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§经营原则维护（第3页）

新田富夫成功了，他现在已是日本最大、世界第二的一次性打火机制造商。这个事实启示人们，小商品同样可以做成大生意，赚取高额利润。

珍惜时间　点石成金

（1）珍惜时间才能成功

现代的商业是供应往来，应接不暇，所以商业谈话中的每句话，都应该针对业务本身而发，要直接、爽快，时间才不致浪费。

犹太商人惜时如金，在他们成功投资的若干紧急关头，正是靠着这种对时间的珍惜，充分利用每分每秒，抢占了时机，从而一举战胜对手，获得最大的经济效益。

犹太商人指出：善于经营的商人总是把时间看得比金钱更宝贵，所以能够将时间做到最大限度的充分运用。按照犹太人的观点，一个商人在接洽商务时，在椅子上不慌不忙地撇开正话不讲，而只谈他随时想到的不相干的话，是绝对不能成功的，因为他偏离话题了，浪费了大家的时间，就等于浪费了大家的精力，这样，他就不会受到大家的欢迎，而会被拒绝，从而失去了一次生意成功的机会。

犹太商人最厌恶的，就是那些说话不着边际、节外生枝、讲冗长的套话、无谓的废话的人。有种人说话，简直是抓不住本题，他们说话，像小狗兜圈子一样，转了六七次，依旧归一到原地；种种冗长无谓的言语，可以使人听得厌烦。正因为如此，犹太商人平时惜时如金，很少长篇大论，而必要的商业应酬也总是能短则短，能少则少。

惜时如金，是犹太商人的成功秘诀。现代人个个都在感叹每天时间不够用，没有时间做这个，没有时间做那个，那么日理万机的犹太商人又是如何安排他的时间的呢？

一个犹太商人坦言：“每天清早不到6点钟就应该起床了，运动一个半小时，例如打高尔夫球。白天精神会很好的，精神来自兴趣，你对工作有兴趣就会感到不累。最累的时候是开会，一个发言者讲了1分钟，你已经知道他要讲的内容，可是那个人讲了10分钟，你就会感到很疲倦，因为这人讲得内容无聊，自己很无奈，有时候确要靠花旗参提神。中午我是不睡觉的，太倦了就会喝点咖啡。晚上睡觉前是铁定的看书时间。两年前试过上网充浪，一上就得两个小时，上网太花费时间了，提倡少上网，电脑主要是用来看公司的资料。”

他对自己的生活品质有如此评价：“我今天的生活水平和几十年前相比是降低了，年轻时候也曾经想过买点好的东西，但是不久就想通了，觉得没有必要。我的穿着可能比一般人还要差一点，我只求心灵满足，很开心。我相信一个人的地位高低，要看行为而定，你自己想通了，脑海里自会别有天地，能超越权势和卑微。”

犹太商人指出：从事商业的人，需要有一刻值千金的惜时观念。他们往往舍不得在细节上浪费时间，如果连这种的小动作都要干涉的话，这样的人绝对无法做个理想的公司老板。因此，他们总是将公司经营的许多事情都交给底下的重要助手去办理，对于确定好的投资或经营计划，他们总是充分信任下属，而从不干预，他们自己则总是将重大的经营决策进行反复斟酌，直到自己做出决定为止。正是靠了这样的高效率工作才节省了自己的宝贵时间，使得规模庞大的公司的得以高效地运转。

（2）珍惜一天中的每一分每一秒

《塔木德》说：“今天就是最后一天，永远不要等待明天，因为没有人知道明天会是什么样子。”一般人们说的一天，就是从早晨太阳初升直到傍晚太阳下山为止，日出而作，日落而息。但是，犹太人的时间观念则恰恰相反，他们的一天是从日没开始的。若以安息日为例，它是从星期五的日没开始，直到星期六的日没为止。你会发现，这种时间观是犹太人所独有的。为什么会这样呢？

犹太人的拉比们曾经专门讨论过这个问题。他们的答案别具一格。为什么一天要始自日没呢？因为与其明亮地开始、黑暗地结束，倒不如黑暗地开始、明亮地结束。基于这样的时间观，犹太人希望人生也是这样，从苦难和黑暗开始，最后达到幸福和光明的境地。

同样，一个商人要赚钱，首先就要考虑好如何合理地安排好时间，有的人认为时间很多，有的人认为时间很少，其实时间都是一样的，对每一个人来说都是平等的。一样长的时间就看你怎么用了。时间就像海绵里的水，只要善于挤，就总会找出来。不善于挤，当然就没有了时间！商人的时间更是如此，要想赚钱，首先就得有赚钱的时间。有空闲才可以，只有这样，才能集中精力经商。会赚钱的商人，就应该是一个管理时间的高手。

人最不该浪费的东西就是时间，因为人都只能经历一次时间，而他人的时间，更不可以随便地占用和浪费。对人而言，时间就是命运；对于商人而言，时间就是金钱；要经商，首先就要保证自己拥有充足的时间。在犹太人看来，时间和商品一样，是赚钱的资本，可以生殖利润，因此盗窃了时间，就等于盗窃了商品，也就是盗窃了金钱。

如果你走进犹太巨商摩根的办公室，就会发现摩根的办公室和其他人的办公室是连接着的。摩根这样做就是为了经理们有什么需要请示的事情，他直接就在现场告诉他怎样处理哪个问题，如果工厂出现了什么问题，就可以直接来找他解决问题，他不让问题随便拖延哪怕1分钟。

