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第一百零三章 开创一个时代凤凰帝国初现雏形（第1页）

“换一种方式？王经理，您指的是？”

沈卿接过名片，看着眼前这个名叫王建军的男人，心中早己掀起波澜，但面上却不动声色。

她知道，历史的又一个节点，到来了。

“合作！联营！”王建军的语气有些激动，显然是被刚才那场火爆的校园时装秀，刺激得不轻。

“我们洪州百货大楼，是全市最大的商场！我们给你腾出最好的位置，设立‘凤凰’专柜！你供货，我们销售，利润我们三七分成，你七我们三！怎么样？这条件，够优厚了吧！”

在八十年代，这确实是国营百货大楼能给出的、最有诚意的合作方式了。

在王建军看来，沈卿一个私营老板，能把货卖进他们这种“国字头”的大商场，本身就是一种荣幸，是天上掉馅饼的好事。

他相信，沈卿没有任何理由拒绝。

然而，沈卿只是微笑着摇了摇头。

“王经理，感谢您的好意。但是，联营的方式，我们不考虑。”

“什么？！”王建军愣住了，以为自己听错了，“为什么？三七分你都嫌少？那……那二八！我们只要两成！这总行了吧！”

他急了，生怕这只会下金蛋的“凤凰”飞走了。

“这不是分成的问题。”沈卿耐心地解释道，“王经理，您想过没有，如果我把货放在您的专柜卖，价格谁来定？服务员谁来培训？店面的形象谁来维护？万一出了问题，砸的是谁的牌子？”

沈卿的几个问题，把王建军问住了。

是啊，这些细节，他根本没想过。

在他们国营商场的概念里，货卖出去就行了，哪有那么多讲究。

“凤凰，卖的不仅仅是衣服，更是一种品牌，一种体验。”沈卿的声音，充满了自信。

“所以，我不会把我的品牌，交给一个我无法掌控的渠道。我要保证，全省任何一个地方的顾客，只要走进挂着‘凤凰’招牌的店，都能享受到和省城总店一模一样的产品、价格和服务。”

王建军听得云里雾里，但又觉得她说得很有道理。

“那……那你的意思是？”他小心翼翼地问。

“我的意思是，我不搞联营，我搞‘加盟’。”沈卿终于抛出了这个划时代的词汇。

“加盟？”王建军的脸上，写满了大大的问号。

“没错。”沈卿看着他，也看着他身后那些闻声围过来、同样满脸好奇的其他市县的商人们。

她知道，今天，她要给这些还停留在计划经济思维里的商人们，好好上一堂来自未来的“市场经济课”。