千千文学网

第512章 切蛋糕（第3页）

孙桐宇声音洪亮，感染力极强。用力点击翻页笔，屏幕上出现简化的手机app界面模型。

“各位请看，这是我设计的app初期界面。”指向屏幕，“极度简化，只有『首页拼单和『个人中心两个主要入口。

为什么如此简单？

就是为了最大程度降低下沉市场新用户，尤其是对智慧型手机操作不熟练的中老年用户的使用门槛！

我们要做到一目了然、一键下单，绝不让他们產生畏难情绪！”

接著翻页，展示核心运营策略：“商品策略上，拼多多初期每日只上线少量sku，但每一个都是精心挑选的『超级爆款！

比如9块9包邮的纸巾、零食、小饰品等日常必需品。

通过集中全平台流量猛攻这几个单品，形成巨大规模效应，再向上游工厂爭取极限价格。

要让用户形成『上拼多多就能买到不可思议低价好货的强烈心智！”

说到关键处，孙桐宇挥斥方遒：“要实现快速起量，离不开腾达同仁鼎力支持！

需要充分利用微信、微博、今日头条等国民级应用的巨大流量池，进行精准甚至饱和式导流！

目標用户重点瞄准有时间、爱分享、对价格高度敏感的人群，比如家庭主妇、大学生、退休职工，让他们成为社交裂变的最初『种子用户！

通过『拼单模式，让他们为低价自发邀请好友家人参与，实现一传十、十传百的病毒式增长！”

孙桐宇拿起雷射笔，红光点在供应链示意图上移动：“供应链方面，优先与低成本白牌工厂直接合作。”

特意停顿，目光转向宋词，態度恭敬，“按宋董的高瞻远瞩，平台还会选两到三个地標特色农產品，以『爱心助农为切入点，发起原產地直发拼团。

这既能帮农民解决產品滯销问题、快速树立平台正面形象，还能积累生鲜品类运营经验，一举多得！”

孙桐宇侃侃而谈，翻动著耗费八个小时准备的ppt，开始总结：

“综上，到2014年底，拼多多第一阶段目標是：平台用户数突破1亿！日订单量要追赶京东！”

听到这个极具衝击力的目標，张勇和王静下意识对视，眼中满是震撼与恍然。

终於明白，为何宋词如此看重孙桐宇、给予他极大的运营自主权。

这位“淘宝之父”对电商生態理解入木三分，尤其对非一线城市市场洞察更是精准。

拼多多基於社交裂变、主打极致低价、聚焦基础消费模式，主要衝击对象或许是客单价低、品类杂的淘宝。

对主打正品、物流体验和高端3c家电的京东，至少在相当长时间內，构不成直接威胁，两者定位与价值主张涇渭分明。

孙桐宇说得口乾舌燥，抓起矿泉水大口饮用，稍缓急促呼吸。

隨后，灼灼目光扫过每一位决策者，话音更加沉稳有力：“接下来是第二阶段，规划时间为2015年全年。”

快速切换ppt，屏幕展现品类拓展蓝图。

“这一阶段核心目標是全面扩充品类。

从日用百货、零食，扩展到家居服饰、数码家电、水果生鲜等领域。

平台会逐步引入更多品牌经销商和授权店铺，但策略上，”

又特別强调，“主打品牌尾货、库存货，或为拼多多渠道定製的特定型號產品。

核心原则不变：避免与京东核心品类、正价商品直接衝突，继续巩固性价比优势。”

稍作停顿，孙桐宇眼神如鹰隼扫过眾人，最终拋出一个让除宋词外所有人都心头巨震的目標：

“若一切按计划推进，我对拼多多2015年发展充满信心！”

声音不高，却字字千钧，“我有能力、也有决心，在2015年度实现全年gmv，突破一千亿大关！”

“一千亿？”

即便见惯风浪的张勇、王静、陈得军和张桐，此刻也忍不住变色，心中掀起惊涛骇浪。

（）