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第十章 奇镜易银 谋资秋闱（第2页）

林氏连连点头，细细嘱咐：“谈判沉住气，先探他心理底价，死守底线，千万别被老奸商拿捏被动！”

苏文轩微微颔首，将锦盒揣入内袖，步履沉稳，踏入泸州城弥漫的晨雾之中。

裕和堂藏在泸州老城的酒坊巷深处，门脸不大，却挂着一块烫金匾额。堂内摆着各式古玩字画，空气中混着墨香、酒香与古玩的陈旧气息。周启山年近六旬，身着锦袍，手持茶盏，正慢悠悠品鉴一幅古画，见苏文轩进来，眼皮都没抬一下。

“苏师爷大驾光临，稀客稀客。”周启山放下茶盏，语气平淡，“今日来，是有好东西要出手？”

苏文轩也不客套，径直坐下，从袖中取出锦盒，轻轻打开：“周掌柜慧眼识珍，且看看这件海舶遗留的域外旧物。”

周启山放下茶盏，不紧不慢伸手取过千里镜。先是单手掂量分量，指尖反复摩挲银壳外壁，细细端详边角磨损、镜身包浆，随后慢条斯理抽出伸缩镜筒，对着窗外远处的沱江码头微微瞭望。不过片刻，他便已然摸清器物品相，眼底精光尽数褪去，瞬间换上一脸挑剔不耐的神色，随手将镜筒“咔哒”一声轻搁在案上，语气满是压价的刻意刻薄。

“苏师爷啊。”周启山扯了扯嘴角，眉眼间满是市侩算计，字字句句都在挑刺压价，“西洋玩意儿，说到底就是花里胡哨的域外噱头，新奇有余，实用不足。再说你我都是明白人，不用相互糊弄——此物是朝廷明令禁止私藏流转的禁货，先就占了最大的短处。再者说，这东西绝非全新，边角磕碰、镜筒滞涩、镜片带痕，经年使用损耗肉眼可见，属于实打实的二手旧物。”

他身体微微后靠，双手交叠，一副稳坐钓鱼台的姿态，拿捏十足：“无官凭、无传承、不可公示、无法转卖。我收进铺子里，只能常年压箱封存，不仅占着本金，还要日日担着私藏禁物的官司风险。论品相、论合规、论保值，样样都算不上好物。这样吧，大家都是熟人，我不坑你，实打实给你捡漏实价，四十两。已是我能承受的极限，再多一分，这烫手货我绝不敢收。”

四十两，近乎腰斩的低价，是古玩老店专挑熟人、拿捏刚需的极致压价，精准算准了对方急需银两、不敢声张、无处另寻买家的短板。

苏文轩面色沉静，不见分毫慌乱，端起茶盏浅抿一口，神色从容，字字沉稳回击，不卑不亢：“周掌柜深耕川南古玩数十年，何必刻意苛责、自欺欺人。纯银精工外壳、西洋独家琉璃镜片、高倍望远工艺，放眼整个川黔，再也寻不出第二件同款。辽东戍边武将、川南土司、本地盐商，皆渴求此等观远雅器。四十两，未免太过敷衍，辱了这件域外珍器的工艺与稀缺。”

周启山眸光微变，眼底的慵懒彻底褪去，再次拿起千里镜，一寸寸检视镜片通透度、镜筒咬合工艺与外壁錾纹，心中早已透亮：这是纯正西洋原装器物，绝非中土民间粗制仿品，只要稳妥隐秘转手，卖给泸州卫武官或是叙州富商，最少一百五两起步，利润颇丰。

但他半生经商，最懂拿捏人心，越是好物、越是对方刚需，越要往死里压价。他面上不露半分贪惜，反而眉头紧锁，刻意加重顾虑，句句算计：“苏师爷说得轻巧。如今官府巡查日渐严苛，禁货交易风险极大。这物件本就有损耗瑕疵，压在我手里不知何年才能出手，本金积压、官司缠身，皆是我的损耗。我也是开门做生意，不能只讲情面不顾盈亏。”

他故作勉强地叹了口气，一副忍痛让利的模样：“罢了，看在你我邻里旧识的情分上，我再多让一步。旧物损耗、违禁风险全部折算，我最多给到九十两。这是我的封顶底价，没有半分利润，纯是帮你周转应急。再多一分，我便是亏本担险，绝不可能成交。”

九十两，恰好精准踩中苏家预设的最低成交底线。

苏文轩放下茶盏，目光沉静锐利，不被对方的话术拿捏，缓缓开口博弈：“周掌柜素来爽快，何必步步压利。此物工艺独特、川南稀缺，你隐秘转手必有厚利。我退一步，一百两成交。既抵消你担险损耗，也不负器物本身价值。今日银货两讫、一笔勾清，从此互无牵扯、绝不遗留后患。若是掌柜不愿成全，我便即刻动身转赴成都府，寻府城藏家交割。”

