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¤ 豁 达虚怀若谷 海纳百川（第1页）

¤豁达——虚怀若谷海纳百川

俗话说：“宰相肚里能撑船。”说的是胸怀和气度。人的职位越高，成就越大，气度应该越大，二者是正比关系。

胡雪岩在处世中把大度与戒怒、宽容与倔强糅合得十分贴切，又把强毅与刚愎区分得非常明晰，真可谓处世之楷模。

学会爱你的敌人

“无商不奸”这句话其实只说对了商人的一个方面，从许多成功商人的经历来看，过于狡诈、刁钻的人是很难获得成功的。相反，那些本着吃亏是福的观念去经营的人，往往会成为事业的成功者。

1．心胸狭窄做不大生意

在现代社会中，市场竞争无处不在，许多场合，生意人之间的竞争不但十分激烈而且还很具独特性。生意人对自己经营的企业或持有的证券，无论是从规模、种类上，还是从质量、数量上都感到不满意，看到他人在各方面强于自己，于是不甘心落后，努力追赶，互相攀比。这种狭隘的心胸对于生意人来说是要不得的。

狭隘心胸的形成有许多因素，由于这些因素在生意人心里产生的影响、作用的角度不同，攀比心理也不都是相同的。

强烈的自尊心促使自己不能落后他人，自卑感总认为不如他人会遭到嘲笑和讥讽，好胜心使自己做超极限动作……当看到己不如人时，心里便出现了一种不平衡。不去分析双方面的内因、外因，只想拼命赶上并超过对方。在生活中我们通常称这种人为“红眼病”，其实这正是狭隘心胸生意人的“红眼病”患者。

因此，这种狭隘心胸是投资心理上的一个误区，可以称之为狭隘顽症。与之相比，有的人看到人强于己时并不是嫉妒而是抱着一种羡慕心理，从主观和客观等方面正确认识差距，找到产生差距的原因。通过努力，达到赶超的目的，这才是正确的经商意识。

生意人的狭隘心胸是有百害而无一利的，狭隘心胸从产生到结果都会给生意人带来坏处。生意人在此心理的作用下，对自身条件往往会作出过低或过高的判断。

在比较时，自己所拥有的资本即使与他人各有优劣短长，也总是看到自己不如意的一面和对方优越的一面，不能客观地认识双方利弊，而作出己不如人的错误判断。

当为了赶超对方，决策投资的时候，本来自身因素和外部因素都不具备投资条件，却又过高地估计了自己的实力，将不正确的决策付诸实施。其结果只能是欲速不达，惨遭败绩。然而，这只是狭隘心胸给自身带来的损失。

更为甚者，很有可能会给他人带来弊处。当意识到自己与他人的差距很难在短时间内缩短时，狭隘心胸便会进一步加深，产生不正当投资的想法，如对重要的原材料市场超计划投资，实行短期垄断，给对方造成短期内的损失，使产品不能及时出厂，影响对方企业信誉形象等，而自己也会由于原料大量积压，资金周转受阻，损失更为惨重。

这种损人不利己的做法，除了发泄由狭隘心胸引发的怨恨情绪外，再就是损坏了自己的声望和人格，这样做的结果就是毁了自己，也毁了生意。

2。学会爱你的竞争对手

“学会爱你的敌人”，这似乎是一件很难做到的事，因为绝大部分人看到“敌人”，都会有灭之而后快的冲动，即使环境不允许，没有能力消灭对方，至少也保持一种冷淡的态度，或说说让对方不舒服的刻薄语言，可见，要爱敌人是多么难。

但就是因为难，所以人的成就才有高下之分，有大小之别，也就是说，能当众拥抱敌人的人，他的成就绝对比不能爱敌人的人大。所以，竞技场上比赛开始前，二人都要握手敬礼或拥抱，比赛后也一样再来一次，这是最常见的当众拥抱你的敌人；另外，政治人物也惯常这么做，明明是恨死了的政敌，见了面仍然要握手寒暄。

