椒的味道在空气中横衝直撞。地面略显油腻，偶有残枝败叶，却透著一股野蛮生长的生命力。

叶飞特意选了大排档露天的位置。在他看来，这不仅是为了带两位中环精英“体验生活”，更是一种无声的宣告：阿里现在还是个草台班子，每一分钱都要花在刀刃上。

“这里环境糙了点，但味道绝对地道。”马匀搓著手，有些侷促地看著蔡、阮二人笔挺的西装与周遭环境的强烈反差。

出乎意料的是，蔡重信和阮钟明並没有露出任何不適，反而极其自然地拉开塑料凳坐下。

“马老师多虑了，”蔡重信解开了西装扣子，眼神在那一串串金黄流油的烤鱼上流连，“香港那些背街小巷，烟火气比这还重。我们经常熬夜做完项目，就去大排档找那种接地气的味道，那才叫生活。”

“没错，一闻到这种孜然味，我的唾液分泌就自动加速了。”阮钟明哈哈大笑，隨和得像个邻家大哥。

桌上很快摆满了琳琅满目的吃食：焦脆的烤腰花、辛辣的酸菜鱼、冒著油光的烤茄子。马匀叫了一箱啤酒，叶飞觉得气氛还不够“汪”，又转手加了两瓶劲酒。

酒过三巡，晚风习习。在劲酒与啤酒的混合催化下，眾人的精神开始鬆弛，言语间也少了些职业的客套，多了几分江湖的豪气。

叶飞斜靠在椅背上，眼神略显迷离，舌头似乎也由於酒精的作用变得有些打结，但这正是他最清醒的时刻。

“阮老板啊……”叶飞晃著杯子里的酒，拖长了语调，“我总觉得，香港那边的节奏，是不是比咱们內地慢了半拍？外企那一套决策流程，等走完，黄花菜都凉了。”

“叶先生说中了痛点。”阮钟明苦笑一声，放下了酒瓶，“別说你，我早已受够了总部的迟钝。一件小事要匯报几层，决策链长得能绕地球一圈。”

“国內现在是快鱼吃慢鱼。”叶飞顺势递过去一串烤肉，目光如炬，“咱们说回正题，关於估值，高盛到底打算怎么切这块蛋糕？”

阮钟明沉默了片刻，推了推眼镜，眼神变得清明起来。他掏出一个隨身携带的黑色小本，在那上面划了一个数字，推到了叶飞面前：30%。

两百万美元，换取30%的股权。

叶飞盯著那个数字，突然噗嗤一声笑了出来，笑声里带著三分调侃，七分从容，“这个数字……和我想像中差得有点远。看来在摩根眼里，阿里这颗种子，还不够贵啊。”

一旁的马匀看到这个比例，心里飞速盘算了一遍。按照这个价格，阿里的投后估值已经超过了五千万人民幣。在当时连办公楼都没有的情况下，这已经是一个让他心跳加速的天价了。他忍不住侧目看向叶飞，眼神里带著一丝惊喜后的催促。

但叶飞连看都没看马匀一眼。

“阮老板，阿里不缺钱，这点你心里清楚。”叶飞放下了酒杯，身体前倾，那股由於酒精带来的颓废感瞬间消失不见，取而代之的是一种极具侵略性的篤定，“我们要的是高盛的背书，是进入全球资本市场的门票。但既然大家相差这么远，我给个折中数。”

叶飞拿过阮钟明手中的笔，在那本本子上重重地写下了两个数字：100，10%。

这一笔划下的不仅是数字，更是阿里的尊严。

马匀瞪大了眼睛，差点没把嘴里的啤酒喷出来。阮钟明明明开价两百万美金，叶飞却主动砍掉一半，只要一百万，代价是股权稀释比例从30%降到了10%。

这意味著，叶飞直接將阿里的估值，从原来的六百多万美金，硬生生地推到了一千万美金的高位。

“如果能合作，咱们就是战友；如果不行，这份友情还在，咱们继续喝酒吃肉。”叶飞笑得坦荡，却在空气中筑起了一道无法逾越的护城河。

蔡重信坐在对面，一直没有说话。他看著灯火摇曳下那个年轻且狂妄的脸庞，感受著叶飞这种近乎病態的自信，內心的天平开始疯狂倾斜。他突然意识到，今天这顿大排档，绝不是一顿简单的散伙饭。