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第一百零三章

温馨翘班去卖奶茶的事当天就被顶头上司雷老板知道了。

第二天雷宝同就问温馨为什么不来大队上班，反而跑去学校门口卖什么奶茶。

温馨义正言辞的说，“我去学校门口看看咱们屯子人们的购买力，以此来推测屯子的经济状况。”

这发言把雷宝同都逗笑了，“你还挺有理？来，说说屯子里大伙的购买力发展到什么情况了？”

温馨振振有词：“昨天我一共卖出奶茶二百零五杯，中午出摊，晚上达到购买高峰，说明屯子里的消息传播速度非常快；一杯奶茶的成本价是一毛钱，我卖两毛钱，大家都欣然接受，说明不重要的副食品在大家的消费中获取了一定的地位，说明屯子里的恩格尔系数开始降低，屯子里居民对于消遣性的消费比例升高了。屯子里人们的购买力增高，说明大家的钱包都鼓起来啦！您的政策都管用了。”

这一番话说的雷宝同眉开眼笑，“小崽子有点东西。”

温馨的“市场调查”和雷宝同的“生活观察”结论一致，算是小小的拍了雷宝同一个马屁。

雷宝同嗓音洪亮，“你那什么奶茶改明儿也做给我尝尝啊，听说卖的挺好，人们还得排队？”

温馨赶忙承诺：“我明天就带来大队里！”

雷宝同取笑温馨几句，温馨才认真的和雷宝同交流起她最近的观察。

“雷队长，我发现屯子里很多人家把地卖了。”

雷宝同点点头：“他们也就是私下交易，地是集体的，他们只不过是把使用权‘让’给了别人，好多人家都有工人，地种不过来。”

温馨若有所思：“我家也因为种地的只有我妈，所以才积极响应了种树的想法，种树需要的人力成本小于种地。能算清这个账的肯定不只有我妈，屯子里的人们大多数都有这个想法吧。所以现在很多人把家里的发展重点都放在了养鸡上。种树反而不那么看重了。”

雷宝同认同，“咱们养鸡是养对了，现在屯子里的人们都发现养鸡的好处了，现在临县里都没有专门养鸡的，咱们屯成了远近头一份，这个生意做的没有竞争对手，好做的不得了。”

温馨听到雷宝同已经开始分析竞争对手的事，深感雷宝同对于商业的嗅觉实在是敏锐，关于竞争对手上的事便不再多言，反而说起另一桩事。“咱们现在把鸡卖到加工厂，处理好的鸡有的是经过深加工整只卖，也有一些是切好后归类卖的，鸡爪鸡翅这些部位都买不上价格呀！”

原来温馨作为南方人，家里有吃凤爪的风俗，来到这里，她意外的发现，一般人家里都不用鸡头鸡爪招待客人，觉的这是最没有肉的部位。被嫌弃的鸡爪包含着无限的商机呀！不管是泡椒凤爪还是麻辣鸡爪，在未来鸡爪的市场非常广阔。

雷宝同习以为常，“是啊，鸡爪鸡翅又没有多少肉，咱们招待客人都不吃这个，当然买不上什么价格。”

温馨以自己的“前瞻性”提出建议：“您看我的奶茶，都是大家平日里不重视的材料，凑在一起形成了美妙的味道。这也可以卖的不错。我有个独家配方，把鸡爪鸡翅腌制过后，也能做出消遣小吃来，到时候，单价非常便宜甚至没人要的鸡爪鸡翅就能创造利润。您有没有兴趣投资一下呢？”

雷宝同来了兴趣，“哦？鸡爪鸡翅还能再利用创造价值？你明天先做出来，咱们大队里的人尝试尝试。”雷宝同大手一挥，队里不要的鸡爪鸡翅给温馨装了一大袋子，用于温馨的新产品研发。

温馨当晚就拉着林母买齐了做卤味鸡爪的调料包，发动林海英跟着她给鸡爪剪指甲。随后，大晚上的，温馨开始先煮鸡爪焯水去腥。限制于现在的条件，用宽油炸鸡爪太过于奢侈，她不能表演做虎皮鸡爪了，于是第二步直接将准备好的调料和鸡爪煮在一起。

渐渐的，卤味的香味在院子里飘了出来，难以静心写作业的林海乐循着香味溜进厨房，就看见温馨在刮锅底。

“你又做什么好吃的呢？”林海乐探头过来。

这么香的肉味，林海乐闻着就要流口水。昨天他中午喝了温馨做的奶茶就直呼好喝，结果到了晚上竟然全卖出去了，他连个底子都没捞到。今天做肉吃，他得补回来。

温馨没藏着掖着，神秘的笑道：“我煮鸡爪呢，你吃不？”

林海乐撇撇嘴，“这么香的调料用来做鸡爪？多浪费！妈就惯着你。”虽然话是这说，林海乐的眼睛可一直没离开过锅。“你这鸡爪熟了没？我给你试试看成功了没。”

温馨看着林海乐这幅口是心非的样子就可乐，她看看锅里的汤汁也快煮干了，是时候出锅了，温馨拿了个盆，把卤好的鸡爪捞出来，这扑鼻的香味把家里的另外两个哥哥都召唤了过来，就连隔壁的苏丽丽也过来了。

剪过指甲的林海英：“丫蛋儿，成功了？”

学的正好感觉到饿了的林海平：“咱家炖肉呢？这是过什么节？”

闻着味来的苏丽丽：“哇，丫蛋儿，你家做啥好吃的呢？”

温馨把自己做的鸡爪展示出来，大家一哄而上，一个拿了一个啃。林海英看见苏丽丽也在吃，还有些不好意思，没有请人家来吃鸡爪的，林海英道：“你们随便就当零嘴吃吧，这个拿不上台面。”

温馨立即反驳，“大哥，这个就是准备拿上台面吃的！”

林海英固有思维还转不过来，只是嘴里的鸡爪软糯味足还好脱骨，入口即化，已经下意识的伸手去拿下一个鸡爪吃了，没发现自己只要开始吃就根本停不下来。

温馨悄悄笑了，她也没和林海英多做争辩，只是说：“只能吃一点，剩下的要拿到大队里，让雷队长检验一下呢！”

林海英遗憾的放下了手中的鸡爪，林海乐赶忙又捞了一个吃，苏丽丽好奇的说道：“丫蛋儿，这是你给雷队长做的吗？你就给他送鸡爪啊？虽然也挺好吃，但是太寒颤了吧？”

温馨神秘一笑：“这个是给雷队长送的。要是这个送好了，鸡爪以后就不寒颤了，以后，鸡爪要成为咱们的财神爷了！”