周启山指尖急促叩击桌案，眼底飞快闪过算计，暗自快速权衡利弊。

一百两，进价低廉、风险可控，转手利润丰厚。且苏文轩身为县衙师爷，行事谨慎缜密、口风极严，绝不会走漏风声、遗留祸端，是一笔稳赚不赔的稳妥买卖。若是过分压价逼得对方转赴省城，自己反倒错失一件稀缺好物。

转瞬之间，他收敛算计神色，故作无奈地摆手拍案定音：“罢了罢了！苏师爷为人稳重靠谱，素来诚信。今日我便少赚几分，交下你这个人情！一百两，成交！”

说罢，他起身引着苏文轩走入私密内堂，开箱兑银。暗格之中，一锭锭足色纹银规整发亮，成色上等、分量十足。苏文轩细细核验成色、称量分量，确认无误后，将沉甸甸的银两层层包裹、贴身藏稳，从容告辞离去。

此时晨雾尽数散去，暖煦晨光洒满泸州街巷，驱散了连日的阴湿寒凉。

苏文轩步履沉稳归家，刚踏入书房，便将包裹严实的银锭稳稳置于案台之上。林氏当即快步上前，小心翼翼拆开布包，白花花的足色纹银整齐排布，在天光下熠熠生辉。

她目光一亮，压着心底的欢喜，低声感慨，眉眼满是市井人家的知足：“一百两！守住了底价，还多磨出十两！周启山那老狐狸精于算计，能从他手里磨出这个价钱，已是万分周全！”

她指尖轻轻抚过冰凉厚重的银锭，即刻快速精细核算，条理分明：“一百两纹银！足够若海奔赴遵义的千里路途盘缠、学官贽礼、科场打点、儒生衣冠、同窗应酬的全部开销！余下银两，既能增补婉清的嫁妆首饰，还能填补布庄近期进货周转的空缺，一举数得！”

林氏将银两收拢，并未直接交予何若海，而是看向苏文轩，二人眼神交汇，依旧带着择婿的审慎。苏文轩轻捻胡须，对何若海语气郑重，分寸分明：“若海，这笔银子是你科考的本钱，亦是苏家对你的扶持，而非聘礼，更非婚事定论。”

林氏接过话头，语气务实恳切，却不改谨慎：“我和你岳父商量好了：五十两全数供你科考盘缠、打点学官、置办衣冠，一文都不许挪作他用；四十两存入婉清嫁妆专户，只待你功名落地、营生稳当，再行取用；余下十两留作家中公中，以备不时之需。”

她顿了顿，目光坦诚，不掩底线：“你且记住，科考是你的第一关，功名是立身根本。此番变卖信物，换的是你的前程，不是婚事。你若能一举考中秀才，安分读书、踏实营生，持家有道、待婉清真心，我和老爷自然为你们完婚，风风光光操办；若是科场再挫、心性浮动，婚事依旧要再作考量，苏家断不会把女儿托付给无根无业、前途未卜之人。”

苏婉清拉着何若海的手，眉眼温柔，却也明晓父母心意，轻声道：“何郎，爹娘也是为我们长远打算。你只管安心应试，考中秀才，我们的婚事自然水到渠成。我等你便是。”

何若海心中百感交集，躬身行礼，语气诚恳坚定：“岳父、岳母苦心，若海全然明白。此去遵义，必全力以赴，考取功名，踏实立身，绝不辜负苏家扶持，绝不辜负婉清心意。”

苏文轩微微颔首，神色稍缓：“明白就好。功名在前，操守在身，营生在后，三者皆备，方堪为婿。你且安心备考，家中有我们照料，科考所需，按规矩支取便是。”

林氏也放缓神色，将五十两银子用锦囊装好，递到何若海面前：“这是科考银两，你收好。省着用，用在刀刃上。好好读书，莫要辜负这笔银子，更莫要辜负我们对你的期许。”

何若海双手接过锦囊，分量沉甸甸的，不仅是银两，更是苏家的考验与期许。他抬眸立于书房廊下，暖融融的秋日晨光尽数落满肩头，驱散了长久以来的漂泊困顿。

一支跨越四百年岁月的异世旧镜，一百两沉甸甸的大明纹银。

一支西洋千里镜，换来了婚事的希望、换来了岳家的扶持，更换来了一场更严苛的前程考验。

他的野心，远不止一支千里镜。

他要借着苏家的靠山，借着自己超越时代的眼界，在这万历末年的风雨里，一步步往上爬。挣银子、挣功名、挣一世安稳富贵，更要为娄山关那二十七口冤魂，讨回一个公道。

雾锁沱江，酒香暗涌。

一桩由穿越者带来的异世珍器，在明末泸州的市井与官场之间，牵起一场步步惊心的谋利大戏。而何若海、苏婉清、苏文轩、林氏四人，各怀心思、各有所求，紧紧绑在这支小小的千里镜之上，向着各自想要的安稳与富贵，步步前行。

午后的阳光穿透薄雾，洒在苏家的庭院里，何若海拿起案上的《四书集注》，指尖落在“修身、齐家、治国、平天下”一句上，眼底闪过一丝坚定。

科考，他必须拿下。