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第461章 四行谈判（第3页）

腾达微信如今有6亿月活，资金沉淀规模是支付宝的数倍，真要推出类余额宝產品，难道是想让我们银行喝西北风？”

宋词端起盖碗轻轻撇去浮沫，神色平静如常，语气从容不迫：“杨行长，李行长稍安勿躁。

正因为看到了余额宝引发的行业震动，我们才带著更稳妥的方案来协商，而非直接上线產品这正是腾达与其他企业的不同。”

杨、李二人对视一眼，收敛了锋芒，杨副行长頜首道：“宋董有何高见，不妨明说。”

宋词微微一笑，冲身旁的吴毅递了个眼色。

吴毅立刻会意，翻开面前的文件朗声说道：“各位领导，微信支付与支付宝的基因有著本质区別一一支付宝是纯粹的支付工具，而微信的核心是社交平台。

我们的用户把零钱放在微信里，更多是为了发红包、缴水电费这类小额场景，平均单笔金额不超过800元，与银行的大额储蓄客户群完全不重叠。”

他顿了顿，目光扫过对面专注聆听的银行领导，继续道：“这些碎片化资金，原本可能躺在用户银行卡里沉睡，或是变成现金散落在体系外。

微信零钱通要做的，是把这些“散碎银子”聚成『银锭”，通过货幣基金存入四大行一一这不是抢存款，而是帮银行吸纳原本流失在外的资金。”

“说得倒是动听。”农行张副行长冷笑一声，“余额宝当初不也喊著『普惠金融”？

结果呢？协议存款利率被抬到6%，倒逼我们不得不提高储蓄利率，银行的成本都快兜不住了。”

“这正是我们今天要与四大行协商的核心。”宋词接过话头，语气恳切却透著底气，“微信零钱通的货幣基金，愿意接受比余额宝低10个基点的协议存款利率。

更重要的是，腾达可以与四大行签订『流动性互助协议”一一当货幣基金遭遇大额赎回时，由合作银行提供短期拆借支持，我们支付超额罚息，绝不让银行承担流动性风险。”

一直沉默的工行姜行长终於开口，他是在场资歷最老、地位最高的一位，声音不高却带著不容置疑的分量。

“宋董，腾达真能保证这些资金不会衝击我们的零售业务？

微信的社交裂变能力，可比支付宝的支付场景可怕得多，如今微信支付已是在线支付领域的第一寡头。”

“我们可以设置“阶梯转出限额”。”宋词神色凝重起来，给出明確回应，

“单日单笔转出超过5万元的，需提前24小时预约，且资金只能回到用户绑定的本行储蓄卡。

这样既能防范流动性风险，也能把资金闭环留在合作银行体系內。”

稍作停顿，他拋出了更具吸引力的条件：“此外，微信愿意开放支付入口，为合作银行的信用卡、理財產品导流。

用户在微信生活服务页面看到银行的推广连结，点击即可直接购买。

这是几亿活跃用户的流量池，四大行若要单独搭建这样的渠道，至少要投入几十亿。”

姜行长的手指停在桌沿，开始缓缓敲击，发出规律的轻响，

会议室里一时寂静无声，只有那敲击声在空气中迴荡，其他三位行长的目光都落在他身上。

半响后，姜行长抬眼扫过眾人，终於再次开口，语气缓和了些许：“宋董，微信的方案確实比支付宝更有诚意，但四大行需要统一战线。

这样吧，我们先选一家银行试点，就按你说的利率和互助协议执行。

若三个月內未出现大规模存款流失，且资金稳定性达標，其他三家再跟进。”

宋词心中悄然鬆了口气，脸上却依旧沉稳：“没问题。我们建议试点行选择零售业务基础最扎实的工行，这样更能检验方案的安全性。

另外，关於协议存款的计息方式，我们希望採用『按日计提、按月结息”，这能让货幣基金的收益计算更透明。”

姜行长微微頜首：“具体细节可让双方风控部门再谈。但有一点，微信必须承诺：

不在任何公开场合宣传『比银行存款收益高，所有推广素材都需经合作银行审核。”

“这点完全没问题！”吴毅立刻接话。

“微信支付不是来顛覆行业的，是来与银行一起把蛋糕做大的。毕竟，微信的用户，归根结底也是银行的潜在客户。”

“但愿如此。”姜行长嘆了口气，起身伸出手，“祝腾达集团与工行合作愉快。”

宋词连忙起身，两人的手在长桌中央紧紧相握，

在场所有人都清楚，网际网路金融与传统银行业的博弈，才刚刚拉开序幕。

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