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9狐狐解冻（第2页）

许含章呼吸一滞，僵硬地掏出手机，点开邮箱，在一天能有几十条各类无关紧要的邮件里面翻找——果然，有一份并不聒噪的未读邮件。

[附件1：hanzhang出海视觉企划最终版。pdf]

[附件2：伦敦买手店偏好及联络人名单。xlsx]

[正文：这算是那杯咖啡的回礼。许总，祝事业顺利。如果遇任何问题，我的电话随时为您开机。——riccardo]

许含章点开了附件2，小小的手机屏幕都塞不下满满当当的表格内容，光从地址来看，就横跨了伦敦soho、mayfair、marylebone好多区域，每家店都标注了主理人的偏好、合作方式、抽成比例、选品周期、过往口碑，甚至主理人本人周几出现的概率高这种细节都有备注。

许含章的心好像降落到了一块柔软的垫子上。

她在品牌出海这件事上，一直摸着石头过河，父母的过往经验在这里并不能移植。靠着入学这个项目，她撬开了一些资源，也结识了像施邵文这样的伙伴，可孤身闯荡，她终究是彷徨的。有些门道，哪怕手里有钱，你都不知道朝哪个方向拜码头。

虽然许含章还没来得及核实这些材料的真实性，但就她的常识判断，错不了。而且绝不是什么从网络上搜刮整合的材料，绝对是深谙艺术品奢侈品分销渠道运作规则的老手操刀。

“歪——宝子你怎么呆住了？”施邵文的拍拍打断了许含章的愣神。

“此男不简，”许含章锁上手机塞回口袋，“我上次确实拒绝得太草率了，得寻个机会让他当上他梦寐以求的牛马。”

施邵文笑作一团：“你不是说你不信他那套求收留的说辞吗？万一他接近你是想蛰伏然后跳起来报复你咋办？”

许含章潇洒摆手：“真的如何假的又如何？有能人为我所用就够了，他想演戏我奉陪。”

“啧啧啧啧啧，”施邵文抚掌而叹，“小可怜，被你骗走了身子还要给你卖命，真真是吃干抹净了。”

“你不要把我形容得跟个黑山老妖一样好吗？姐这么年轻貌美还出手阔绰，他哪里吃亏了？”

“鼠丫头！命怎么这么好！”施邵文顿觉手里的盐醋味薯片都不够酸、不够味儿了。

*

许含章从前老被留子朋友们追问身上首饰的链接，一来二去干脆用自己的名字命名，半送半卖地嗅到了市场的风向。hanzhang一经推出就因兼具先锋设计和质感，被朋友们口耳相传在留子圈小火了一把。

于是许含章在小地瓜铺垫了一些“厂二代接班vlog”，没想到数据也不错，顺势上架小地瓜后国内线上市场也是小范围风生水起。

虽然有点别扭，但不得不承认的是，国内市场目前对于客单价比较高的产品、尤其是长期被西方品牌垄断的品类，就是更喜欢听“海外先火起来”的这套叙事。

近年来比较成功的国产高端皮具、成衣、香氛品牌，无一不是冲到巴黎、米兰开个海外旗舰店，然后蹭一下时装周的热度，最后在ig买点歪果仁排队疯抢的营销。没办法，酒香也怕巷子深，“被看见”是新品牌要活下去的第一步。

许含章想把品牌在欧洲打响，入驻当地知名的买手店是非常重要的一步，她要趁着肉身还在这边赶紧多拓展渠道。

买手店基本有两种分成模式，sig（寄卖）和wholesale（买断）。前者由品牌方承担库存风险，卖出之后再分成；后者买手直接买断，只有一定体量的大品牌才有这种待遇。

许含章之前给即将要去拜访的这位买手店主发过品牌的详细手册，对方邀请她今天来参加订货会。

所以许含章带着她最近的小爆款“缚”系列出发了。这个系列用贵金属做出了柔韧绳结的效果，仿佛缠绕又紧紧依附于佩戴者的身体。

临出发才在施邵文的提醒下看到了狐狸精留给她的秘籍，上面写着这家店偏好反差感，许含章心道不妙，她图册里的照片都是纯色背景的产品图，可眼下就算要改也来不及了。

没关系，走一步算一步。许含章硬着头皮走进了这家位于marylebone的先锋买手店，店铺外部还保留着维多利亚时期的红砖，内里却是大量的清水混凝土和拉丝不锈钢，空气里弥漫着没药的冷香。

主理人顶着一朵弗朗明戈似的大红花就出来了。许含章不动声色地吓了一大跳，果然有够反差的啊……

“许，我很欣赏你的设计，不过我们下一期的主题是‘sin&surrender’（罪与臣服），如果我们给你寄卖offer，你能补交一组契合的宣发物料吗？”主理人长指甲在合同封皮上轻轻敲击。

“当然，”许含章连忙答应，脑子转得飞快，“金属表现戒律的禁忌，柔软的勒痕表现□□的臣服，您觉得呢？”

主理人点点头，头顶的大红花都跟着晃了晃：“反应真快啊，行，那你下周五之前能把lookbook交给我吗？”

“没问题，合作愉快。”

走出买手店，许含章立刻被伦敦的冷风吹得清醒了。合适的物料哪里那么好拍？约模特约摄影师约摄影棚档期就没那么容易。

她打车来的，回去却选择了坐地铁。破烂又摇晃的百年老破铁上，许含章想点开链接看模卡却因为没网只能干瞪眼。

没关系没关系，她这样安慰自己，反正在这里也待不了太久了，忍忍吧，忍忍就好了。

终于熬到有信号的地面，许含章翻起了她们学校常合作的模特的模卡，越看眉头越紧——现在市场上流行的男模都是脸颊凹陷、身形单薄的那种，看起来很养胃，根本让人“罪恶”不起来好吗！

许含章眼睛骨碌一转，一挑眉毛，把某人从黑名单里放了出来，直接拨过去——

“喂，牺牲色相的事情愿意干吗？”