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第2384章 开启电商直播（第1页）

刘大山搓着后脖子，神情有些不自在。

“宋书记，我一个大老粗，连普通话都说不利索。那些城里人在手机里看你，你一句话说不好，人家笑话我没事，我怕给洛川丢脸，给政府抹黑。”

宋茂才端起搪瓷缸喝了一口水，看着刘大山，语气平和但很认真：“大山，你今年种出来的猕猴桃，糖度多高？卖多少钱一斤？”

“糖度十八，比去年高两个点。去年卖十块八，今年合作社订的意向价是十二块五。”刘大山说这些话时顺溜多了，声音都大了几分。

“这不就对了。”宋茂才说，“你对着镜头，就把你这些心里话讲出来。讲你种猕猴桃怎么赔了二十年，讲你老婆怎么要把树砍了，讲你去年怎么卖到了十块八。你不需要说普通话，就用洛川话。你以为观众想看什么？看明星？看美女？不是，他们想听真话。你身上这身泥星子，比我穿着皮鞋站上去有说服力多了。”

刘大山挠了挠头，嘿嘿笑了：“宋书记，您这话说得我心里热乎。那我试试？要说得不好，您可别怪我。”

“说不好也不怪你。洛川的猕猴桃甜不甜，你切一个放镜头前面，比什么广告词都管用。”

直播定在九月中旬。那天晚上八点，杭州来的直播团队在洛川绿色食品加工园区里搭好了直播间，背景就是魏长兴的猕猴桃干生产线，货架上摆着整箱的“洛水清源”产品。

刘大山穿着平时下地穿的藏蓝色长袖衫，脸洗得干干净净，坐在镜头前，紧张得右手一直在大腿上搓。直播间在线人数突破十万的时候，主持人把一块猕猴桃干递给他，让他试吃。

刘大山把果干放进嘴里嚼了嚼，咽下去，对着镜头说：“甜。真是甜。俺们洛川的猕猴桃，种在山坡上，浇的是洛河水，没打农药，没使化肥。以前卖不出去，光长在树上没人要。后来宋书记带着我们搞生态种植，这果子就变了。”

“我家里有六亩猕猴桃，今年能卖七万多块钱。我儿子在省城打工，听说家里果子赚钱了，前些天打电话说想回来跟着一起种。我说你回来吧，洛川的猕猴桃比你在城里一个月四千块强。”

主持人问：“刘叔，您儿子回来了吗？”

刘大山点点头：“回来了！昨天到的家，今天一早就跟着我去园子里剪枝了。他说他想开个网店，把咱洛川的猕猴桃卖到更远的地方去。”他说着，咧嘴笑了，眼角皱纹挤在一起。

直播间的弹幕刷得飞快，一条条“已下单”“支持洛川”“看着真好吃”从屏幕上掠过。

直播结束后，运营团队统计数据：当晚直播总销售额超过了一百八十万，其中洛川猕猴桃干和蓝莓酱占据了绝大多数。一百八十万，对于洛川的生态产品来说，是一个堪称惊人的数字。魏长兴盯着那个数字，整个人愣在那里，随后狠狠拍了一下自己的大腿。

刘大山坐在旁边，还沉浸在直播的兴奋里，拿着手机跟自己儿子视频：“小浩，你看到没？爸爸上直播了！咱家猕猴桃卖爆了！”

电话那头他儿子的声音又惊又喜：“爸，我同学都在直播间里看到你了！说咱洛川猕猴桃看着就好吃！”刘大山笑着笑着，眼泪就下来了。

他擦了把脸，转头看向宋茂才的方向，嘴唇动了动，但什么也没说出来，最后只用力抱了抱拳。

宋茂才正好看过去，点了点头，然后对魏长兴说：“单子爆了，车间要加班了。你要把好质量关。这批货能卖一百万，下一批就会有更多人盯着。一颗坏果砸的是整个洛川的牌子。”

魏长兴脸色一正：“宋书记，我懂。这比命还重要。”

洛川的猕猴桃火了。直播之后的几天里，“洛水清源”的网上店铺粉丝量翻了十几倍，订单量每天都是前一天的倍数。

洛川县商务局紧急组织电商培训，把县里有兴趣的年轻人都拉进了培训班。

刘大山的儿子小浩成了板栗村第一批培训学员，学得格外认真，笔记本上密密麻麻记满了运营技巧和平台规则。

就在洛川上下忙着接订单、发快递的时候，县里的一位退休老教师给宋茂才写了一封信。信写得很短，但宋茂才看了一遍又一遍，最后把它压在了办公桌的玻璃板下。

信里说：“宋书记，昨夜我站在洛河边上，闻见了稻田的香气。三十年前洛川的大米是全省有名的，后来水浑了，米也差了。今年我在洛河边走了一遭，看见白鹭回来了，河水清得能照见月亮。我知道，洛川的好日子，回来了。”

宋茂才把信看完，拿起内线电话拨通了办公室，让秘书去查一查，看看洛川能不能恢复部分水稻种植，特别是洛河沿岸那些水源条件好的地块。

他的声音不大，但带着一种笃定：“既然是洛河的水土，就该种出洛川自己的味道。你们去把老稻农请出来，咱们慢慢试。”

九月的洛川，早晚已经有了凉意。洛河两岸的稻田里，金黄的稻穗沉甸甸地垂着，风一吹，稻浪翻涌，沙沙的声响像是大地在轻声说话。

这是洛川时隔多年后第一次恢复水稻种植，面积不大，只在洛河沿岸几个水源条件最好的村子里试种了三百多亩。但就是这三百多亩，让洛川的秋天忽然有了一种久违的、踏实的气息。

宋茂才几乎每个周末都往稻田里跑。他有时候一个人开车去，蹲在田埂上，揪一穗稻谷放在手心里搓开，看米粒的成色，再放进嘴里嚼一嚼。

他不会品米，说不出什么门道，只是觉得那米粒嚼在嘴里有一股清甜，像是洛河水的味道。

板栗村的老稻农陈顺发今年七十一了，虽然没有出去见过大世面，但是却种了一辈子水稻，很有经验。洛川水稻最好的年景，他还能准确地说出是哪一年。