千千文学网

第十九章 供应商反水与深夜的供应链（第1页）

拿下盛景五千万全案的消息，像一颗炸弹在本地广告圈炸开了锅。

第二天早上八点，微光策划的电话就被打爆了。有主动找上门谈合作的客户，有想做专访的媒体记者，还有投简历的求职者。原本只有八个人的小办公室，一下子变得拥挤不堪。林小夏抱着一摞简历，跑前跑后地接待访客，忙得脚不沾地。

“苏晚姐，又有三个客户打电话过来，想约你下周见面谈合作。”林小夏冲进苏晚的办公室，脸上带着兴奋的红晕，“还有本地晚报的记者，想做一个关于女性创业的专访，问你明天有没有时间。”

苏晚正在和陈曼讨论盛景项目的启动时间表，闻言抬起头笑了笑：“客户那边你先登记好，按照优先级排序，下周我挨个见。媒体专访推掉吧，现在我们最重要的是把盛景的项目做好，不能分心。”

“好的。”林小夏点了点头，刚要转身出去，又想起了什么，“对了苏晚姐，赵磊刚才找我，说他不想辞职了。他说他想留下来，和大家一起把盛景的项目做好。”

苏晚并不意外。昨天中标后，赵磊在办公室里激动得跳了起来，眼睛里闪烁着光芒。她笑着说：“我知道了。你告诉他，好好干，公司不会亏待任何一个努力的人。”

林小夏走后，陈曼看着苏晚，感慨地说：“真不敢相信，我们竟然真的拿下了盛景的项目。就在一个月前，我们还在为下个月的房租发愁呢。”

“是啊。”苏晚也笑了，“所以说，只要我们不放弃，就一定会有奇迹发生。”

这时，沈玥拿着一份厚厚的文件走了进来，脸上带着一丝凝重：“苏总，陈曼姐，我刚才重新核算了盛景项目的预算，发现了一个问题。”

“什么问题？”苏晚和陈曼同时看向她。

“我们之前和几家核心供应商谈的报价，都是基于中小项目的量。但盛景项目的体量是之前的十倍，他们给的报价已经不适用了。”沈玥把文件放在桌上，指着其中一页说，“尤其是物料制作和活动执行这两块，如果按照原来的报价，我们至少要超支八十万。”

陈曼的眉头皱了起来：“怎么会这样？我上周还和他们的负责人通过电话，他们说价格可以保持不变的。”

“可能是他们觉得我们刚拿下大单子，想趁机抬价吧。”沈玥推测道。

苏晚沉默了几秒钟，然后说：“没关系，我们重新谈。陈曼，你下午约一下这几家供应商的负责人，我们一起开个会，把价格重新敲定。盛景的项目利润空间本来就不大，绝对不能超支。”

“好。”陈曼点了点头。

下午两点，供应商会议准时召开。来的都是和微光合作过好几次的老供应商，之前暖宝和木言的项目，都是他们负责执行的。苏晚本以为这次谈判会很顺利，没想到事情的发展完全超出了她的预料。

会议刚开始，物料供应商的王总就率先开口：“苏总，实在不好意思。最近原材料价格涨得厉害，人工成本也涨了不少。原来的报价，我们实在是做不了了。如果要做的话，价格至少要涨百分之四十。”

“百分之四十？”陈曼猛地站起身，“王总，我们之前合作得一直很愉快。这次盛景的项目体量这么大，我们本来想着长期合作，给你们更多的订单。你怎么能一下子涨这么多？”

“陈经理，我也没办法啊。”王总摊了摊手，一脸无奈，“现在市场就是这个行情。不涨价的话，我们就要亏本了。总不能让我们做赔本的买卖吧？”

紧接着，活动执行的李总也开口了：“是啊苏总，我们这边也要涨百分之三十五。不然的话，这个单子我们真的接不了。”

其他几个供应商也纷纷附和，说原材料涨价、人工涨价，必须提高报价。

苏晚的脸色渐渐沉了下来。她看得出来，这些人根本不是因为成本上涨才涨价的。他们是觉得微光现在离不开他们，所以趁机坐地起价。

“各位，我们合作也不是一天两天了。”苏晚看着他们，语气平静但带着一丝冰冷，“我知道最近成本确实有所上涨，但绝对没有涨到百分之三四十这么夸张。你们要是觉得原来的价格不合适，我们可以商量，适当涨一点没问题。但一下子涨这么多，未免太没有诚意了吧？”

“苏总，话不能这么说。”王总摇了摇头，“我们也是实话实说。这个价格，你要是能接受，我们就签合同。要是不能接受，那我们也没办法。”

苏晚看着他，突然笑了：“王总，说实话吧。是不是星芒的赵启明找过你们了？”

王总的脸色微微一变，眼神有些躲闪：“苏总，你这是什么意思？我怎么听不懂。”

“别装了。”江疏影冷冷地开口，“赵启明是不是跟你们说，只要你们不跟我们合作，或者故意抬高价格，他就把星芒下半年所有的订单都给你们？”

几个供应商互相看了一眼，都沉默了。

苏晚的眼神冷了下来：“我早就该想到的。赵启明输了竞标，肯定不会善罢甘休。他知道我们刚起步，供应商资源有限，所以就从供应链下手，想卡死我们。”

“苏总，我们也是没办法啊。”李总叹了口气，“星芒是大公司，每年给我们的订单是你们的好几倍。我们得罪不起他啊。他说了，如果我们敢接你们的单子，以后就再也别想和星芒合作了。”