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去县城（第2页）

“我铺中也常年售卖皂角、粗胰子，只是那些物件清洁力度平平，去污效果差，洗完手脸干涩紧绷，还没有半点香味，百姓们虽常用，却多有诟病。”

这正是杨悠然的突破口。她从容不迫，条理清晰地介绍起来：

“掌柜所言极是。市面普通皂角胰子不仅去污乏力，杂质繁多，洗完皮肤干涩粗糙。我这香皂皆是精心调配原料、手工熬制晾晒而成，去污力极强，寻常油污、汗渍、污渍一洗即净。最关键的是，洗完肌肤清爽温润，不紧绷、不干燥，还能留存淡淡清香，持久好闻。”

为了让掌柜亲眼见证效果，杨悠然目光扫过铺中角落，看见掌柜搭在椅背上的一件深色外衫，衣角处沾着明显的油污，正是绝佳的试验物件。

她礼貌开口：“掌柜，可否借您衣衫一用？我当场清洗一番，您亲眼看看效果，便知我这香皂的好处。”

掌柜本就心生好奇，闻言当即爽快应允，将衣衫递了过来。

杨悠然接过衣衫，寻来一碗清水，取一小块香皂轻轻揉搓，瞬间揉出细腻绵密的洁白泡沫。她对着衣衫的油污处轻轻搓揉片刻，原本顽固难除的油污，肉眼可见地渐渐淡化消散。不过须臾功夫，油污彻底消失无踪，衣衫洁净如初。

随后她用清水将衣衫漂洗干净，轻轻拧干。原本带着油腻异味的衣衫，此刻不仅干干净净，还萦绕着一缕清雅绵长的花香，好闻又雅致，远比之前清爽干净。

掌柜将全过程尽收眼底，眼中诧异之色愈发浓重。他接过晾干少许的衣衫，反复翻看触摸，衣衫洁净无渍、清香怡人，手感柔软顺滑，效果远比自家铺中售卖的皂角好上百倍。

“妙！实在是妙！”掌柜连连赞叹，彻底动了心思，“这香皂效果绝佳，香气宜人，定能受百姓喜爱！”

他沉吟片刻，考量着成本与利润，给出了报价：“这样，我先试着收十块，每块二十文钱。若是后续卖得火爆，我便长期从你这里拿货，量大从优，价格还能再谈！”

二十文一块的价格，已然是极为公道的收购价。除去原料、人工成本，利润十分可观。

杨悠然心中暗自欣喜，面上依旧从容温婉，当即点头应下：“多谢掌柜诚意，便依掌柜所言。”

她当即数出十块成色上等的香皂，递给杂货铺掌柜。掌柜当场清点完毕，爽快支付了两百文铜钱。

顺利成交第一单生意，二人心中皆是安稳欢喜。

辞别杂货铺，二人紧接着前往城中口碑极佳的雅致胭脂水粉铺。这家店铺装修雅致精巧，门窗雕花精致，店内陈设清雅，处处透着温婉雅致的气息，专门售卖胭脂、水粉、香膏、花钿等女子梳妆物件，客源皆是城中贵妇、小姐与精致妇人，消费水平更高，对香气雅致的物件接受度也更高。

铺中老板娘是个眉眼温婉的中年妇人，眼光独到，深谙女子喜好。见杨悠然二人进店，并未因二人衣着朴素而怠慢，依旧温和问询。

杨悠然依旧拿出香皂，轻轻拆开包裹，淡雅的花香缓缓散开，瞬间填满雅致的店铺，比在杂货铺时更显清幽动人。

老板娘鼻尖微动，眼中瞬间闪过惊艳之色：

“好雅致的香气！这是什么物件？”

“老板娘，这是我亲手制作的花香香皂，可洗手洁面、清洁肌肤，还可以洗澡洗衣服，去污润肤，留香持久。”杨悠然轻声介绍，语气温柔，

“相比于普通皂角，这款香皂温润养肤，香气清雅不俗，十分适合女子日常梳妆洗漱使用。”

老板娘常年经营女子美妆物件，对香气、质感极为敏感，上手触摸香皂细腻的质地，再细细品味这恰到好处、不浓不艳的花香，心中已然十分满意。

寻常女子洗漱过后，手上脸上皆是皂角的苦涩异味，若是用这款花香香皂，既能清洁污垢，又能自带淡香，无需频繁涂抹香膏，便捷又雅致，定然会深受城中女子喜爱。

她稍加考量，便笑着开口：“你这香皂质感绝佳、香气清雅，确实是好物。我先收十块，二十文一块！”

又是十块香皂成交，再得两百文铜钱。

短短片刻，香皂售卖便入账四百文，收获颇丰。

此时包裹里还剩余三十七块香皂，数量依旧不少。若是全部背回山村，来回奔波太过劳累，下次进城还要重新携带，极为不便。杨悠然心思灵动，当即生出寄存代售的想法。

她看向温婉的老板娘，语气诚恳地说道：

“老板娘，我这里还剩下三十多块香皂，带着往返太过累赘。不知可否将这些香皂暂时寄存在贵店？后续卖出多少，便麻烦老板娘帮我记账，下次我进城再来结算钱款即可，不知可否行个方便？”

这对胭脂铺而言，是稳赚不赔的买卖，无需提前垫付本钱，卖出即可赚取差价，毫无风险。老板娘闻言立刻欣然应允，笑着点头：

“自然可以！你尽管放在我这里，我帮你好生照看，定然不会出错。后续卖完我便帮你留账，你随时来结算便可。”

“多谢老板娘体谅。”杨悠然心中暖意融融，连忙道谢，将剩余的香皂仔细清点妥当，整齐摆放在店铺专门的置物柜中，与精致的胭脂水粉摆放在一起，相得益彰。

至此，今日的营生事宜尽数办妥。野货售卖得二两银子，香皂售卖得四百文铜钱，除去日常零碎花销，今日净收入十分可观。

手头有了余钱，日子便有了更多盼头。杨悠然与周山就去添置家中所需的物资，充实家用，改善生活。

二人首先走进一家规模不小的布庄。布庄内布料琳琅满目，色彩丰富，绫罗绸缎、粗布细布应有尽有，花色繁多，质感各异。

他们俩往日的粗布衣衫陈旧磨损，早已不够穿戴。杨悠然细细挑选，选中一匹质感厚实、耐洗耐磨的靛蓝色粗布，还有一匹素雅干净的青色细布。两种颜色沉稳大气，耐脏耐看，适合日常裁剪衣衫、缝制被褥，实用性极强。

两匹布料价格实惠，一共花费三百文铜钱。付过钱款后，伙计帮忙将布料仔细打包妥当，由周山提着，稳妥又方便。