但是，那么多的问题要处理，摩根是怎样办的呢？原来摩根和人会面的时候，就会直接地问你有什么事情要处理，他一般简明扼要地交代三两句，就把来人打发了。他的经理们都知道他的这种作风，于是汇报工作的时候，都必须干净利落地说明问题，任何的含糊和拖泥带水都会遭到他严厉的批评。他也很少和人客套寒暄，除非是某个十分重要的人物来了，他才说几句客套的话，但是他有个原则就是与任何人的聊天时间不超过5分钟，即使是总统来了，他也一样地对待。摩根最绝的是他有一套极为卓越的洞察人的心理的能力，当人们来找他，他立即就能判断出来此人找他的真实意图是什么，他能在一见面就知道来人找他是什么事情，于是他会很干脆地告诉他处理的办法以及处理的步骤，他的这套洞查别人内心的本领，在华尔街让人敬服并且害怕不已。他之所以这样做就是为了把不必要浪费的时间全部节省下来，好让他的时间全部高效率地使用起来。当然他近来珍惜时间的作风也让他周围的人们感到了不愉快，可是对摩根这样的大巨商来说，有时间赚钱比任何问题都重要。

犹太人喜欢紧迫地工作，1分钟都不可以放弃，因为要经商就要有时间，必须有大量的时间可以让你支配，否则是不会轻易地成功的，成功是经过大量艰苦的劳动得到的。他们善于利用和把握时间。这一点在犹太人独特的时间观念也可以反映出来。

在这独特的时间观念之中，也浸透了犹太人深藏心中的乐观精神，他们认为希望是掌握将来的一条线索。在人类所拥有的一切力量之中，最强而有力的，就是希望。有了这种希望，就比较容易能够对生活中的种种磨难和烦恼，采取一种豁达的态度。

把一天的开始定于日落，但是人的生活还是按照白昼黑夜的划分而进行，日落而息，日出而作，并没有违背人的身体生理规律，然而给人的心注入了乐观和希望的成分。

因此，把一天的开始定于日落，这反映了犹太人对生活和人生的积极态度，是一种智慧的体现。

（3）为那一天而刻苦努力工作

《犹太法典》中有这样一句话：“今天便是第一天，同时也是最后一天，因此，必须为现在付出全部的生命。”尽管到今天仍然相信“地上天国”的犹太人很少了，但是，犹太人仍依照宗教传统过日子，坚信救世主总有一天会出现。为了这一天，他们必须刻苦努力，无论救世主在哪一天出现，所有的犹太人都知道，应该时时刻刻充实自己，努力往上爬，以便救世主出现时，不致于没有脸面对他。

为了时刻充实自己，使每个人为现在付出全部的生命，拉比们告诉犹太人说：救世主是在世界末日来临时才会到来的。但是，谁也不知道哪一天才是世界的末日，所以，拉比们又告诫说：你就应该将每一天都当做是最后的一天来生活。

因此，为了等待救世主的出现，所有的犹太教徒认为人类的生活中最重要的是第一天和最后一天。同时他们又认为对人类而言，每天都应该是第一天，因为每个人都能在新的一天中有所创造、突破和发明。犹太人就是这样，把理想与现实巧妙地结合起来，追寻着理想的快乐世界，又不放弃现在的努力。

石璞是个犹太人，在我国开封定居经商。清康熙年间，他在开封北土街创办“石子玉汴绸庄”，是一间自产自销的线绸手工工场和零整批销店。石璞是位机敏而勤劳的犹太后代，他通过对市场的考察，发觉丝绸行业有发展前途，从而下决心在这方面开创自己的事业。善于心计和有远谋的他，在开创丝绸事业中不急于求成，而从最基本的工作做起，待逐步积累了丰富的经验和打下基础后，才直接介入。当他真正独立经营之时，做到“不鸣则已，一鸣惊人”，一炮打响，使自己的经营一往无前，击败各方面的竞争者。

经过几年的学徒生活和几年技工生涯，石璞成为一位丝织行业的能工巧匠了。此时，时机成熟了，他找了个恰当的理由离开了丝织工场，以自己前段经历的一点积蓄和学到的本领，创办“石子玉汴绸庄”。开始之初，他的绸庄是间狭窄的小工场，三十几平方米的房子，后大半截是工场，其内是机房、剪裁、纺织、绣花、平烫等加工场地；前小半截则是零售、批发专卖店。就是这么一个前店后厂的小绸庄，石璞自任老板，又是技师，并且是推销员。

由于石璞织造丝绸技艺超群，做出的产品备受顾客欢迎。他织造的各色绫、绸、纱很快驰名中州，远销全国及海外。传说石璞曾经因此受到康熙皇帝的嘉奖。随着生意的兴旺，石璞的加工场和绸庄逐步扩大，成为开封乃至全国数一数二的大绸庄。该庄生产的黄绫，色光绚丽，质地细密，轻柔飘洒，成为驰名国内外的名产。当时河南地方乃至全国的大吏和富豪常用这种黄绫上贡皇室，号称“贡绫”。

石璞开创的汴绸庄由于经营得法，在他自己及其后裔的努力下，蓬勃发展，经历了雍正、乾隆、嘉庆、道光、咸丰、同治、光绪、宣统八代，直至民国年间，前后达二百多年，成为了中国手工业史上的一段佳话。