每个人的智慧、经验、价值观、生活背景都不相同，因此与人相处，争斗难免，不管是利益上的争斗或是非的争斗。而这种争斗，在竞争激烈的工商界尤其明显。

而胡雪岩正是因为能做到，所以他才取得了常人所没有取得的成就。在生意场上，胡雪岩即使完全有理由有能力置对手于死地，也绝不把事情做绝。

胡雪岩到苏州，到永兴盛钱庄兑换二十个元宝急用，这家钱庄不仅不给他及时兑换，还凭白诬指阜康银票没有信用，使他很受了一点气。

这永兴盛钱庄本来就来路不正。原来的老板节俭起家，干了半辈子才得了这份家业，但四十出头就病死了，留下一妻一女，现在钱庄的档手是实际上的老板，他在东家死后骗取那寡妇孤女的信任，人财两得，实际上已经霸占了这家钱庄。永兴盛的经营也有问题，他们贪图重利，只有十万银子的本钱，却放出三十几万的银票，已经岌岌可危了。

胡雪岩在这家钱庄无端受气，自然想狠狠地整它一下，起先他想借用“四夫恒”排挤义源票号的办法。京中票号，最大的有四家，招牌都在一个“恒”字，称为“四大恒”，行大欺客，也欺同行。义源本来后起，但由于生意迁就随和，信用又好，而且专跟市井细民打交道，名声一下子做得很盛，连官场中都知道了它的信誉，因此生意蒸蒸日上。“四大恒”同行相妒，想打击义源，于是出了一手“黑”招，他们暗中收存义源开出的银票，又放出谣言说是义源面临倒闭，终于造成挤兑风潮。

胡雪岩仿照这种办法，实际上可以比当年“四大恒”排挤义源时做起来更方便也更狠。浙江与江苏有公款往来，胡雪岩可以凭自己的影响，将海运局分摊的公款、湖州联防的军需款项、浙江解缴江苏的协饷几笔款子台起来，换成永兴盛的银票，直接交江苏藩司和粮台，由官府直接找永兴盛兑现，这样一来，永兴盛不倒也得倒了，而且这一招借刀杀人，一点痕迹都不留。

不过，胡雪岩最终还是放了永兴盛一马，没有去实施他的报复计划。他放弃计划，有两个考虑，一个考虑是这一手实在太辣太狠，一招既出，永兴盛绝对没有一点生路；另一个考虑则是这样做法，很可能只是徒然搞垮永兴盛，自己却劳而无功。这样一种损人不利己的事情，胡雪岩也不愿意做。

从这件事情中，我们确实可以看到胡雪岩为人宽仁的一面。说起来这永兴盛来路既不正又经营不善，实际是一个强撑住门面唬人的乱摊子，使计将守一击倒地，大约也不会有多少人同情，可能还为钱庄同业清除了害群之马。即便是这样，胡雪岩还是下不去手，足见他所说的“将来总有见面的日子，要留下余地，为人不可太绝”，并不是口头上说说而已，而确确实实是这样去做的，这其实可以看作是胡雪岩的一条为人准则。

替国家和百姓操点心

许多大商人往往又是大慈善家，他们到处捐款，救济孤老，兴办学校，受到社会的好评，他们的商业机构或产品也因之受到更多的认可。

上忧国、下忧民，是胡雪岩继承了传统商人优秀品格中的一个重要理念。协理洋务、协助西征是报国；济世善举、善扶贫困之民则是忧民。这是胡雪岩成功的又一重要因素。

1。身在商界，心忧天下

胡雪岩一向认为：无论为官为商，都要有一种社会责任感，既要为自己的利益着想，也要为天下黎民着想，否则，为官便是贪官，为商便是奸商，这两种人，都是没什么好下场的。

自古以来，商人总是为利而奔波，为利者当然免不了使手段、耍聪明。因为“利”之为物，往往不在己，而在他人，或隐匿于物中，尚需发掘。